刘美云在厂子里仔细盯了两个月,她亲自设计盯着打样的华美第一批春装，终于全部交货。

        几万件衣服整齐堆在仓库，把姚顺六跟赵和平都看惊了。

        尤其赵和平，惊得好半天不敢说话。

        上礼拜他才来仓库这边工作,没几天功夫,原本空荡荡的仓库就堆了这么多货,这得多少钱。

        姚顺六则是感慨,之前自己摆地摊卖喇叭裤,一天赚个上百块已经很知足了，谁能想到短短两年时间,他能在仓库里屯几十万的货等着销售。

        “咱这次是发传单还是搞抽奖”

        有了前几次的销售经验，姚顺六算是真正体会到了，“营销”的好处。

        “登报吧。”

        刘美云思索几秒，决定干脆趁这次机会把华美的名气打出去,提前给品牌效应做一个预热。

        发传单和搞抽奖，都只能短期的冲一下业绩,她想要把华美做成八十年代国产服装品牌的主流,除了衣服本身,还得是靠宣传才行。

        “你是说在报纸上登广告”姚顺六很快反应过来。

        刘美云点点头。

        在电视还没完全普及的八十年代初,报纸和收音机无疑是最好的宣传媒介,尤其是报纸,获取信息更便捷成本也更低廉。

        “就是不知道人家能不能同意给我们放广告。”

        姚顺六虽然觉得这个法子不错,但之前他们在报纸上看到广告，基本都是那些大国营厂单位的，什么大白兔、雪花膏、浪琴表、缝纫机

        他们这种个体户,就怕别人不肯搭理。

        “先试试吧,不行再说。”刘美云倒是很乐观。

        不尝试就放弃,不是她的风格。

        而且现在越来越开放，上个月她还在报纸上看到一则登婚广告呢，实在不行，她就拿钱砸呗。

        只是理想很丰满，现实却很现实。

        刘美云和姚顺六两天跑了好几家报纸出版社，见了好几位“主编”“主任”，起初人家都还挺热情，可最后却都卡在了他们是“个体户”这一个条件上。

        “就剩下这一家了，还去吗”姚顺六拿出小本，上面是他提前做好的功课。

        里边全是有可能给他们投放广告的报纸出版社，其他都已经委婉拒绝他们了，如今就剩下最后一家两个月前才刚创立的新报社，叫什么剧影报，内容主要集中在电影、戏曲、戏剧资讯这一块。

        姚顺六觉得他们受众人群太小，又是刚成立，好多人连这个报纸都不知道，更别说给他们华美打广告了，怕过去又是白忙活一场。

        “去啊，怎么不去，说不定希望就在前方呢”

        即便吃了那么多闭门羹，刘美云依旧很乐观。

        “你们想在我们报纸上打广告”报社主任端着茶缸子，不可思议的看着刘美云和姚顺六。

        打广告不稀奇，稀奇的是，来找他谈广告的不是国营厂某某单位，而是两个干个体户的。

        “对。”刘美云笑着点头，还从包里掏出一件自己店里准备上新的假领子给报社主任展示:“这是我们自己设计找服装厂生产的，质量和款式绝对不比沪市那边过来的差，我们目前有两家店，就想在春装上市前打个广告，让更多人知道我们华美。”

        主任放下茶杯，接过那件假领子仔细打量，用的是当下大家喜欢的“的确良”布料，质量他摸不出来有什么不同，但是款式确实跟他以前看过的都不一样。

        具体哪儿不一样，他也说不上来，就感觉看着比一般的更挺括些。

        “你们这个卖多少钱”主任好奇。

        “6块”刘美云回。

        主任蹙了蹙眉，假领子拿手里看半天，姚顺六都以为是不是要黄了，结果就看人从口袋掏了6块钱出来给他们。

        “那这件先卖给我吧。”

