宏伟公司的战略方针是农村包围城市，冰棍市场还好说，郁山冰棍有很好的群众基础，而饮料市场可以说比较艰难，直接去争夺大城市的市场，可能会碰壁。  

                健力宝在84年奥运会之后，一炮走红，一飞冲天占据华夏半臂江山，而在渝都更是有天府可乐这一响当当的门面。  

                在产品研发上，苏伟有信心，但在宣传推广上，现在宏伟的实力与这些巨头相比，难以企及，农村包围城市无疑是目前最适合的战略。  

                遍地开花，还怕没有一席之地?  

                乡镇市场的宣传，最稳妥的就是组建销售团队，渗透似宣传。  

                七个小矮人面向学生消费群体，青平县所有学校门口的门市部和商店是必须攻下来的。  

                销售团队的领导人，苏伟心里早已有数。  

                野鸡上桌，老二将李东叫了过来。  

                见着苏伟，满腔热情，“伟哥，你什么时候回来的？怎么不知会一声?”  

                李东说话大方了不少，面带笑容，不像是几个月前在学校那个拘谨自卑的男孩了。  

                苏伟说：“没到多久，我特意让老二叫你过来吃饭，有事给你商量!”  

                入座，一人开了一瓶啤酒，边吃边喝。  

                苏伟问：“老二，东子在你那里干的如何？”  

                老二笑嘻嘻的讲：“我基本都在工地上，门市部的生意全交给了李东打理，这小子比我会说话，三言两语就把人家给忽悠了！”  

                “二哥，我这可不叫忽悠，我是认认真真的和他们讲质量，谈价钱，他们乐意找我买!”李东说话多了几分自信。  

                苏伟问：“东子，有没有遇到过胡搅蛮缠的顾客?”  

                “当然，遇到那种人，心里各种不是滋味，但又能怎样了?我还不得一脸笑，”李东比划着说，“伟哥，其实我发现只要能把东西卖出去，什么面子不面子的都不重要。”  

                领悟很深，苏伟觉得自己没看错人，李东适合做生意，因为他的家庭条件差，他迫切想改变这个现状，所以为了争口气，他能够承受别人鄙视冷漠的眼光和不堪入耳的话。  

                中考失利在逼他，家庭压力在逼他，曾宪宝成绩那么差依然可以做他梦寐以求的事，还是在逼他……人都是被逼出来的。  

                不得不说，现在的李东已经有些不要脸了，干销售最重要的一点就是“胡搅蛮缠”，若是再加上一定的手段和口才，就真能把人给忽悠瘸了。  

                当然，宏伟公司生产的产品是良心产品，不是忽悠人的。  

                黄文静插了一句嘴：“东子，你现在越来越像苏伟了，不要脸!”  

                哈哈哈  

                一桌人大笑。  

                苏伟说：“媳妇儿，我要是要脸能把你抢到手吗？我要是要脸能开公司赚钱吗？”  

                “哦！”黄文静嘟了一下嘴，没说话，好像这个坏蛋说的有道理。  

                老二说：“要我说啊，像伟哥多好，我倒是想像他，可我没他那个智商啊！哈哈哈。”  

                又是一阵欢笑。  

                一瓶啤酒下肚，苏伟提正事了，“东子，我开了一个公司，现在急需人手，这次回来打算让你去帮忙，肯定会辛苦，你考虑考虑!”  

                “伟哥，从你那天说带我做生意开始，我就下定决心跟着你好好干，我们这些农村长大的娃，还怕辛苦吗？”李东敬了苏伟一杯。  

                “好兄弟，干了！”  

                公司发展必须组建一个核心的团队，各方面的人才都需要，要具有泰山崩于前而不各奔东西的团结力量，就像二马团队，史育柱团队一样，遇到困境的时候一起扛过去。  

                李东年轻，成长空间很大，又是苏伟知根知底的人，苏伟对他还有恩情，必然是这个团队的核心成员之一。  

                李东在宏伟公司的定位是负责宣传，现在的主要任务是跑销售。  

                苏伟问：“东子，我们那一届毕业的，还有多少人在家里?”  

                “很多，一时半会儿，大家都不知道干什么？在家种地。”  

                “很好，你召集一些熟人，专挑那些不要脸的，越多越好，让他们来给我打工!”苏伟说。  

                “我知道了，哥，你在学校的时候，很多同学就想跟着你混，现在机会来了，他们一定会很高兴!”  

                几兄弟一高兴就喝过头了，和上次球赛夺冠庆祝不同的是，苏伟今天没有到意识不清的地步，因为他要留一点意识陪媳妇儿。  

                黄文静挽起袖子，打了一盆热水放到床边，给苏伟脱了鞋，帮他洗脚。  

                “媳妇儿，谢谢，嘿嘿!”  

                “不客气!”  

                两人像小朋友那样说着客气话，在他们心里，这就是情话。  

                黄文静收拾完关上了门，关掉了灯，摸到床边，挨着苏伟睡下，苏伟已经脱的一丝不挂。  

                “媳妇儿!”  

                苏伟喊了一声就开始了，黄文静脸上还是有些羞涩，但在黑夜中，看不见，她发现她没有第一次那么紧张，放松了身体配合苏伟。  

                完事儿，她才轻轻推了一下苏伟，“大坏蛋，你把我带坏了，我以前不是这样的！”  

                苏伟反而有一种自豪感，一股劲的笑。  

                “媳妇儿，再让我亲一口!”  

                夜里，两人说了许久的情话，自然而然的睡着了。  

                苏伟迷迷糊糊的睁了眼，看见一个朦胧的身影在忙碌。  

                “醒了？快起来吃饭了!”黄文静说。  

                昨晚和李东约定的是今天下午进城，吃过午饭，李东就带着人来了，乌泱泱一片，好几十人。  

                见着苏伟都特别热情，那可是当初他们在学校崇拜的偶像。  

                “伟哥!”  

                “伟哥~”  

                苏伟直入话题：“一天两块，愿意干的举手!”人数较多，苏伟也不清楚其中有多少人适合干?先把工资压低一点，测试考验一下，总体来说，都是初中毕业生，说话做事还是有一定涵养的，去请那些经验丰富的销售人才，价格贵，而且留不住，倒不如自己培养一支。  

                一天两块，一个月60块，青年们心里算着，太他妈赚钱了。  

                “我干!”  

                “我也干!”  

                热情高涨，苏伟喜欢看到他们激情的样子。  

                “东子，以后你就是他们的头儿，都回去收拾收拾，过两天全部都下郁山来!”苏伟说。  

                李东心里无比兴奋，他将在苏伟的领导下，要带着一群人去干一件大事。  

                ……  

                PS：感谢书友“那年寒冬c”的月票支持。  

                (本章完)


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