李禾苗接过大叔递过来的开了口的一瓶蜂蜜，还没有拿到鼻子跟前，那香甜怡人的味道已经散了开来，确实是好蜂蜜。

李禾苗又隔着瓶子，检查了一下大叔拿出来的其他蜂蜜，色泽全都一样，看着没什么问题。

她又压下心头的贪欲，对着大叔再次郑重的说道：“大叔，你这些野蜂蜜确实是好的，真要是卖的话，肯定能卖出去更好的价格。你确定现在要全部便宜卖给我，不再去别的地方，摆摊儿试一试吗？”

“小姑娘，我真是实心想要全部卖给你的。你要是嫌贵的话，三毛钱一瓶，我买十七瓶给你，另外一瓶就当是送你的，你看行不行？我是个不会做生意的，这对这一片儿又不太熟，再跑远我就该迷路了。家里人都还等着我回去呢，你要是把这些全都买了，我这心里真不知道该怎么感激你呢？”

大叔以为李禾苗嫌这么多蜂蜜贵了，便急忙又给一点优惠，生怕这小姑娘反悔不买了。

李禾苗看出来了，这大叔是真不会做生意，也不愿意再耽搁下去。

于是便开口说道：“大叔，我还按五毛钱一瓶，把这十八瓶蜂蜜全部买下来，一共九块钱。这个价格，其实我占了你很大的便宜，你现在要是反悔，还来得及。”

大叔有些不可思议的看着李禾苗，确认道：“小姑娘，你真的要按五毛钱一瓶，把这些全部都给买下来吗？我之前卖出去

过两瓶，那两个买家还跟我搞了半天的价，一个四毛钱卖出去了，另一个卖了三毛五。其他的人，连看都不看我这里一眼，就直接走了，我觉得这东西也就一般，喜欢的人并不多。”

大叔一时不知道是这个小姑娘心太好，还是脑子有点不正常，他还是第一次看到，不愿意降价买东西的人。

这些蜂蜜对他们家来说，就是无本的生意，能赚一点就是一点，他们也不贪多的。

李禾苗不再多说，直接掏出九块钱递给大叔，然后开始把这些蜂蜜罐子往自己的筐子里面装。

大叔接过李禾苗的九块钱时，数了两遍，显然还是有些不敢相信。

他对着李禾苗连连道谢，嘴里说道：“小姑娘，你的心地太好了，我今天遇到你真是走大运了。不然我恐怕就只卖得出去那两瓶蜂蜜，连来回的路费都要赔进去了。”

李禾苗也是个穷的，让她再大方一些，多出一些钱，她也没有那个条件。

她对道谢个不停的大叔笑了笑，又从自己背篓里捡了一包点心，包好递到大叔手里。

对着他说道：“大叔，买你这么多蜂蜜，我真是占了便宜了，这包点心你拿回家跟家里人尝尝鲜。”

“这怎么好意思呢？不行不行，我不能再要你的点心了。本来就是你帮了我的大忙，我哪里还好意思再占你的便宜？”大叔连连摆着双手拒绝。

他这会儿是真的觉得，这个小姑娘，是个

心地善良的实诚人。

李禾苗直接将点心放到大叔的背篓里，继续问道：“大叔，你这蜂蜜以后还会有吗？到时候你是不是还会拿到城里来卖？”

大叔点点头：“过两个月还能再采一次，到时候应该也是二十瓶左右的样子。姑娘，你要是想要，我到时候再把它们背进城来，只是不知道怎么联系你？”

李禾苗想了想，跟大叔约定，两个月后还在这个地方碰头。

到时候只要他的蜂蜜是真正的野蜂蜜，他拿来多少，她就能买多少。

大叔高兴的笑眯了眼，跟李禾苗笨拙的客气了好一会，才背上自己的空背篓，步履轻快的转身离开。

李禾苗背上自己的背篓，提起沉重的箩筐，心里又开始惦记起自行车来，唉，赚钱不容易啊。

“各位叔叔阿姨，大哥大姐，山上现采的野蜂蜜，可以改善血液循环，增强心肌功能。泡水喝能生津止渴，而且还美容养颜，红润气色。只剩下最后十瓶了，先到先得，晚了就没有了。”

