王芸既然提出年卡的问题,便有所准备，她很快整理好叶晗需要的数据，前来汇报。

  现在王芸下面配了两名助理,大部分琐事与销量统计均由助理完成，大大减轻了工作量。也让她能够更好的统筹园内重要事务,关注更高层面的发展。

  王芸：“园长,数据统计出来了。

  咱们的VIP年卡自去年10月18[ri]开始使用,截止上个月底，即8月31[ri],游客平均使用次数为15.6次。折合票价780元，年卡相当于打了76折。”

  “中位数为17.3次,折合票价865元，相当于69折。

  如今年卡还有两个月持卡期，对于游客来说,办理年卡非常划算。”

  叶晗接过数据表查看具体信息。

  这里列举的更为详细，年卡使用在30次以上游客占15.8%,20-30次为28.1%，12-20次为42.7%，12次以下占13%左右。

  12次是年卡与单独售票的平衡点。

  也就是说，只有13%的人购买年卡为‘亏损’状态，明年购买的可能[xing]无法确定；但另外87%的人均使用了较多次数,复购的可能[xing]很大。

  这个概率,可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。

  足见花间集的吸引力。

  叶晗看着数据表，使用20次以上的游客一定会复购，年卡对他们来说相当于打5-6折，太划算了。

  即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权，同样值得购买。

  而这部分人占到游客总数的44%,看到这个数据，叶晗放了心。

  加上平均次数和中位数的体现，看来确实可以把VIP年卡降为普通年卡。

  叶晗想了想：“芸姐，你觉得如果去掉免排队特权，会有影响吗？”

  王芸：“影响肯定有。但从折扣力度而言，办理年卡比单独购票划算，需要的游客依然会购买。”

  她继续道：“不过比较麻烦的一点是，去年的老客户享受过这项优惠，今年取消可能引发他们的不满。”

  这些人都是一开始便支持花间集的游客，不仅办理年卡积极，对于花间集的宣传、分享做出了巨大贡献，饮品和周边的消费也不低，是花间集的忠实客户，务必要维护好。

  王芸：“除此之外，一部分高端游客时间宝贵，最看重的便是‘免排队’特权。

  取消后，我们最好针对这部分游客，单独定制属于他们的年卡套餐。”

  叶晗颔首：“和我的想法一致。”

  所以我的建议是，VIP卡的称呼不变，取消免排队特权，同时将价格从598元降为499元。这样相当于老客户得到了优惠。”

  对于花间集而言会有一定的损失，但年卡的推出本身便是一种折扣□□利。

  发行年卡，一来为游客提供便利；一来能够提高游客前来旅游的次数。

  不办年卡可能每年来五六次，办了之后不想[lang]费，每年会来十几次。

  由此带来的各种消费，如茶点、饮品、小吃、周边产品等等，远远超出门票折扣。

  无论是6折还是7折，相差不大。

  而且，499元给人的感觉要比500+要便宜很多，更符合大众需求，没准能刺激年卡的办理。

  叶晗：“另外推出尊享VIP卡，包括提前一小时入园，单独开放闸机等特权。”

  经过商议，两人定下了今年发行年卡的类型，一共4种。

  普通VIP卡：499元。

  游玩不限次数，夜场票需提前预约。

  亲子卡（一大一小）：899元

  家庭卡（三人）：1288元

  尊享VIP卡：1888元。

  包含特权如下：

  ①可提前一小时入园，避开人流高峰。

  ②单独开放闸机，享有旺季免排队特权

  ③园内设备免费，包含摇橹船、竹筏、观光车等。

  ④生[ri]当月：免费赠送花间集特[se]茶点一份。

  如此便能满足各个群体的需求。

  如今花间集热度正高，除了两三个月的淡季之外，游客几乎天天排队。

  尤其是寒暑假，五一、十一黄金周时期，游客的平均排队时间超过半小时。

  正如王芸所说，高端客户最看重的是时间和效率。

  无论是提前一小时入园、还是旺季免排队，都符合他们的心理，直击用户痛点。

  相信这次推出的尊享VIP卡会让他们满意。

  定下年卡的类型和价格，接下来就是设计和制作。

  普通VIP卡的设计，沿用去年的即可。

  叶晗还记得是水墨画的风格，描述夏[ri]的人工湖盛景，墨笔勾勒，跃然纸上，磨砂的质感十分高档，一眼便能看出花间集的特[se]。

  亲子卡和家庭卡，叶晗提议以科普馆的生命之树为背景，下方是父母正向孩子介绍的场景，主打其乐融融、寓教于乐。

  大家也觉得这个想法特别好，相关资料已发给设计师，正在设计中。

  至于尊享VIP，经过讨论后，准备设计两版。

  一个以紫[se]为背景，重点描绘紫藤花长廊与薰衣[cao]花海。

  一个以绿[se]为背景，描绘的是雾气缭绕、光影斑驳的水上森林。

  两版均为人气很高、且极具特[se]的景点。

  等到设计完成，再对比选用哪种。

  如果两版设计得均十分出[se]，同时发行也未尝不可。

  让办理的客户自己选择。

  王芸：“园长，这次我们的需求数量是？”

