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第927章 未开始便结束了!【求订阅】


  王林花了一天时间,拜访了唐季贤和颜世雄。

  第二天早上,王林来到爱秀集团海外事业部。

  他这次来香江,除了陪妻儿度假之外,主要任务也是想和李佳欣一起商量怎样建设和开拓海外市场。

  李佳欣最近也在忙,连陪王林他们逛街的时间都没有。

  王林来到永华公司。

  永华公司一套班子,挂了两套牌子,  一是香江永华公司,这个公司主要经营嫣红卫生巾和亲亲宝贝纸尿裤两个品牌的运营。二是爱秀集团海外事业部,负责爱秀集团所有产品在港澳台地区以及海外的运营。

  秘书张静和看到王林,惊喜的起身,躬身喊道:“王总好!”

  她弯腰的幅度太大,黑框眼镜往下掉,她连忙伸手扶住了眼镜。

  王林嗯了一声:“张秘书,  李总在吗?”

  “李总在里面。王总,  请。”张静和在旁边引路,  伸手做了个请的手势,踏着小碎步走到李佳欣办公室前,敲了敲门。

  李佳欣在里面喊道:“进来!”

  王林朝张静和摆了摆手,后者会意,转身离开。

  “公子!”李佳欣看到王林到来,嫣然一笑,有如百花盛开。

  王林走进来,看看她的办公室。

  李佳欣从办公桌后面走出来,拉着他的手,让他坐到老板椅上,她则站在旁边,巧笑嫣然的望着王林。

  王林看看桌面上的文件。

  “我在整理北美市场的相关资料,我们海外事业部正在积极的开拓美洲市场。”李佳欣解释道。

  “好。”王林问道,“对于海外市场的开拓,  你有什么建议吗?你坐下说话。”

  李佳欣抿嘴笑笑,柳腰一挪,  往王林腿上一坐,顺势倒在他的怀里。

  她修长柔软的手指,在王林胸前划过,吐气如兰:“公子,只想和佳欣谈工作吗?公子真狠心,来香江好几天了,今天才来看佳欣。”

  王林搂住她的后背,温热的大手,从她香肩往下滑动。

  “先谈工作。”王林的声音有些颤抖。

  李佳欣的魅力真的非常大!

  她的美是不言自喻的,经过了那么多苛刻评委的挑选,还能脱颖而出。

  王林看过她选美的那几期录相带,这种录相带也只有在香江这边能看到。

  她穿着比基尼上台时,那苗条高挑的身材,傲人的身姿,玲珑浮凸的体段,盈盈一握的杨柳细腰,自然蓬松的秀发,高高的鼻梁,精致绝伦的五官,既有江南佳丽的柔美,  又有欧美女子的大方。

  香江的混血儿并不少,  但像李佳欣这样美出天际的却不多。

  今天,  她穿着一件白色的蝴蝶领女式衬衫,一条黑色的气质包裙,裙摆只到腿根下面一点点,再往下便是黑得透明的黑丝,黑色发亮的高跟皮鞋。

  她柔软无骨的躺在王林怀里,像仙女从画里走了出来,被抱他给抱住了。

  这样的情况之下,王林的定力再高强,也难以把持。

  “好,”李佳欣把头埋在他胸前,温热的气息,吹向他的脖子,“那佳欣先向公子汇报工作。”

  王林的手,放在她穿着黑丝的长腿上。

  “我们的所有产品,在海外都使用同一个品牌标识,就是ISURE。这个品牌的英语翻译,通俗易懂,就是我相信的意思。所有的包装也采用更适合当地人审美习惯的设计。按照你的要求,我们的产品,进入哪个国家的市场,就包装成这个国家的产品,尽量要做到入乡随俗。”

  “嗯,这是把产品融入当地市场的第一步,只有这样,才能让当地消费者更快速的接受我们的产品。”

  “每个国家和地区的国情不一样,我们在北美开拓市场,就是找当地的大型零售商超合作,北美有几百家零售商,已经和我们达成合作意向的有六十多家,ISURE的产品,在北美的各个市州都有上架销售,我们采取的是分红方式,他们卖出的产品越多,双方获得的利润就越多。我们的产品出厂价极低,而北美的物价是全球领先的高,因此我们的利润十分可观。”

  北美通常指的是米国、加国和格陵兰岛等地区,是世界上经济最发达的地区之一,是世界15个经济大区之一。北美最主要的两个国家——米国和加国均为发达国家,其人类发展指数较高,其经济一体化水平也很高。

  王林要做国际生意,北美市场是饶不过的坎,也是必争的地区。

  另一方面,王林进军北美市场,也是为了和外资品牌打对抗赛。

  外资品牌杀进了我们国内市场,做为响应,我们的产品自然也要打进他国的市场,这叫来而不往非礼也。

  随着1992年的临近,越来越多的外资品牌都会涌进我国内地市场。

  在1992年之前,王林要完成整个世界商业板块的大布局。

  刚开始进军国外市场,肯定会异常艰难,但这个事情,总要有人去做,而且越早做越好。

  外资品牌在蚕食我国的市场,我们的民族品牌,也理应杀出重围,突入到对方的腹地进行攻击,占领一点算一点。

  I'SURE这个品牌,是王林给爱秀集团命名的时候就已经确定的。

  我相信!

