秦墨岭上午见了两个大供应商的老板,  他们例行拜访，维护和乐檬的关系，秦墨岭跟他们聊到十一点钟。

        钟妍月来找秦墨岭,  想协调二部的办公场地。

        得知有供应商在，她问高秘书：“秦总中午有饭局吗？”问过又觉不妥，这么问像在打探老板的行程,  让秘书为难。

        她又立即解释：“如果秦总在食堂吃,  我中午去食堂找他,  不耽误他其他时间。”

        高秘书道：“秦总中午在公司用餐。”

        钟妍月浅笑,  “谢谢，麻烦高秘书了。”

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        刚回到办公室，销售总监娄征找她。

        “钟总,  四部要关户和我们二部重叠的总经销，一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”

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        “这四百多家经销商除了跟我们二部重叠，还跟一部和三部重叠。”娄征又道。

        这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品,  现在突然要关户,  他们不乐意了,  直接放狠话威胁,  要是四部关了他们的户,  他们会考虑，要不要再继续代理乐檬的其他产品。

        娄征说：“这些总经销都有群,  商量好了让我们三个事业部给公司施压,  让四部的产品继续给他们代理。”

        这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权,  于商人而言，但凡一个产品不亏钱,  不管赚多赚少，都没有放弃的道理。

        如果放弃，就要被其他经销商拿下，钱就到了其他人的口袋。

        经销商也在赌，赌四部的产品有起来的那天，他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。

        现在简杭要虎口夺食，没有哪个经销商乐意。

        钟妍月放下水杯，没了心思喝水，“简杭没给这四百家任何回旋的余地？”

        娄征：“给了，也算没给。如果这四百家总经销，把明年上半年的进货款提前打到四部的账户，可以把代理权继续给他们。”

        钟妍月“呵”了一声，无语，“她这是异想天开。”

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        简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品，经销商也不可能提前把货款打过来。

        娄征觉得：“简总给他们开那么苛刻的条件，就是笃定他们不会答应，她是下了决心要关户，要收回代理权，重新发展经销商。”

        他又道：“这四百多家经销商，从来没完成过四部的任务量，翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”

        完不成四部的任务，简杭关他们的户无可厚非。

        但问题就是，如今经销商有意见，如果简杭不把四部的代理权给他们，他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。

        “这四百多家都是乐檬的优质经销商，一旦他们放弃了乐檬的代理权，他们就去会代理我们竞争对手的产品，到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”

        公司跟这些优质经销商签了协议，只能代理乐檬一家饮品，所以竞争对手撬了这么多年，也没把这些经销商撬走。

        现在经销商拿这个协议反杀，来威胁公司，如果四部不把代理权给他们，他们就投奔到乐檬竞争对手那里。

        娄征问：“钟总，接下来我们什么对策？”

        钟妍月双手抱臂，思忖好一阵，“简杭关户，不再单纯是她们四部的事，已经上升到公司层面的利益。”

        她拿起杯子，心不在焉地喝了几口。

        放下水杯，钟妍月做了决定：“你先把关户的事，汇报给吴副总，至于怎么给四部施压，我们再等等，看一部和三部有什么打算。”

        她有她的顾虑：“简杭是秦总的老婆，我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事，让其他事业部做。”

        娄征：“好，我整理好资料去跟吴副总汇报。”

        说不定吴副总已经知道，四部关户这事，并没有遮掩，各大区总监已经传开来。

        所有人都觉得，简杭疯了。

        让这个外行来，就是祸害四部。

        钟妍月本来还有几件事要处理，因为简杭关户经销商这事，她什么心情也没了，简杭打乱了她的一些计划，糟心。

        十一点半，钟妍月去了食堂。

        秦墨岭都在第三食堂的高管餐厅用餐，她过去找他。

        在餐厅门口遇到吴副总，“吴副总，待会我要跟秦总聊聊办公场所的事，您一起吧。”

        吴副总一口应下：“没问题。”