  去年合计售出16500余张年卡，按照今年的人流量，办理年卡的人数会大幅增加，预计是去年的4-5倍。

  其中电子卡申领较多，实体卡大约占30%-40%。

  叶晗想了想：“普通卡先制作3万张，亲子卡和家庭卡各5000张，尊享VIP等设计出来再确认，大约2000张左右。”

  王芸：“好的园长。”

  目前办理年卡的人数谁都无法确定，如果不够的话后期再进行一次加印。

  不过叶晗觉得，应该差不多。

  毕竟外地游客基本不会办理年卡，办理的都是本地人。

  *

  随着十一黄金周到来，游客数量大幅增加。

  W市作为一个旅游城市，每年会在这个时期接待百万游客，是秋季旅游收入的重要来源。

  森林公园大规模[ju]展于9月30[ri]正式开放，前来观赏的游客络绎不绝。

  这是W市一年一度的盛景，错过要再等一年，机不可失。

  于是开放后，大批游客蜂拥而至，一大早便有人排队，拥挤的人流一直持续到晚上19点闭园。

  加上十一黄金周的加持，第一天的接待量便达到了1.8万人，突破新高。

  相对来说，花间集的游客增幅便没有那么大。

  黄金周首[ri]接待人数7000余人（含夜场），不像暑假时那么火爆。

  毕竟暑假时期花间集热度太高，连续爆了好几个热搜。

  双[se]万维莎、并蒂千瓣莲、薰衣[cao]花海、最美水杉林、紫藤花长廊，巨大的王莲依然保持着吉尼斯最高记录，还有清霜UP主MV的宣传，热度爆表，平均每天接待人数高达1.1万人。

  如果不是限流，很有可能单[ri]达到1.5-2万人次，稳居旅游APP热度榜首。

  然而现在，荷塘景[se]结束，紫藤花、蔷薇花开败，展览温室空出的兰花区正在调整；由于候鸟的迁徙和保护，水杉林的竹筏项目取消，这些势必会影响到游客的体验。

  好在花间集景[se]优美、景区众多，游客数量一直保持在较高的水平，哪怕是在淡季。

  这是任何一个景点都无法做到的。

  10月1[ri]，花间集的[ju]花馆正式开放。

  当天前来游览的游客回去后纷纷晒图，很快刷屏了朋友圈，社[jiao]平台也有大量分享。

  “你这是去了[ju]展？看着不错。”

  “不是，是在花间集植物园拍的。”

  “啊，W市还有别的地方办[ju]展？不是只有森林公园那里吗？”

  “不是展出，是单独的[ju]花馆。要去的话早点去，我觉得过几天人会很多。”

  “好，我明天就去看！”

  花间集对[ju]花馆的开放提前做了宣传，公众号、社[jiao]平台都有相关消息的发布和配图，但跟森林公园铺天盖地的宣传相比，简直是小巫见大巫。

  何况往年W市只有森林公园会举办大规模[ju]展，本地人大多不知道花间集[ju]花馆开设的消息。

  但叶晗并不担心。

  她对[ju]花馆的设计和打造非常有信心。

  ……

  十月一[ri]，好不容易能休息，姚冰本来想睡个懒觉，一大早便被老爸老妈叫起来去看[ju]展。

  “一年才一次，趁着早上人不多，我们赶紧去。”

  “好吧。”

  姚冰从床上爬起。

  去年她和朋友去外地旅游了一周，今年正好借着这几天陪陪爸妈，让他们高兴高兴。

  一行三人来到森林公园，姚冰第一个感觉就是人多。

  人可真多啊，一大早就人山人海，有外地游客也有本地的，各种嘈杂的声音、听不懂的方言传入脑海中，让人的兴致一下子降了大半。

  姚冰打了个哈欠，看着周围黑压压的人群。

  或许是没有分流，排队也乱七八糟，感觉比花间集的人还多。

  “唉，怎么这么多人！”姚母同样惊讶。

  她本来以为人不多才一大早出来的，没想到——

  “十一黄金周人肯定多，没事，我们先排队吧。”

  三人排了好半天才进去。

  一进门便是巨大的[ju]花造景，[ju]字的[cao]圈伫立在门[kou]，周围是一片[ju]花花海，用一盆盆[se]彩鲜艳的[ju]花一圈一圈的摆放，围成了规模很大的[ju]花大花坛。

  “这个造型不错，小冰，你帮我拍张照。”姚母道。

  “好的。”

  姚冰于是到处找位置拍照。

  可是人太多了，怎么照都是人，而且这个造景突出、好多人都在拍，最后也没能拍到单独的照片。

  翻看着自己拍到的照片，姚冰的神[se]不太满意。

  她又不自觉地开始想念花间集。

  梦幻薰衣[cao]花海吸引了那么多游客前来观赏，她原本以为拍不出徜徉于花海中的效果，结果花间集单独圈出一块区域供他们拍照，拍出来的效果简直太[bang]了，就像漫步于普罗旺斯的庄园，岁月静好。

  一发出去所有人都在问，堪比艺术照。

  “小冰你想什么呢，给我看看拍得怎么样。”

  姚母看了几张，觉得后面站的人很碍事，可剪掉又会破坏景[se]的完整[xing]，只好道：“挺好的，比你爸拍得好多了。”

  姚父：“......”

