王林到到安纺厂的消息，终究还是传到了田金生和刘希贤耳里。

        这事肯定是瞒不住的，身为工厂的高管，田、刘二人在安纺厂各个车间肯定是有耳目的。

        王林也没想过要瞒他们。

        如果真的想搞特殊调查，王林可以先把高管们调离工厂自己再过来。

        田金生、刘希贤二人堆着笑，和王林握手。

        “王董，新年好！我们有失远迎，祈请恕罪。”田金生弯了弯腰。

        刘希贤道：“王董，我们过年都在厂里加班，没去申城向你拜年。想着过几天工厂空闲一些，我们再一起去趟申城呢！”

        王林沉着的道：“我这个人务实，不务虚，你们把工作做好了，就是最好的拜年方式了。”

        田金生道：“王董，请到办公室休息吧？”

        王林摆摆手，说道：“我刚才和他们聊天，谈到了订单的事，偌大一个工厂，这几个月以来，你们接到了多少订单？”

        田金生笑眯眯的看向刘希贤：“营销这一块，归希贤同志管，此事我们应该听听他的意见。”

        在安纺厂里，田金生才是老大，刘希贤只是他的副手。

        虽然刘希贤分管营销工作，但田金生是要负总责的，他居然就这么心安理得的把一切责任都推给了刘希贤？

        这一招太极拳打得行云流水，让王林始料未及，也让刘希贤愣了一下。

        刘希贤抹了一把脸，肃然说道：“王董，我本来想等去申城时，再单独向你汇报此项工作。关于安纺厂的营销，我有责任。”

        王林道：“我想听听实绩。”

        刘希贤挠了挠脑门，低声说道：“王董，对不起。”

        王林澹澹的道：“你说对不起，是不是说明你失职了？”

        刘希贤一手的冷汗：“王董，我——我实在是尽力了。”

        王林道：“就这么难以开单吗？”

        刘希贤道：“王董，太难了！我们改制之前，生意一直都很差，改制过程中，工厂又停工了一年多的时间，老家户都走了。我们这几个月一直在外面拉业务，也曾游说过以前的老客户，但收效甚微。”

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        王林问道：“以前的老客户，都和谁在合作呢？”

        刘希贤道：“茂华公司。大多数老客户都被茂华公司拉走了。”

        王林目眸里精光一闪：“茂华！他们的生意做得很大啊！”

        刘希贤道：“是的，王董，他们这几年发展得很不错。”

        王林沉吟道：“茂华公司的产品，到底有什么优势？为什么能拉到这么多的订单？”

        刘希贤道：“其实也很一般，跟我们的产品没有什么两样，但我听说，他们跟经销商、合作方签订合同，都是签的长约，至少都是五年起步。”

        王林道：“他们这是把经销商绑在自己的战车上！”

        刘希贤道：“是的，王董，而且他们协议中有规定，同类竞品，只能卖他们茂华公司的。凡是签了长约的经销商，都可以拿到最低的内部供货价。”

        王林道：“你知道他们的内部价吗？”

        刘希贤道：“知道，他们能提供的价格，我们也能提供。问题不在价格，而在于长约的约束。”

        王林道：“这一招很损，但又很厉害。”

        刘希贤道：“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动，却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多，大多数都和茂华公司在合作，我们想挖墙脚，确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”

        王林道：“不行！外贸订单只能让我们饿不死，我们要想吃饱，还得开拓国内的销路。”

        当初王林收购安纺厂，就是因为内地省市工资低，可以开拓中低端市场。

        愿望是美好的，现实却给了王林致命一击。

        安纺厂改制后，国内的销路一直没有做起来。

        爱秀集团在国内有自己的销售渠道，但那条渠道线，只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品，像布匹、纱线等产品就不好销售了。

        刘希贤道：“王董所言极是，国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”

        王林道：“你们有什么想法？”

        刘希贤道：“我们会努力开拓市场。”

        王林道：“这样没营养的话，说出来有什么用？说点干货！田厂长，你有什么想法？”