        钟妍月叫他一起过去，应该是避嫌，简杭现在来了乐檬工作，她再单独跟秦墨岭吃饭，怕人乱说。

        吴副总现在也是一头脑子，没想到简杭这么能搅和，直接把乐檬的经销商搅成了一锅粥。

        他现在焦头烂额。

        但吃饭时，他只字没提，提了影响食欲。

        钟妍月坐在秦墨岭对面，跟吴副总并排坐，“秦总，我们二部的办公场所不够用，想跟公司申请办公室。”

        秦墨岭：“我考虑一下怎么安排。”

        “好。”钟妍月想尽快争取到，别到时候人招来了，没地方办公，“下周四就要用到。”

        秦墨岭颔首，表示知道。

        钟妍月无意间瞄到秦墨岭的腕表，她对秦墨岭之前那块手表印象深刻，因为是限量版。

        现在这块表设计上很特别，感觉少了一点什么。

        至于少了什么元素，她也说不清楚。

        钟妍月以为，秦墨岭在吃饭时会提一下那四百多家经销商的事，他一直食不言，她也就没多嘴。

        从食堂出来，钟妍月在电梯间遇到郑炎束。

        郑炎束周围都是乐檬的小姑娘，她们在窃窃私语，看上去在等电梯，其实在看郑炎束，她已经见怪不怪。

        她们背后都在议论，郑炎束会不会出走四部，到二部当销售总监。

        二部的娄征有可能调去海外事业部，到时二部销售总监的位子就空了下来，所有人都看好郑炎束去二部，包括钟妍月自己。

        郑炎束在低头看消息，看完摘下金边眼镜缓了缓，差点被简杭给气死。

        简杭：【下周一，从华东大区开始砍经销商的户。】

        郑炎束又戴上眼镜，【现在是销售旺季！等十月份再说。】

        简杭：【销售旺季他们都不想压货，我多留他们几个月干什么？快刀斩乱麻。】

        郑炎束：【吴副总已经知道了这事，其他几个事业部不会让你痛快。公司不会拿二部冒险，只会给你施压，让你妥协。简总，不是泼你冷水，华东大区经销商的户你肯定关不了，别想了。】

        简杭问他：【如果我关了，以后你干事能不能干脆点？】

        郑炎束：【如果你关了，以后你说什么就是什么，我不管认不认同，都会绝对执行！如果关不了，麻烦你请辞，别再祸害四部。】

        简杭：【行。愿赌服输。那接下来你先配合我，晚上把方案发给你。】

        消息发出去，她靠在座椅里，对着窗帘走神半刻。

        放松几分钟，简杭又坐直，翻开记事本。从她打算进乐檬开始，她就详细列计划，四部接下来该怎么走。

        密密麻麻，一共写了十几页纸。

        第一步就是整合经销商；第二步是重新设计饮料瓶和外包装款式，改善气泡口感；第三步是推翻以前所有的广告宣传方式，等明年新品上市，做全新的线上推广，并搭配快消行业从未有过的促销兑奖方式。

        就连促销奖品，她已经有了初步方案。

        可现在，连第一步都走得艰难。

        简杭拿笔，翻到最新空白页，下周一高管例会，肯定要被其他三个事业部围攻，她得提前做好准备。

        埋头写了一下午，一直到秦墨岭回来，她还没忙完。

        秦墨岭在楼下没看到人，去楼上卧室找，也没人。

        “简杭？我回来了。”他走向书房。

        简杭抬头，合上记事本放包里，这些东西不能让他提前看到。

        她拿了鼠标，点击页面，假装在看邮件。

        他已经到了书房门口，她放下鼠标，“这么早？”

        “不早了，快六点。”秦墨岭走到她旁边，把手放在电脑后面，摸了摸，有点烫。

        他瞅她，“在电脑前坐了一下午？”

        “没有。睡了两小时午觉，电脑没关。”简杭忽然抓住他的手腕，他手上这块表跟早上出门时戴的不是同一块。

        他手表多，经常保养，根本看出新旧。

        简杭抬头，“新买的？”