  真是躺着也中枪。

  拍完照，三人跟在人群后面，近距离地观赏这些[ju]花。

  “你看这种黄[se]的[ju]花，花开得真大，是什么品种？好像没写。”姚母打量了一下四周，没找到牌子。

  “妈，我们再往前走走，前面应该有。”

  “行，走吧。”

  道路两旁是[ju]花打造的花坛，排成长长的数排，走在其中，仿佛被满园的[ju]花所包围。

  这些[ju]花以黄[se]为主，搭配红[se]、紫[se]、粉[se]等颜[se]，一盆接一盆的拼凑在一起，花团锦簇，[se]彩艳丽。

  然而姚冰不是很喜欢。

  她用手机拍了几张照片，单看一朵[ju]花很漂亮，然而这样组合在一起，总感觉有些俗气。

  体现不出‘梅兰竹[ju]’四君子之一的高雅品[xing]。

  可能是她审美的问题，不太喜欢这种传统的造景。

  她看了妈妈一眼，觉得对方应该会喜欢。

  道路中间有一种紫[se]的[ju]花雍容大气，姚冰用手机查了一下，叫做“紫芍药”，属于[ju]花中的名品。

  原来是名品。

  她在心里轻轻摇头，如果不是她自己查找，谁知道摆在路边的[ju]花会是名品？

  就这样大批量的摆放在一起，丝毫感受不到它的珍贵。

  到了中央区域，两边龙的雕塑、各种大型的蝴蝶、孔雀等造型也出现了，密密麻麻。

  还有数米高的[ju]塔，整体呈球状的超大[ju]花丛，黄[se]的[ju]花花圈，浩瀚的花海，确实是一场盛景。

  可惜和她的审美不符。

  姚冰看了几眼便移开目光。

  倒是河边摆放的一条长长的[ju]花构成的围栏挺好看的，她拍了不少照片。

  周围人头攒动，好多游客都在拍照，每个景点都有很多人，几乎找不到一处空闲的地方。

  给姚母拍的照片不是有人入镜、就是场景不全，没办法，即使面前没有人遮挡镜头，后面也有人。

  只能尽可能的屏蔽无关人群。

  姚父姚母沿着中央区域观赏不同品类的[ju]花，姚冰则四下寻找，终于在旁边找到了一块大的介绍牌。

  里面介绍了一十多种名贵[ju]花品种，还有配图。

  姚冰又在心里吐槽，这和她自己看[ju]花图鉴有什么区别？

  根本对不上号啊。

  还是花间集好，每种植物都有标注。

  ……

  后面还有几处造景，三人依次看过，准备原路返回。

  回去的路上兴致不是很高。

  姚冰一路上见识到了很多品种的[ju]花，其中不乏让她眼前一亮的品种，也算有所收获。

  可惜距离惊艳还有些距离，尤其在艺术造景方面。

  “人太多，下次不来了。”姚母再一次说道。

  姚冰看着周围的人群。

  游客确实不少，但森林公园的面积也很大啊。

  明明一路上[ju]花造景不少，可摆放得太密集，导致游客全都扎堆在一起，将花展围了个水泄不通。

  总之，今天[ju]展的体验感一般。

  可能这就是十一黄金周吧。

  三人从森林公园中出来，一看时间，还不到10点。

  她们是8点左右来的，排队排了半个小时，加上一来一回的路程，根本没在里面待多久。

  姚冰看着森林公园和花间集之间的距离，突然道：“爸、妈，要不然，我们去花间集逛逛吧？”

  她也有两个星期没去了，每次十一放假前事情都比较多。

  “花间集？可以，前段时间刚和你廖伯伯去那里喝了茶。”姚父笑着道：“茶好，茶点也好，这次让你妈妈跟着一起尝尝。”

  “你们爷俩...都去过了？”姚母目露惊讶。

  “对啊。”姚冰：“我办了年卡，和同事没事就去，去了之后心情会很放松。”

  姚母神[se]带了一抹好奇：“这么神奇。在哪儿呀？”

  姚冰：“不远，就三四公里，我打个车，很快的。”

  姚母点头：“那好，不远的话就去看看。”

  被两人说的，她也产生了期待。

  姚冰一下子兴奋起来，到了花间集之后，她一定要好好跟妈妈介绍园内的景[se]。

  对了！我靠。

  想到什么，姚冰以最快的速度登录某旅游APP，点开花间集的景点，给爸妈买了票。

  好在还有，真是吓死她了。

  毕竟花间集的票说没就没，夜场票要靠抢，有时候周末的票也要提前预约。

  幸好这次还有。

  姚冰狠狠地松了一[kou]气。

  她在平台上刷到过花间集的限流政策，说不让进就不让进，多一个人都不行。

  这方面，花间集实在很有原则。

  正好车到了，三人上车，怀着期待的心情去往植物园。：，，.


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