        田金生还以为可以作壁上观，没想到还是被王林抓了出来。

        “王董，”田金生用一种貌似经过深思熟虑的口吻说道，“我们要和茂华打擂台！绝对不能输给他们！他们能给的优惠政策，我们也可以给！我们可以召开一场经销商大会，抢夺经销商！”

        王林道：“说起来容易！你发出请帖，你觉得有多少经销商会来？”

        田金生道：“商人重利，我们只要拿出足够的诚意，相信他们会反水从我们厂进货的。”

        王林道：“你所谓的足够的诚意，又是指的什么？”

        田金生道：“给他们最低的拿货价，每年达到多少销售额再给他们返点。先把客户拉过来再说！”

        刘希贤道：“王董，这也不失为一个好办法！商战嘛，就是要不择手段！”

        王林道：“我觉得不妥。并不是我反对使用手段，而是觉得没有这个必要。要开拓新的市场，我们有别的办法。”

        刘希贤道：“愿听王董高见。”

        王林豪情满怀的说道：“要打破现有的壁垒，就只能创造成一个新的世界！现有的经销商在和茂华合作，咱们可以打造一批新的经销商！”

        田金生笑道：“王董厉害！还是王董有远见！我们也可以绑定一批新的经销商，签五年的长约，让他们帮我们赚钱！”

        王林道：“不需要！我们不需要依靠这些手段。这种手段固然可以套住一部分经销商，但等他们反应过来以后，就会十分的反感，也会产生叛逆心理。厂家和经销商的合作，应该是合作共赢的伙伴关系，只要我们的产品能让经销商赚到钱，他们自然而然就会不离不弃，持续长久的保持合作。反之，如果我们的产品长期滞销，哪怕我们约束的条款再多也没有用。”

        田金生和刘希贤连连点头：“王董说得是。”

        王林道：“经销商大会是个好招，你们可以用。但并不是针对别的竞品工厂，而是要开拓新的经销商！”

        微一沉吟，王林说道：“除了开拓新的经销商，我们的产品也要做出调整，我刚才在生产线上看了一圈，觉得还有很大的改进余地，据我了解，中低档服装和家纺很有市场，特别是在农村，物美价廉的东西很受欢迎。我们可以朝着这条路线改变。”

        田金生道：“这个容易改，我们的设备和工人都是现成的，只要研发出新的产品来，马上就可以投产。”

        王林道：“总部有服装和家纺方面的研发组，这边不用再组建研发部门，可以直接从总部拿设计稿过来用。同样的款式，安纺厂用低一档的面料进行生产，售价低廉，投放到市县乡镇等市场售卖，我相信是有市场的。”

        刘希贤眼前一亮：“王董英明！秀之林服装和爱秀家纺生产的那些高端款式，我们可以照着生产，售价低一点，会吸引很多人购买！这就跟正品和彷品是一样的道理。大品牌的彷品市场，其实远远大于正品市场。”

        王林道：“对，有大品牌为款式背书，安纺厂的商品，就有了销路的保证。”

        田金生道：“事不宜迟，我们一边改进产品，一边准备召开经销商大会！”

        刘希贤道：“产品的改进，至少需要一个月的时间，我们的经销商大会，放到三月初进行。”

        王林道：“三月中旬，爱秀春季时装周将举办。安纺厂可以带领经销商到申城来，免费参观时装周活动，要让经销商认识到我们集团的巨大力量！”

        刘希贤道：“这样更好了，那就这么定了，经销商大会，就和爱秀时装周同期举行，我们在邀请函里说明，凡是来参加经销商大会的嘉宾，都可以获赠一张爱秀时装周的门票。”

        王林道：“好！东方知谨，你联系总部的研发部门，让他们把相关的产品设计稿送过来，这边要尽快进行生产的安排、职工的培训工作。”

        田金生道：“请王董放心，我们一定尽快做好。”

        王林在车间待到下午五点多钟，这才走出来。

        田金生笑道：“王董，到外面下馆子吧？食堂的大锅饭，真的很一般。”

        王林道：“还在正月里呢！员工能吃食堂，我们为什么不能吃？你们啊，当领导久了，但不能和职工脱节啊！”