李禾苗站在百货大楼的拐角处大声吆喝着，正好赶上刚下班的时候，不一会儿，身边便围了不少人。

“小姑娘，你这真是野蜂蜜，效果真有你说的这么好？”

一个剪着齐耳短发，穿着深蓝色翻领上衣的中年妇女，拿起一瓶蜂蜜，对着李禾苗问道。

李禾苗拍着胸脯回答道：“姐姐，我这蜂蜜绝对是真的不能再真了，是我家大叔从山里

面现采的。这里有一瓶开了盖的，你可以闻一闻，看一看，绝对保证，没有一丝做假的。”

那妇女又接过李禾苗递来的一瓶蜂蜜，仔细闻了闻，又看了一下。

点了点头，说道：“你这蜂蜜看着确实不错，怎么卖的？我拿一瓶。”

绿禾苗当即笑开了花：“姐姐，你要的话，我给你算十二块一瓶，另外再送你一包点心。我家的点心也非常不错，您要是吃的不错，下次也可以再过来买，我经常在这里摆摊儿的。”

妇女皱眉：“十二块也太贵了！”

李禾苗打听过，百货大楼里面的蜂蜜，像这样的一瓶能卖到十二三块，她定十二块这个价位，也是经过再三考虑的。

“姐，我这一瓶蜂蜜都有一斤多了，家里人慢慢吃，都可以吃两三个月。而且这是正宗的野山蜜，山上现采的，营养绝对丰富，老人小孩全可以吃来养身体的。我那个大叔为了采这些蜂蜜，身上全都是被蛰的包，这赚的都是辛苦钱。而且这种野山蜜还不好找，下一次再出来卖，就不知道是什么时候了。现在就剩最后这十瓶，卖完就没有了。”

李禾苗没有打算降价，这次就算卖不出去多少，留在自己手里，她也不亏。

这个妇女家里条件不错，好蜂蜜也见过，卖蜂蜜的小姑娘虽然没给她降价，但说话还算中听，她便点了点头，决定拿一瓶。

李禾苗立刻包了一包点心，也送到妇

女的手里，嘴里说道：“姐姐，要是这点心您吃的好，下次还可以过来买，到时候我再给您算优惠点。”

“你这小姑娘嘴巴挺甜的，行，我回去了尝尝味道，要是不错，下次还过来你这里买。”

妇女笑着付了钱，便拿着蜂蜜和点心转身走了。

买蜂蜜的大姐一走，李禾苗的生意便被带动了起来，筐里的蜂蜜连着被卖出去了六瓶，点心一边送一边卖的也销出去不少。

等到李禾苗喝上第二口水的时候，蜂蜜已经只剩下最后一瓶，还是开过盖的那一瓶。

“小姑娘，听说你这里有野山蜜，还有多少，我全要了。”

李禾苗刚把水瓶从嘴边拿开，便有一个二十多岁的青年，跑过来对着她说道。

“大哥，我这里的蜂蜜刚卖完，您来的有点晚，这会子确实没有了。”李禾苗摇了摇头，回答道。

“你那筐里不是还有一瓶吗？就在那摆着呢，干嘛骗我？”

青年指着李禾苗的筐，有点不满的说道。

李禾苗解释道：“大哥，这一瓶是开了盖的，给大家看看这蜂蜜有多好，我是决定留下来自家吃的。”

“那你家里还有吗？明天还过来卖蜂蜜吗？”青年追问道。

李禾苗再次摇头：“已经没有了，下次卖可能得两三个月以后了。野山蜜不好找，跑遍整个山头，也不一定能碰得到一次，而且还有危险。”

青年叹口气。还是不想放弃，对着李禾苗说道：“把

你那瓶开了盖的，让我看看，要是可以的话就卖给我吧。”

“大哥，我看你是真想要我这一瓶。虽然开了盖，也只是让客人们看了看色泽，闻了一下味道，还是干干净净的一满瓶。你要是实在想要的话，我给你便宜一块，十一块钱你拿走。”李禾苗把蜂蜜递给青年。

青年也是个干脆的人，看着这一瓶蜂蜜，确实分量也是满满的，表面看着也干干净净。

当下便点了头：“这一瓶我要了，我现在付钱给你。”


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