下午的时候，羽洪舟在老牛的店里见到了那位对石达开遗物有兴趣的客户。

  来者年纪不大，四十左右的男子，带着一副厚厚的眼镜，羽洪舟对此人有点面熟，好像前些时日与肖玲玲去参加皓垅地产的宴会时见过此人。

  “咦，小伙子好面熟？”眼镜男子似乎也感觉羽洪舟脸熟，忍不住出声道。

  “是见过，皓垅地产的夜宴。”羽洪舟笑着提醒。

  “哦~”眼镜男子长哦了一声，随即惊道：“你是小肖总身边一直找东西吃的那位？”

  “哈哈……，没想到这都被您发现了，是我。”羽洪舟顿时哭笑不得。

  “哈哈。”眼镜男子也笑了两声，又问道：“小兄弟你跟小肖总是？”

  “男女朋友。”羽洪舟道，这话说着说着也就习惯了。

  “那还真是郎才女貌，小兄弟好福气。”眼镜男子眼睛一亮，赞叹一声道，至于话中真假就不得而知了。

  “您怎么称呼？是哪家的老总？”羽洪舟也好奇反问。

  “我姓石，据传是石达开攻略仓安的时候留下的血脉，现在在虹泰置业打打杂。”眼镜男子笑道。

  “石总谦虚了。”羽洪舟忍不住一咧嘴，宏泰置业那可是和泰县的NO1，公司名字叫置业，其实人家做的是地产开发，而能参加那晚宴会的人怎么滴也是公司里的二、三把手。

  相互客套闲聊几句之后，石总提出看货。

  羽洪舟也已经把东西转到了牛总店里，石总似乎真的对石达开比较了解，看过铠甲和令牌之后，竟然百分百确信确实是石达开的东西无疑。

  “小兄弟，这东西你是怎么来的，还有别的吗？”石总一脸焦急的追问道。

  “没了，就这两样，我也是偶然得到的。”羽洪舟摇头道，倒是还有两杆大纛和一具石棺，但是这东西不好现身，万一被相关部门找上门来，羽洪舟虽然不惧，但也麻烦。

  “那就太遗憾了，少了一件兵器，若是能凑一套，我愿意出高价。”石总一脸遗憾的说道。

  羽洪舟摇摇头道：“确实遗憾，并没有兵器。”石总前面这话有点像故意在套他，可惜，现场确实没有兵器。

  沉吟片刻，石总道：“这两件东西，羽总想怎么卖？”进入正题，石总对羽洪舟的称呼也改了，他的神情逐渐平复，谈判经验果然老道。

  “石总开个价看看，我如果能接受的话，咱们就成交。”羽洪舟也正色道。

  石总用眼角瞥了旁边一直不说话的牛总一眼，他心中估计，牛总肯定也对这两件东西有过估价，单手牛的仓安还算得上一块金制招牌，不过他自己也有一定的判断力。

  思量片刻后，石总道：“清朝并不以铠甲而知名，所以价格并不高，这件铠甲的工艺的话，我估价八万，石达开的遗物有加分，翻个倍16万，令牌的话意义更大一些，算二十万吧，所以我的出价是一起三十六万。”

  倒是和牛总的估价差不多子，甚至还多出一万，不过羽洪舟肯定希望能多卖些，当即道：“40万，石总您把东西带走。”

  “四十高了。”石总摆摆手道。

  “不算高了，说句实话您别介意，三十六万这个价格我随便卖，为何要卖给您？若您真的是石达开的后人的话，多出几万块收回先祖遗物，您这也算是大功一件。”

  石总嘴角一抽，竟无言以对，羽洪舟这话说的直，但是的确是这个理，他也不生气，一拍手掌道：“好，四十就四十。”