        秦墨岭避重就轻，“看着不错就买了。”

        “是挺好看。”简杭喜欢这个风格的表盘，她把自己的手表凑过去，紧挨着他的表，颜色稍微有点出入，“勉强也能算情侣表。”

        秦墨岭“嗯”了声，没往下接话。

        他转移话题，“累不累？”

        “不累。”简杭站起来。

        秦墨岭靠在书桌上，姿态慵懒随意，把她揽到身前。

        简杭圈住他的脖子，跟他对视着，不自觉去亲他的鼻梁，吻又往下。

        她喜欢他的下颌，他的喉结，还有他的嘴唇。她都亲了一遍。

        秦墨岭把她抱怀里，锁紧，不让她乱动。

        简杭仰头，眼神向他索吻。

        秦墨岭不想在这个时候吻她，吻了，只能自己去冲冷水澡。

        她又往他怀里贴了贴，他只好低头，碰了碰她的唇。

        简杭把脸埋在他脖子里，闻着他身上好闻的气息。

        她问：“你今天除了工作还是工作？”

        秦墨岭一时没领会她这话的潜台词，“嗯，上午见了两个供应商老板，下午处理几个事业部的问题。”

        这显然不是简杭想听的答案。

        她又问：“没想工作之外的？”

        秦墨岭转瞬明白，“中午吃饭时，突然想到，你打没打游戏，打了几局。”

        简杭：“”

        秦墨岭摩挲着她的手指，“下午处理完工作，一分钟没耽误就回来了。”

        这才是简杭想听的。

        她再次抬头，“早上你刚出门，我就在想，你几点能回来。”

        秦墨岭看着她的眼，吻覆下来。

        这个周末，在家里他们没聊任何跟工作有关的。

        吴副总没设防：“简总，这事跟其他三个部没关系，你一下砍掉四百多家优质经销商，是大忌。公司这么决定，是为你们四部考虑。”

        他没想到自己被简杭给饶进坑里，还是他自己挖的坑。

        钟妍月气急，“简总，你要干什么？赵总他还是二部的经销商，每年完成两个亿的销售额，你没必要这么咄咄逼人！”

        “好。”简杭又问：“那四百多家经销商从来没完成过四部的任务，对四部来说，他们算优质经销商吗？”

        简杭看向吴副总，“牺牲四部的利益，来换取其他三个部的利益，我想问问吴副总，公司到底有没有把四部当回事？”

        高秘书今天也旁听，她悄悄瞥一眼老板，老板不动声色，脸上辨不出喜怒，一直低头在看左手的腕表。

        愿赌服输。

        她关电脑，“乐檬跟经销商应该是合作共赢的关系，而不是谁被谁拿捏。乐檬是水，经销商是船，水涨船才能高。四部只载舟，绝不覆舟。所以，我也绝不允许任何人在四部头上兴风作浪。”

        钟妍月怎么也没想到，简杭第一个拿赵总开刀。

        他们都在等，等关户的后果，等着苏城赵总那边的反应。

        吴副总从来没见过这么疯狂又冷静的人，冷静到让人害怕，她居然现场关户。他看向秦墨岭，“秦墨岭。”他直呼其名，想让秦墨岭阻止简杭。

        简杭不知道秦墨岭找她聊什么，可能是有不满要冲她发，当着这么多人的面，他又不忍心，只能叫她去他办公室。

        秦墨岭抱起她，深吻。

        吴副总不惧威胁：“简总，这是公司的决定。”

        吴副总：“”

        她抬头看向吴副总，“不用担心赵总不代理乐檬。他还打算年底参加乐檬的经销商年会呢。”

        简杭退出系统，对着手机道：“通知赵总了没？”

        吴副总没等到苏城赵总的质问电话。赵总做乐檬经销商快二十年，那时他还是事业部总裁，跟赵总关系不错。

        吴副总不得不提醒：“简总，你也别忘了，竞争对手的产品，一样有钱可赚。他们一直在撬我们的经销商。”