  言简意赅,就连小学生也能看得懂。

  不过是爱晴柔卫生巾,还是爱秀纸尿裤,或者是爱秀家纺、秀之林服装,所有的品牌,到了国外后,全部采用ISURE这个统一的品牌标识。

  这就好比宝洁公司一样。

  宝洁公司旗下品牌众多,但统一的公司标识还是宝洁的商标P&G。

  不管什么产品,只要看到P&G的商标,就知道这是宝洁旗下的东西。

  一家大企业,把公司的品牌打响、做强,可以无限衍生其它子品牌。

  在消费者眼里,只要是大品牌生产出来的产品,都会乐于接受,而且先入为主的以为这是一款值得信赖的好产品。

  王林要打造的,就是“ISURE。”

  在公司的内部文件里,I'SURE也可以简称为:I'S。

  为了完善全球销售网络,王林要打造的是一支强劲有力的管理队伍。

  有了一流的产品,还得有一流的管理人员。

  爱秀集团的招聘分两类:校招、社招。

  王林的要求是,超过90%的新员工要通过校招进来。

  社招比例要降低,除非是突发的临时员工需求。

  校招的员工,更具有粘性。

  因为这是他们踏入社会后的第一份工作。

  毕业生经过十几、二十年的寒窗苦读,不就是为了求一份高薪、稳定、可以实现自我理想的好工作吗?

  爱秀集团无疑是他们最好的选择之一。

  王林每年的毕业季,都会招聘大量的人才。

  重要的招聘专场,王林会亲临学校进行招聘,就算他没有空闲,也会由人事总监周霞主持。

  王林对人才的渴求,一直是不满足的。

  校招的主力是全球各地的知名大学。通常是现场宣讲、招聘的多,同时也开了通信件求职的形式来申请职位。

  外地的毕业生,或者爱秀集团没有设立招聘点的学校,学生可以邮寄简历到公司,公司会择优回复,统一安排面试时间和地点。

  现在爱秀集团要进行全球扩张,招聘人才的方式也是采用校招为主。

  年轻人更具有活力,愿意为了工作和理想而付出。

  海外事业部的人事招聘工作,是独立进行的,不归集团的人事总监管。

  李佳欣负责海外事业部的所有业务,她手里的权力十分之大,当然责任也大。

  在外海进行招聘,流程大致分四步走。

  一是申请,主要收集候选人的基本背景信息。

  二是评估。主要了解候选人的工作知识、技能,可以通过简历、笔试等方式来完成。

  三是面试。在前面的评估通过之后,即到面试环节。

  四是录用。确定薪资,发offer,跟进入职。

  Offer这个词我们经常看到,全称是offer  letter,汉语解释为录用信、录取通知,还没一个统一的名字,有人称之为“录取通知”,有人谓之“录用信”,也有人称为“邀约函”。录用信用于正式向求职者提供职位,并提供重要信息,包括开始日期,薪酬,工作时间和职位。

  反正只要你拿到Offer,就是你被录取了!

  与许多企业喜欢空降高管不同,爱秀公司一直坚守内部培养、晋升的原则。几乎所有的经理、厂长都是从内部提升起来的。极少数特殊的岗位,如律师、会计中的少数人可能例外。

  当然了,创业最初阶段的那些高管,或者新成立的职能部门副总,必定是由王林自己指定,下面的管理人员,才从内部晋升上来。

  企业在步入正轨之后,王林就一直施行内部提拔制度。

  在爱秀集团工作,你不用担心那天突然从外面来了一个陌生的高管。这是在给员工传递一个信号“你优秀,就提拔你”,员工就能有一个相对稳定的成长、晋升预期。

  不然的话,员工在里面工作几年、十几年,好不容易熬到了要晋升的时候,老板却从外面派了个高管过来,堵死了所有升职的路,这让员工们怎么想?