  四十万到账，这不比卖房子强？

  这段时间皓垅地产的风头太盛，全城各大中介同行都如鲨鱼分食一般争抢着这份蛋糕，如此一来，竟搞的二手房的成交率暴跌。

  “洪舟，皓垅那边你卖了多少？”韩亮打个电话过来问道，听他语气有点喜滋滋。

  “我一套都没卖，肖玲玲不让我卖。”羽洪舟无语道，肖玲玲对皓垅地产一肚子意见，羽洪舟也就懒得去挣那钱了。

  “呃，强武集团最近确实被皓垅压制得死死的。”韩亮恍然道。

  “你那怎么样？”羽洪舟问。

  “我自己成交了两套，店里业务员一起成交了八套，刚好十套。”隔着电话，羽洪舟都能感受到对面韩亮的喜色。

  “那非常不错了，20多万佣金呢。”羽洪舟笑道。

  “嗯，结了这些钱我打算先还你五万。”韩亮道。

  “不急，你自己看着办吧，对了，皓垅那边见好就收，下个月不要这么积极了。”羽洪舟话题一转突然这般道。

  “为什么？”韩亮疑惑问道。

  羽洪舟解释道：“皓垅做了公关，所以疯狂一个月，后面的话肯定会受到别的公司的联合压制，后期的话不要太积极，我估计结佣会有难度。”

  “这样啊，那我知道了。”韩亮答应一声挂断电话。

  仓安地方虽小，但是开发商可不少，什么碧大园、恒桂、蓝梁、中光啊等等，这些龙头企业都在仓安找食呢，皓垅地产活跃个把月已经是极限了。

  何况像强武集团，盛禾集团这种本图老品牌真的如外人想的那样，是被皓垅压制了吗？

  不见得！

  五月底，强武集团推隆重出旅游地产。

  藕花洲度假别墅，总价180万起，佣金20万。

  藕花洲度假公寓，总价30万起，佣金5万。

  专车接送，包午餐，包住宿，赠送藕花洲古村一日游！

  盛禾集团也不甘示弱，不知什么时候，该公司偷偷拿下了市区一处江边老地皮，盛禾咏江府华丽登场。

  全线江景房，仓江尽收眼底，全屋精装，全屋地暖，清大附小，二中、超优质学区房，佣金三万起。

  除此之外，还有别的公司也接连动作，都有王牌手段推出，要么增加佣金，要么购房活动。

  一时间，整个仓安中介同行再次被燃爆！

  “藕花洲度假公寓，你代理不？”肖玲玲给羽洪舟打来电话问道。

  “这么大的盘子，我哪接得下，何况我也没人手啊。”羽洪舟无奈道，“对了，你们不是佣金都爆出来了吗？怎么还找代理？”

  “这无所谓，只是定个标准，代理肯定另有费用。”肖玲玲淡淡道。

  “我可以介绍个人来代理吗？”羽洪舟尝试问道，这钱他倒是想挣，可惜没有团队啊，不能说让小兰去做接待吧，那不得把客户吓死。

  “你想介绍谁？”肖玲玲问道。

  “正心的刘总，我的老领导，他有代理团队。”羽洪舟道，像肖玲玲之前给他一栋楼他还能玩玩，一个盘子就吃不下了。

  “可以，你跟他谈，我给你三万一套，一共有五百八十套，至于你给他多少，你自己把握。”肖玲玲道。

  “公寓这么暴利的吗？30万的公寓给出去7万做佣金？”羽洪舟倒吸了口冷气问道。

  “呵呵，你说呢？行了，这事你去谈吧，我就不跟对方见面了，你谈好了跟我说一声，我拟好合同你拿去签。”

  “今晚有空吗？”羽洪舟忽然问。

  “暂时没安排，干嘛？”

  “今晚……咳，去你公寓住不？”羽洪舟轻咳一声问道。

  “好。”肖玲玲低不可闻的回了一句，然后赶紧挂断了电话。

  “嘿嘿~”羽洪舟傻笑一声，想了想打了个电话给韩亮。

  “我靠我靠，我正想给你打电话呢，你老丈人下血本啊！！”韩亮一接起电话就朝羽洪舟一顿激动的咆哮。

  “你帮我约下刘总吃饭。”等韩亮说完，羽洪舟朝他笑道。

  “怎么突然约老刘？”韩亮不解。

  “藕花洲公寓，问问他有没兴趣代理？”羽洪舟道。

  “强武集团的人约他？”韩亮问。

  “不是，就我，肖玲玲给我全权负责这事。”

  “卧槽，那不是给你送钱！”韩亮羡慕得跳脚。

  “哈哈，所以叫你约老刘啊，让他知道我是通过你的面子才找他，这样他怎么样也会给你一点抽成吧。”羽洪舟笑道，一般代理公司都有拓盘专员，拓盘专员的提成大概是三到五个点，通过韩亮转介，这提成应该会给韩亮。

  “约到哪里？几点？”韩亮赶紧问道。

  “老地方吧，安闲楼，时间还是六点。”