        田金生道：“王董，我们也经常在食堂吃饭，但王董跟我们不同，这不是怕你吃不习惯嘛！”

        王林道：“你们以为我平日里都是锦衣玉食吗？山珍海味多吃两餐，也腻得很呢！”

        田金生道：“是。那我们就听王董的，在食堂用餐。”

        王林每次下基层，都会和职工一起用餐。

        这么做，并不是装模作样，而是为了真实的体验一线工人的现状。

        只有走进他们中去，才能知道他们在想什么，在做什么。

        王林也当过工人，知道工人这个群体，他们的要求其实并不高，有一间不大的房子可以住，三餐有肉食，那就很知足了。

        很多工人一年到头都吃食堂，对食堂伙食的要求自然就很高。

        安纺厂的食堂也装修一新，光亮的地板，明亮的灯光，崭新的桌椅，看起来整洁卫生。

        一个好的单位食堂，选择困难症是不存在的，焖炒蒸煲炸，样样齐全，麻辣鲜香、酸甜可口、咸酥软糯，全方位满足员工多种口味需求，各式风味、营养健康餐、港式烧腊、南北粉面，应有尽有，想吃什么都行。

        90年代工厂的食堂，当然达不到这样的标准。

        但当初装修的时候，王林已经要求食堂的投入绝对不能少。

        王林当时太忙，也没有时间顾得上这一块。

        今天也是他第一次来到收购后的安纺厂，也是头一回走进这个新的食堂。

        按道理来说，这边的食堂，比申城城南工业园区的工厂食堂建得更晚，应该更加豪华、更加现代化。

        但王林走进来后，第一感觉却有些不对劲。

        虽然看起来很整齐，也很新，但装修的质感，并没有达到王林的预期。

        装修还只是其次，毕竟食堂重在吃。

        王林没有说什么，和工人们一起去排队打饭。

        田金生等人都知道董事长的脾气，都不敢乱说话，只是跟着王林一起打饭。

        来到窗口，王林扫了一眼里面的菜盆，立马有些失望，因为菜的样式太少了，也太过单一，几乎都是徽帮菜和沪菜。

        在安纺厂工作的人，多半是本地人和申城人，但也有不少外地人。

        90年代是民工潮最汹涌的一个时期，打工的人到处跑。

        在王林收购安纺厂之时，原来的工人已经大量分流，重新招聘了一批工人。

        工厂的管理层几乎没有变，还是原来的老班底，他们不是本地人就是申城人，所以在食堂管理这一块，肯定没有尽心尽力，没有考虑到其他省份人员的感受。

        王林随便点了几个菜，端着盘子来到座位上。

        田金生等人打好饭菜，都来到王林身边坐下来。

        王林道：“俗话说民以食为天，不管进厂多久，小时工还是普工，吃的质量都在很大程度上决定了员工的去留。”

        田金生笑道：“其实也没这么多的讲究，很多农民工进城，只求三餐温饱就行了。我们的菜，餐餐都有肉吃呢！”

        王林道：“员工食堂是工厂给员工福利待遇的一部分，只有把食堂工作做好，才能让员工感受到企业的人文关怀。确保每一天的食品安全，做到让员工满意，让企业放心，员工在吃得好而满足的情况下，才能更努力的工作回报公司的关怀。”

        田金生道：“请王董放心，我们食堂的安全和质量，那是绝对可以放心的。”

        王林道：“我还记得，当初我对这个食堂的建设，是给过指示的，不知道你们谁还记得我说过的那些话？”

        田金生和刘希贤面面相觑。

        他们当然不记得！

        田金生小心翼翼的问道：“王董，是不是我们哪里做得不好？”

        王林道：“这样吧，你把大厨叫过来。”

        田金生连忙吩咐身边人：“快去把食堂的大厨喊过来。”

        大家并不知道王林为什么要喊大厨过来，还以为是饭菜出了什么问题。

        估计大厨也是这么想的，走过来的时候，紧张得额头上都冒出了汗。


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