  海外事业部的管理,也沿用了王林这一套方式。

  在爱秀集团的整个人才结构中,大致分为三种。

  一是管理型人才。包括营销类岗位和职能部门,如:战略、财务、人力等的管理岗位。大学毕业生入职后,有一年左右的时间是管理培训生,然后就开始从1级开始慢慢爬楼梯,往上有八个级别可以升级,能当到经理级别的,必定是佼佼者。

  二是行政人才,包括办公室秘书、助理等岗位,这个系列的人才没有更多的晋升级别,只分四个等级,再往上走,就只能调到管理或者技术岗位。

  三是即技术人才,包括生产制造、工艺技术等岗位。

  为了让人才培养、晋升形成良性循环,王林在公司内部,形成了一整套管理制度。

  首先是积极发掘人才,建立人才梯队,这是内部晋升制度能持续成功的关键举措。为了确保培养人才的成功率,列入名单的人员必须业绩好,同时是高潜力人才。尤其是高潜力,这个是晋升到更高职位的关键,避免员工过早陷入“彼得原理”的怪圈。

  其次,对人才梯队名单的成员,部门负责人会提供各种培训机会及工作任务,以锻炼他们,确保他们能快速成长。人力资源部门也同步重点关注、培养这些员工。

  最后,为了确保部门负责人有动力花大力气去培养接班人,王林严格的要求,各个部门的管理者,将培养好接班人作为其考核成绩之一。同时,明确如果没有培养好接班人,就不能晋升到更高的职位。双重“压迫”下,部门负责人下大血本培养人才,与员工确立《工作与发展计划》,源源不断为公司提供优秀人才。

  内部培养、内部晋升,让员工更有归属感。同时,也使得“在爱秀集团,任何人的工作都是可以被取代的”,公司依靠流程制度而不是依赖某个“英雄”来维系公司的运转。

  不管哪个职工离开,马上就会有接班人接管他的职务。

  这也是为什么,王林经常不在公司,但整个公司却能良好运转的原因。

  王林的作用,是在关键时刻指点江山,具体的事务,都交给下面的职能部门在做。

  公司就是一条生产线,每个部门都是线上的机器和设备,配合良好。

  王林只要按下启动键,公司就能正常运转。

  为了更好的留住人才,做到人尽其才,王林还制定出一套行之有效的“轮岗”制度。

  某个职工入职生产部,但他可能并不适合这个岗位,当其它单位有岗位空缺的时候,就释放出来给内部员工申请,员工可以根据自己的匹配度进行申请。只要用工部门愿意接收,就可以轮岗或说换岗到新部门工作。

  这么做的好处,一是促进人员流动,避免出现板结现象;另外一方面,有些员工因为爱好、特长、家庭、职业规划等因素,想要调整工作的,可以通过轮岗的方式,避免人员流失。

  李佳欣向王林汇报工作,王林也要向她传授管理技巧。

  她是王林的人。

  王林对她既信任,也重用。

  其它的人,比如说安纺厂,想学到王林的管理理念,还要请他吃饭喝酒,请他过去考察,而他的教学,还会有所保留。

  而对李佳欣,王林和她是坦诚相见,有一教一。

  李佳欣窝在王林怀里,聆听他的教诲。

  这样的享受,她也是独一份。

  便是沈雪和周粥听他讲理论课时,也不敢往他怀里坐。

  两人因为相见难,所以肆意爱怜。

  海外事业部,最难的就是人事体系的架构。

  事情都是靠人去做的。

  只要有了合适的人才,做事做就能起到事半功倍的效果。

  王林不厌其烦,一次次的向李佳欣讲授管理中的点点滴滴,就是想让她尽快打开局面。

  李佳欣可不是花瓶,她只是演技一般而已,智商并不低。就连演技,也是相对来说一般,比起香江的影帝影后来,她算是一般,但比起后世的小鲜肉、小白菜来,那又不知道胜出多少。

  她学语会、学绘画,在这些方面的天赋,连王林都自叹弗如。

  现在她把全部的心思都放到企业管理上来,自然能学会,何况还有王林这个大师傅领进门,又有自己的企业可以实践,学起来更加快速。

  两人正聊得欢快,敲门声响起来。

  李佳欣这才恋恋不舍的离开王林身上。

  她身子轻盈,王林抱了大半天也不觉得累,反倒有一种甜蜜的幸福。

  张静和进来报告道:“王总,李总,威尔逊先生来了。”

  王林并不知道威尔逊先生是谁。

  李佳欣道:“请他进来吧!”