        “主任，你要是喜欢”姚顺六一看有戏，刚准备说两句场面话，不要人掏钱的。

        旁边刘美云却抢先一步从主任手里接过钱，打断他道“您要是喜欢，抽空可以去我们店里看看，我们店这次春款样式很多，质量都是国营厂出来的质量，喜欢的话可以多买两件，上架前几天，我们都是七五折，等优惠活动结束，像这样的假领子就要8块一件啦”

        沪市那边过来京城的假领子就要8块一件，刘美云打个七五折，就算一件便宜两块，她也还有差不多一半的利润。

        没错，服装行业的利润空间就是这么大。

        一件假领子只要走生产线，人工机器成本平摊，省了运输，也没有中间代理，算下来也就原料贵点。

        “你们广告词想好了吗打算要多大版面预算多少”

        主任突如其来的问话，让姚顺六愣了一下，两行热泪差点没直接落下来。

        不容易啊，他们都跑了两天了，这是头一个问他们广告词是啥的

        “预算这一块我们没啥问题，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能连续刊登七天。”

        和激动得想要抹眼泪水的姚顺六相比，刘美云倒是明显淡定得多，她有条不紊的讲出自己的需求，却换主任那边不淡定了。

        “你还要连续刊登七天那价格可不便宜”

        “没事，如果能做的话，我们可以先支付一半的预付款。”

        怕人觉得他们有赖账风险，刘美云很干脆提出先给一半的钱。

        八十年代在报纸上打个广告能花多少钱，小几千了不起了，再贵能有央视爸爸的黄金广告贵

        但人家贵也有贵的道理，刘美云记得曾经有好几家濒临倒闭的企业，砸了全部身家到央视投广告，结果一夜之间翻身把歌唱，不但没破产，还起死回生创下销量奇迹。

        刘美云以后盘子铺大了，兜里资金充裕，肯定也是要去电视台砸一波广告的。

        舍不得广告费，套不来新客户。

        不过，这都是后几年的事了。

        现在，她先把这个报社的主任搞定再说。

        “这样吧，你们三天后再来，我们先开个会讨论下。”

        报社主任端起茶缸子从座位上起身，聊了半天，最后也没聊出个所以然来。

        姚顺六叹了口气，心情就像坐过山车一样，刚才有多高兴，这会儿就有多失望。在他看来，这就是主任委婉拒绝的一种说辞罢了。

        可刘美云却并不这么想，相反她还挺有把握，要不然那个主任也不会叫他们三天后再来了。

        “我刚才是不是说错什么话了”

        从报社出来，姚顺六想起刚才说话被刘美云打断那事儿，虚心求教。

        刘美云点头，“咱刚才要是把那件假领子直接送给他，肯定茶没喝完就被赶出来了。”

        “不至于吧”姚顺六停下脚步，难以置信，才几块钱的东西，又没多贵。

        “不管贵不贵，你要那时候送给他，性质就变了。而且和人打交道，除了场面话客套事，也要分人分情况分场合。”

        刘美云也不知道怎么跟姚顺六解释，反正就是和人打交道谈事情，眼光和预判很重要，这些都得他自己慢慢去体会领悟。

        她也是摔过多少跟头，才锻炼出来的。

        等消息的三天，刘美云在家也没闲着。

        三胞胎下半年就升初中了，除了大儿子的成绩不用操心，剩下老二老三都在中间起起伏伏，成绩比心电图还波折。

        “他们仨呢”

        刘美云在厨房收拾完出来，看客厅刚吃完饭的仨小子，一眨眼人又不见了，她还准备抽查他们课外单词背得咋样了。

        “去甜甜家啦”老爷子坐在沙发上，推了推老花镜，先陆长征一步回道。

        陆长征点头，话里忍不住告状“对，你一进厨房他们就溜了，估计怕你检查作业。”

        老爷子瞪了陆长征一眼，隔着老花镜的镜片，那眼神分明在说你自己讨好媳妇儿，也别卖亲儿子啊。

        “他们都把作业带上的，回来肯定写完了，放心吧。”老爷子替曾孙打掩护。

        刘美云脱下围裙，不大相信“我过去看一眼。”

