七个小矮人成本价不足一毛钱，苏伟的市场定价是五毛钱，一本刊印出来的《白雪公主》漫画成本一毛五，就算买一包小矮人送一本漫画都有利润可图。  

                但是利润太低了。  

                所以苏伟准备三十万个小矮人的包装，五万本漫画，搞抽奖。  

                中奖比例6：1，每个包装的后面都附上一个抽奖区，刮开就知道有没有中奖。  

                这样一来，利润提高了，再利用学生对漫画的占有欲，销量必定跟着往上涨。  

                书店里的漫画卖一块二毛钱一本，同学们都舍不得，但现在五毛钱买一包冰棍就有机会抽到《白雪公主》，而且一包小矮人里面有七只小冰棍，可以分给同学们一起吃，也可以几个同学一起筹钱买。  

                苏伟对七个小矮人非常有信心，这是抢夺冰棍市场的一把利剑。  

                李东带领的销售团队周二到达郁山镇，苏伟在学校上课，事情已经安排好了，齐邦国找来以前强生跑销售的两位老伙计，加班加点给李东他们上了两天课，然后全部撒出去，渗透到青平县几十个乡镇所有的学校门口。  

                来强生拿货的，都会让老板带点样品回去卖卖试试看，没有来拿货的，销售人员自己带样品去。  

                临走时，齐邦国嘱咐道：“年轻人，把拼劲儿拿出来，好好干，苏厂长是一定不会亏待你们的！”  

                “好!”  

                一支浩大的销售团队拿出了壮士出征，不破楼兰终不还的气势开始了他们的征程。  

                很多商家被小矮人新颖的包装吸引了，只是觉得价格有些贵。  

                “五毛钱，可能不好卖!”老板担忧道。  

                “姐，你看一包里面有七只冰棍，而且还有机会抽漫画，现在的学生都喜欢这个，他们就冲连环画也会考虑购买的，你要是不放心，可以先拿一点卖试试看!”销售人员温和耐心的讲。  

                女老板思考了一下，心想万一真像他说的那样学生喜欢呢？开口说：“先拿五十包卖卖看吧!”  

                “好勒，姐!”  

                “一百包试试看吧！”  

                “先拿三十包!”  

                “先拿七十包!”  

                “……”  

                效果还算不错，销售人员继续留在他们被安排的区域，观察新品的受欢迎程度和老板的意愿，直到拿下大订单。  

                ……  

                叮铃铃~  

                全国学生最喜欢听到的声音。  

                放学了，背着书包一阵猛跑，风一般冲出教室，楼梯上也不见减速，拐弯处还要扶着楼梯的护栏来个漂移，脚底摩擦出吱吱的响声，红领巾随风而扬，没有人能够阻挡他们逃离学校的脚步。  

                小男孩边跑边摸口袋，零零碎碎摸出来两毛钱，一头的汗，心里头迫切要一根冰棍解暑。  

                “老板，来一根冰棍!”小男孩右手将钱递了上去，左手去拿冰棍。  

                咦~  

                眼睛一亮，白雪公主，再翻了翻，下面还有七个小矮人，和漫画上一模一样。  

                “老板，这是冰棍吗？”  

                “对!”  

                “多少钱？”  

                “五毛!”  

                小男孩有点失落，他很想要那个包装袋，伸手再摸了一模，咦，里面有好多个。  

                有同学上来买冰棍，他主动介绍说：“买这个，这个里面有好几个，要吃很久，你看这个包装袋好好看!”  

                同学一看，果然是，问了价钱，他同样失落，身上只有三毛钱，买不起。  

                小男孩灵机一动，“我两合着买，你吃四个，我吃三个，这个包装袋前面给你，后面给我!”  

                “好主意!”  

                两人一拍即合，买了一包小矮人。  

                高兴的打开，里面七个小冰棍五颜六色漂亮极了，瞬间口水就流出来了，迫不及待往嘴里喂。  

                “哦哦哦，好冰，好冰!”  

                “好甜!”  

                老板回头提醒道：“后面有个抽奖区域，你们刮一下，看有没有中奖?”  

                还能抽奖?  

                两小个用力刮开，一看，上面写着：“恭喜获得漫画一本!”  

                傻傻的对视一眼，连环画!  

                幸福得跳了起来，背上的书包一上一下噼里啪啦的响。  

                “老板，我中奖了!”  

                老板拿过去一看，确认之后，将一本《白雪公主》的漫画递给了他们。  

                两人正商量。  

                “要不漫画给你，我要这个袋子，这个袋子上面的白雪公主很漂亮!”  

                “好，下次我们再合着买，要是中了，换作你归漫画!”  

                “拉钩上吊一百年不许变!”  

                小两个开开心心的蹦着回去了。  

                很快，买冰棍中奖的事情就传开了，也有些被小矮人的精美包装所吸引。  

                纷纷出钱买。  

                刮开一看，谢谢惠顾。  

                有些不开心。  

                老板安慰道：“明天再来抽!”  

                来了一个轴的小朋友，拿了两块钱给老板。  

                一包一包买。  

                怀着激动的心情去挂奖。  

                “谢谢惠顾!”  

                “谢谢惠顾!”  

                “谢谢惠顾!”  

                “谢谢惠顾!”  

                没中，他一脸不高兴，一气之下把冰棍全都分给了同学们吃，拿着四个袋子走了。  

                两块钱在书店能买本精美的漫画，可是那种抽奖的心情在书店是体会不到的。  

                很快，小矮人就没剩几包了。  

                老板说：“小矮人马上要卖完了哦！”  

                有几个同学气喘吁吁的跑回来，回家里拿钱去了。  

                买走了最后几包。  

                “没中!”  

                “没中!”  

                “我中了!”  

                “看看，给我看看!”同学们围了上去。  

                大家一起分享喜悦，他那在手里开心坏了，在他们班上，他将是仅有几名有漫画的学生，哈哈哈。  

                “老板，明天还有小矮人卖吗？”  

                “有有有，我晚上就去进货!”老板轻言细语的说。  

                “那我明天再来买!”  

                学生散了，老板缓口气，把他忙的满头大汗，还真让销售人员说中了，这东西很受欢迎，在学生中太抢手了，估计当时拿两百包也能卖完。  

                对了，还有村里那些小学，肯定也会有人买，他在想，下次多进一些，然后分一部分给村里学校的小卖部。  

                天快黑的时候，上午给他推销产品的销售人员来了解情况，还没开口问，老板就主动开口说:“老弟，我以为你回去了，来的好啊，你们是哪个厂?我晚上让我老公骑摩托车去进点货回来，小矮人太好卖了！”  

                “姐，我们公司叫宏伟食品饮料有限公司，在郁山的，一来一回两个小时!”  

                “宏伟啊，我听说过，就那个年轻人开的公司对不对？叫苏什么来着？”女老板看过宏伟剪彩那天的新闻报道。  

                “苏伟!”  

                “对对对，苏伟，今后我都来你们公司进货!”  

                (本章完)


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