        “简总，跟我去趟办公室。”他起身，径直走出会议室。

        吴副总耐着性子道：“你说得对，但问题是，现在你要关他们在四部的账户，一切就成了变数。”

        吴副总端起茶杯，一口气喝了半杯。

        此时，静默的二十二楼会议室。

        半杯水喝下去，吴副总也整理好思路，“简总，不是不允许你关户，你这样不计后果，一下关四百多家，最终影响的是公司。事关公司大局利益，不可能让你们四部随心所欲。”

        吴副总：“”

        简杭开了扬声器，“我在会议室，开了外放。”

        赵总手一挥，“天热，你回去吧。”

        说着，她目光从其他几个事业部总裁身上扫了一遍，“现在你们高层，还有三个事业部，都想插手四部的运营，你们把四部当成什么了？”

        简杭微微一笑，“确定不是因为其他三个事业部？”

        秦墨岭最后一个到会议室，只看了一眼简杭，收回视线，在吴副总旁边坐下。

        指教这个词，是在挖苦他。

        吴副总张了张口，最后却无力反驳。

        还好，一切的煎熬都值得。

        在经销商群里，赵总是群主，也是他牵头给乐檬施压，让乐檬把四部的代理权继续给他们。

        吴副总跟秦墨岭搭档久了，受秦墨岭影响，如今开会都是直奔主题，省去开场白，“简总，那四百多家经销商联手给公司施压，这事你知道了吧？”

        郑炎束以消息形式编辑给简杭，特意加了一句：【以后你的决策，不管我看不看得惯，绝对执行。】

        秦墨岭抬眸，看了眼简杭。

        简杭顺着他的话：“既然没撬走，那说明做乐檬更赚钱。”

        赵总听说简杭杀鸡儆猴，第一个关了他的户，他一时措手不及，不敢置信。

        城市经理把苏城这边的情况一五一十汇报给郑炎束。

        其他三个事业部的总裁松了一口气，不约而同看向简杭。

        “所以，你们四部现在什么意思？”吴副总把皮球踢给她，希望她能主动放弃关户，从长计议。

        简杭道：“那用事实说话。”她拿手机拨了语音电话出去。

        钟妍月和其他两个事业部的总裁听到是苏城的赵总，表情一愣。赵总是华东大区实力最强的总经销。

        城市经理以为自己会被骂个狗血喷头，没想到赵总没发飙，他心里的大石头终于落地，“赵总，您注意身体。”

        郑炎束接通，“简总。”

        谁的心更狠，谁就能赢。

        总觉得简杭在挖坑。

        周一上午，简杭接到通知，十点钟公司高管会议，几个事业部总裁必须到会。

        高秘书意会，帮忙打开投影设备。

        半分钟后，郑炎束道：“我已经提交申请。”

        钟妍月盯着自己的笔记本屏幕看，简杭最后那句话，不仅仅是在说经销商，也是影射其他三个事业部插手了四部。

        郑炎束：“函发过去了，他已经收到。”

        “吴总，您现在可以打电话给苏城的赵总，他不是说如果我关他的户，他就要放弃乐檬的代理权，去代理其他产品吗？现在我关了他的户，您问问他，他在一部二部和三部的户，是不是也要关？关的话，顺便都关了。”

        简杭笑笑，“我只是以其人之道还治其人之身罢了。是他带头逼四部。”

        那一下，像敲在几个事业部总裁的心尖上。喘不上气来，又像被啪啪打脸。

        他点点头，“确定。”

        简杭点头，“知道。”

        最后那句话，不知道她是不是在内涵他。

        简杭吩咐郑炎束：“现在就在系统里把他们家的户关了，合同关系到此终止。”这次跟四百多家经销商的博弈，是心理战。

        “谢谢钟总的好意。这么关心四部，改天请你吃饭。”