        年后周政委一家就从岛上搬到了部队大院，甜甜那姑娘如今也长大了，跟他们家仨小子还在一个班上呢，也是明年上初中。

        不过听周政委说，甜甜那丫头也不咋爱学习，在岛上野惯了，夏天爬树摘果子，冬天滚雪地，写个作业也要人三催四请，更头疼得是，人胆子有时候能比男孩子还大，在岛上跟人打架从来都不带怂的。

        一个小时候又甜又软萌的姑娘，长大了却被周政委夫妻俩形容得跟她家儿子似的，刘美云也不太能相信。

        主要他们一家刚搬过来的时候，人上家里做客，刘美云看甜甜那丫头跟小时候也没啥变化，依旧圆圆的脸，黑黝黝的大眼睛，模样可爱又乖巧。

        到了周政委家，刘美云正打算敲门，就听见里边传来电视的声音。

        这果然，指望一个学霸能带动三个学渣乖乖写作业，是绝无可能的。

        她深呼吸敲了门，耐心等了两分钟，门开了。

        “美云阿姨。”

        周甜甜一身仿军装穿在身上，英气十足，腰间别着一把老爷子送的木头，头戴红星帽，看见刘美云站门口，她礼貌喊了声，朝她甜甜笑着，脸上婴儿肥肉嘟嘟的，模样很是可爱，就是眼神有点心虚的感觉。

        “甜甜，你爸妈呢阿姨给你们送点水果。”

        “我爸妈去操场那边遛弯啦”甜甜笑着回道。

        刘美云忍不住揉了揉小丫头脑袋，觉得小姑娘连说话都甜甜的，哪有周政委说的那么野。

        走进周政委家，寻着电视声音看过去，刘美云忽的脚步一顿。

        就看见她二儿子和小儿子正被床单绑在板凳上，两人嘴里一人还一人塞了颗苹果堵着，不同的是，小宝嘴里那颗就剩下一半了。

        而她大儿子正端坐在周政委家沙发上，目不转睛盯着电视屏幕。

        电视里正在播放的，是最近火遍大街小巷的国产电视剧敌营十八年。

        “你们在干啥呢”她问。

        “妈，他们在玩谍战英雄呢。”陆大宝抽空回了头，给刘美云解释。

        刘美云嘴角抽了抽，看二宝哈喇子都快流出来了，就过去把苹果给他拿了。

        “妈，甜甜在教我们解绳子呢，是岛上朱叔叔教她的可厉害了，打死结也能弄开”陆二宝满眼崇拜的看向周甜甜。

        刘美云“”

        旁边小宝自己吭哧两下把苹果啃完了，也道“对啊，妈，你要不要学，回头等我学会了教你。”

        刘美云“”

        “大宝，你咋没一块儿呢”刘美云忍住飙升的血压，想着，仨儿子里，总还有一个不傻的吧。

        陆大宝转过身，表情和眼神，跟刘美云如出一辙，就跟看傻子似的看着俩弟弟“能解开的就不叫死结，而且你俩绑的那个，就是自己解不开的，甜甜刚才搞错了步骤。”

        “不可能”周甜甜昂首挺胸，对自己的技术毫不怀疑。

        陆大宝也不跟她废话，直接扯过旁边多余的床单，照着周甜甜刚才的步骤，把她手一捆“你刚才是这样绑的没错的吗”

        “没错啊我就是这样绑的”周甜甜满脸自信。

        陆大宝点点头，表情酷酷的“那你解一个我看看。”

        “”

        很显然，一集三十五分钟的电视剧播完，陆大宝觉得没意思，拽着妈妈要回了，周甜甜还和二宝小宝三个人在那费力解绳子呢

        给刘美云直接看无语了。

        她现在可算知道，为啥周政委两口子要出去遛弯了

        呆在家里，容易血压高。


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