  “你等着，我这就帮你约！”韩亮急匆匆挂断电话。

  过了十多分钟，韩亮回电话来，说了一句搞定。

  “晚上你也来。”羽洪舟提醒道。

  “好。”韩亮答应一声。

  ……

  有些时间没来安闲楼了，自从知道广护国那家店后，羽洪舟倒是经常去他那里，但是广护国那里虽然菜品菜相都不错，装修风格上面却是要差些档次。

  下午五点四十左右，羽洪舟到达安闲楼。

  “羽总~”夹子音小潘一下就凑了上来，左右看了两眼之后竟然抓着羽洪舟的胳膊娇滴滴道：“羽总，小肖总怎么没来？”

  “她马上就来，你松手哈，小心她看到了抽你。”羽洪舟摇摇被她抓住的胳膊笑道。

  “哼。”小潘微微轻哼，松开羽洪舟的胳膊。

  这小娘皮，难怪安闲楼能生存，有点手段啊，羽洪舟一阵无语，冷着脸道：“正心的刘总来了没？我约了他谈事。”

  “还没。”小潘先是摇头，继而忽然一指门外道：“咦，来了！”

  “哈哈，洪舟，等了好久吧！”刘总大笑一声跟羽洪舟握手。

  韩亮也是坐刘总的车子来的，他跟羽洪舟点点头，兄弟之间没那么多讲究。

  “刘总，我也是刚到，咱们点菜吧。”羽洪舟笑道。

  ……

  饭桌上。

  “还是洪舟你有本事，不像我这么苦哈哈，竟然成了肖总的准女婿。”刘总喝了两杯酒后朝羽洪舟竖起大拇指道。

  “哪里，刘总白手起家，也是仓安的知名企业家。”羽洪舟回敬道。

  相互客套了一番之后，双方进入正题。

  “旅游地产我也有所了解，有的城市确实搞的不错，也曾经羡慕人家赚得盘满钵满。”刘总道。

  “所以现在不是机会来了吗？藕花洲古村也是一个游客非常旺的地方，别墅还是强武集团自营，公寓切割了出来找人代理，所以我第一时间便想到了老领导刘总您了。”

  “哈哈，就冲你这句话，我再敬你一杯。”刘总端起杯子大笑道。

  “可别这么客气。”羽洪舟同样举起杯子。

  一起干了一杯之后，刘总红着耳朵问出了最关心的问题：“这公寓已经放出了五万的业务员佣金，不知道给代理商还剩多少？”

  “给代理商一万五一套，货量有五百八。”羽洪舟道。

  “客户接送的车费、餐费、住宿费算谁的？”刘总再问，都是老江湖了，这些最基本的问题肯定要说清楚。

  藕花洲其实也是在仓安范围内，只不过比较偏远些，在仓江的上游地带，方位靠南缃，属于王景山老家那边的县域范围，开车走高速的话个把小时，来回的话加上中途耽误估计要三小时。

  羽洪舟道：“车费餐费这些算代理商这边的，住宿算开发商的。”

  刘总没有说话，他在心里打着算盘，五百八的体量，一万五一套，全部清盘的话八百多万，自己公司的业务员肯定也会成交，五万的佣金又不是全部给业务员，公司要抽走50%，售楼部人员工资，广告支出、车费之类的支出等等……

  这么一计算，刘总摇摇头道：“一万五的话有点低了，何况一个楼盘哪里能百分百清盘，就像前些天的皓垅甲第府，说清盘都是假的，还有二期三期呢，三年能清完都弥陀佛了。”

  “那刘总您觉得多少合适？”羽洪舟问道。

  谈生意不能客气，刘总自然懂这道理，他道：“一万六一套，代理期限给我一年。”

  “一年内刘总您估计能销多少？”羽洪舟问道。

  “这我不敢保证，旅游地产仓安好像还没哪家公司做过吧？”刘总反问。

  “刘总，要不这样，咱们玩点花样，时间给您一年没问题，但是六个月内，能销50%以上，我给您一万八一套，若是没有达成，那就按一万五给您。”羽洪舟露出笑容说道，以前在正心上班的时候公司里就喜欢搞这种对赌，现在角色互换了。

  听到羽洪舟的话，刘总也是一愣，随即想到了什么似的指了指羽洪舟苦笑道：“你小子，这是在报复我啊，行，我就遂了你的愿，就按你说的办！”

  “刘总爽快，我敬您！”羽洪舟端起酒杯。


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