        郑炎束本来还想怼简杭两句，在外人面前，他还是给她留了面子。

        “简杭能耐。有意思。”赵总叫住城市经理，“把她微信推给我，年底去乐檬开年会，我会会她。”

        简杭迈进去，转身，“什么事”你说。

        简杭问：“是担心四百家经销商放弃乐檬所有产品代理权，跑到竞争对手那里？”

        郑炎束：“所有账都核销完。”

        城市经理：“”

        多说无益，谁也劝不动谁。

        简杭将自己的电脑投屏，她登录系统。

        其他人：“”

        电梯里，秦墨岭始终沉默。

        苏城赵总的户被关了。

        乐檬四部的城市经理清晨接到了郑炎束的电话，早早就到了赵总的公司，等着处理关户后的事宜。

        无心再继续下面的内容。

        简杭也跟着沉默，刚才关苏城赵总的户，她的心理压力空前。成功了，四部就有希望，不成，四部将举步维艰。

        今天他彻底见识到简杭的手段和魄力，庆幸她是乐檬的人，而不是竞争对手。

        “她能耐！”赵总竖了个大拇指，用力压着心口，气得心绞痛，“群主我让给她当了。”

        简杭有心理准备，拿上记事本，拎着笔记本前往会议室，神色轻松。

        “简总，”钟妍月终于忍不住开口，警告：“你想好了关户后果。”

        “马上给你通过。”简杭打开笔记本电脑，她转头看向高秘书。

        秦墨岭出声：“先休息二十分钟，十一点会议继续。”

        简杭问：“苏城赵总家的账都清了吗？”

        “吴总，您多虑了。他们代理乐檬产品，有钱赚，不会轻易放弃。”

        简杭从记事本上抬头，“只要我一天是四部的总裁，就不可能放弃关户。”

        吴副总一噎。

        刚才她想怼回去，又告诫自己不能当那个出头鸟。

        “他们有意见正常。”简杭语气坚定：“他们施他们的压，我关我的户。”

        钟妍月抿抿唇，把怒气往下压。

        吴副总这回学聪明了，不说话，只点点头，让简杭无法挖坑。

        其他几个事业部总裁的脸色变了变，钟妍月攥了紧水杯，拿起来喝水。

        到了办公室门口，秦墨岭推门，示意她先进。

        “这是你们四部的事，你决定。还有四百二十家，是个大工程，把后续事宜处理好，别给公司惹麻烦。”

        “啪”一声，简杭敲了触摸屏，通过了郑炎束的申请。

        乐檬有钱，也是不给四部花。

        简杭感应到秦墨岭在看她，但她没看他。

        除她之外，其他人都面色阴沉，不高兴摆在了脸上。

        确定没开玩笑后，气得高血压差点犯了。

        “”

        简杭：“安排城市经理，处理好关户后续事宜。”

        会议暂时中断。

        所有人：“”

        简杭看完郑炎束的消息，只回了三个字：【辛苦了。】

        她切断通话，轻轻放下手机。

        又道：“吴总，对关户，您还有其他指教吗？”

        简杭步步紧逼，“那既然跟其他事业部无关，他们又不是四部的优质经销商，我关他们的户，有什么不妥？他们确实有钱有实力，可他们的钱不给四部花，四部为什么还要留恋？”

        简杭不疾不徐，“我尊重公司的决定，前提是，公司也得尊重四部。”

        话说一半，余下的声音被他吞下去。

        秦墨岭没应声，目光一瞬不瞬盯着简杭看。

        简杭：“吴总放心，我会处理好。”

        会议室突然安静下来。

        吴副总还能怎么说，总不能跟她说，在影响其他三个事业部的情况下，就得牺牲你们四部。

        会议室里，其他人的心都提起来。

        吴副总这两天被这事闹得连觉都睡不安，没好气道：“关掉四百多家优质经销商，没哪个企业敢这么干！简总，这已经不是你四部的事。公司决定，关户暂停。”


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