  她对王林道:“威尔逊是来面试北美区经理一职的。”

  海外事业部,根据15个经济大区进行划分,在全球设立15个区域,每个区域设一个经理。

  这样一来,李佳欣这个副总,只需要管理好这15个职业经理人以及他们的副手,便可以管理好整个事业部。

  王林点点头:“你们谈,我到旁边坐会。”

  他起身把椅子让给李佳欣,自己则坐到了旁边的待客沙发上。

  门口光线一暗,一个高大壮实的外国人走了进来。

  “哈喽!”威尔逊朝李佳欣打招呼,“李总,你好,我是威尔逊。我接到你的电话,让我过来面试。”

  李佳欣微微欠身,做了个请坐的手势:“威尔逊先生,我们之前接到你呈递过来的求职简历,我看了以后觉得你满足我们对北美区域经理这个职务的入职要求,所以请你过来谈一谈。”

  “当然,我完全可以任你们的这个职务。”威尔逊微微扬着下巴,一脸非我莫属的表情。

  王林看着他那骄傲的模样,忽然想起学过的一篇文章,骄傲的大公鸡?

  威尔逊留着满脸的络腮胡子,胡子并不长,刺刺的,跟钢刷一般,看着都扎人。这哪个女人要是跟他这样的男人亲上一个嘴,娇嫩的脸不得被扎出雨打沙滩来?

  李佳欣翻出桌面上的一份材料来,一边看,一边问道:“威尔逊先生,你之前在宝洁公司任职过?”

  “是的,我在宝洁当过区域经理。宝洁公司是世界上最好的企业,他们培训出来的经理,就像西点培养出来的将军一样厉害!”威尔逊的表情一直是高傲的。

  西方人崇尚个人英雄主义,讲求自信,这一点无可厚非。

  王林对这个人的感观,到现在为止还是不错的。

  一个人如果连自信都没有,别人又怎么相信你能胜任这个职务?

  如果威尔逊的履历没有造假,真的是在宝洁公司当过经理的话,那他绝对是一个精英人才。

  宝洁公司采用的人才晋级制度,和王林的人事选拔是一样的,主要也是内部晋级模式。

  一个职工能从管理培训生,经过层层晋级,爬到经理级别,需要十年以上的时间,这十年里面,他但凡犯过大的错误,都爬不到这个职务。

  经过十几年的历练,这样的人才多半能独当一面,成为区域经理。

  爱秀集团要开拓海外市场,最快捷的方法,就是从其它大型企业里挖人过来。

  毫无疑问,威尔逊这样的人才,正是王林要争取的对象。

  李佳欣微微一笑:“威尔逊先生,你在履历中说,你毕业于普林斯顿大学?”

  威尔逊更显骄傲的点点头:“是的。我们能不能谈一些实质的东西?比如说,这个职务,你能给我多少工资?”

  “哦,当然,我们会谈到这一点。”

  “这是最重要的一点。如果年薪太低的话,我想我们之间就不必浪费时间。”

  “威尔逊先生,你知道新泽西学院的历史吗?”

  “新泽西学院?对不起,我对这所学校一无所知。我是来求职的,我是来当经理的,不是来当校长的。”威尔逊自以为很幽默的说了一句。

  “好吧,那你怎么看待托马斯·伍德罗·威尔逊先生?”

  “谁?你问他做什么?我并不认识此人。”威尔逊傲慢的摇了摇头,同时很不耐烦的问道,“李总,我们什么时候开始面试?我的时间很宝贵。另外有一家公司还等着我去面试,他们有一个年薪30万美元的工作等着我去做。”

  王林也很疑惑,为什么李佳换要提到这些问题?有什么意义吗?

  他也不知道李佳欣提到的这个学院,这个人名,分别代表了什么。

  但他相信李佳欣,所以没有插嘴。

  李佳欣微微一笑:“威尔逊先生,我们的面试,已经结束了。”

  “什么?”威尔逊很不可思议的摊开双手,“面试还没有开始,就已经结束了?结束了?那么,我的是被录取了吗?”

  “不,我很遗憾的通知你,威尔逊先生,你没有被录取,你现在就可以离开,去面试另一份30万美元年薪的工作。”李佳欣很平静的说道。

  威尔逊愤怒的瞪圆了双眼:“李小姐,你这是在玩弄我吗?我付出了宝贵的时间来到你们这里面试,结果你却告诉我,我被淘汰了?你说面试了?问题在于,我们的面试还没有开始!我要见你们的老总!我要投诉你!”

  王林也是一脸的疑惑,觉得李佳欣这次的行为有些难以理解。

  他看向李佳欣,想听听她是怎么说的。

  威尔逊已经怒气冲天,吹胡子瞪眼:“李小姐,我必须听到你的解释!”

  李佳欣道:“当然,我会给你一个满意的答案!”


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