这天，桃花刚从外面回到家里，她三哥秋生来了。

对于这位不速之客，桃花打心眼是本不想把他接待进家门，可碍于娘家的面子，心头那无名之火还是忍了再忍，再者过去的一些事情也不想提起，免得了别人看笑话。你要平心静气进了我的门，我满可以把你风来浪静地送出去。

“三哥，好长时间没有见面了，你到这儿有啥事？”桃花平静地说。

“妹呀，三哥我今天是来求你了。”秋生哭丧着脸说，“早先厂子里面效益不好，还可以发个基本工资，后来到好让我们停薪留职，自谋职业。我就凭着有驾驶证，包了一辆出租车，最近这段时间气价猛涨，看来跑车拉客这个活也干不下去了。我听说你们搞辣椒种植生意不错，就到你这儿来了。解决了多少外人的吃饭问题，还在乎你哥一个人。”

桃花这时才听明白，秋生现在是到她这儿寻工作来了。

“哥，你家在城里面，大老远跑这儿干活不合适吧？”

“有啥不合适，这不就是仗着是自己人好讲话来着。”

“你来这儿上班，你和我嫂子商量没有？不是一个人的主意。”

“我来你这儿上班，还是你嫂子的主意。她说给自家人打工心里踏实，不怕干了活得不到工钱。”

桃花看来面子上面的话语，推脱不掉秋生，趁陈旺不在旁边压低声音说：“自从吃妈去世以后，你可是和我没有走动。”

“啥，没有走动。那不是没有事么，现在不是到你这儿来了。”秋生高声说着唯恐别人听不见似的。

说话中间，陈旺进来说：“公司的小单带着汽车来拉辣椒，咱们赶快准备一下。这是？”指着秋生问道。

“这是我娘家三哥秋生。”

一听说，是娘家人来了，陈旺赶快招呼，说：“我还没有见过面，怎么有啥事，需要我们帮忙？”

“也没有什么事，就是想到你们这儿来干活。”

“来我们这儿干活？开玩笑吧？你不是家在城里的？”

“是的，城里生活不好找，这不就到你们这儿来了。”

“是这么一回来。让你先歇着，我们要去装车了，随后聊。”

“我反正也是闲着，相跟着和你们装车。”

有秋生和陈旺俩个大男人，装车的速度比以往快了许多，就小单也省了好多事。原来装车根本就不把红辣椒和青辣椒分开，一并拉回去，再进行分拣。这次谈生出了个主意在装车的时候把红辣椒和青辣椒各自的袋子上作了标记，分开装车。

这样辣椒采摘变得有序，而又有组织地进行。拉多少采摘多少，不像原来不是红辣椒不够，就是青辣椒多了。

陈旺和圆地里的工人都称赞，说：“有这么一个人给我们当领导，不至于我们盲目地干活。”搞得桃花现在，不想留秋生都不不行了。

最后，桃花只好对秋生，说：“那么你就干一段时间，等你有了好的工作再离开。”

这个秋生回到家里，趁晚上出去散步的时候，找到街口卖菜的老王说：“我可以给你一些辣椒让你卖，绝对礼服市场上便宜还新鲜。”

“你有这好事？”老王都有点不相信自己的耳朵。

“明天我领你到一个地方看看，你不就明白了。”

“照你说的。那我明天就和你出去一趟，权当蹓一圈。”

第二天，秋生把老王领到了桃花的菜圆子里面。看到那么大绿油油的一片，老王都不知道说啥好了。在当天回去的时候，老王的车子就拉二百斤辣椒，说回去探探市场。回到家以后，那个老王鬼精得很，把辣椒都打包成三斤的一小包，和自己的老婆兵分两路。他自己到了体育场门口，早起锻炼回家的人们看到这么新鲜的辣椒，不到半个钟头，就把一百五十斤的货物卖的尽光。正在收拾回家的时候，他老婆打电话说：“你那儿还有没有了，给我送个二三十斤，有个饭店等着要的。”

“早卖光了。如果要的话，让他明天打电话。”

老王在中午吃饭那么个时间，自己开车又到桃花他们那儿拉了一趟。考虑到刚销售了那么多，这次拉了个百儿八十斤，准备明天早市上卖出去。

谁知到了晚上，老王刚放下饭碗，有两个同行找上门来，从他手里面以批发的价钱拉走六十斤。

脑筋活泛的桃花和陈旺说：“这个老三秋生一来，虽说给我们没有干多少生活，可带来了一条销售的路子。以后咱们大批量的发往河北，小量不间断朝市里面发货。这样有紧有松，比较合适。”

“我说，都是自家人，秋生他就不用乱跑了，在市里面给咱们多揽点业务。”

陈旺这么一说，桃花自己想想也对，眼不见心不烦，让他在市里面给自己跑市场有啥不好。

秋生正在辣椒地里干活的时候，桃花找到了他。

看到桃花的到来，秋生内心里面又敲起了鼓，只好硬着头皮和她，说：“又来了新的任务？”

“没有，我想和你说点事。你在咱们市里面也有熟人。我们合计一下。你从现在起就不用在这儿了，回到市里面，多跑跑，活动活动，找几个象老王一样的客户。”

“就这点活，未免有点太轻松了吧。”

“你是不了解，这个农活，出力干活的人好找。关键是我们种植出来的产品得有销路。如果不能把种植出来的辣椒卖出去，变成现钱。它是新鲜的东西，不能长时间存放，要腐烂变质。到时就不能换钱，不要成为垃圾。”

“我想到你们这儿挣钱，就听你们的。你们让我怎么干，我就怎么干。”

“我们让你干这个事情，也是经过商量才决定的。在市里面干活，还比这儿拿的工资多一些。”

“你说这话就有点见外了。我在这儿出一份力气，挣一分钱，绝对没有偷奸耍滑的想法。”

“对于你别人不子解，我还不知道。我们这么想，就是考虑到既让你少跑，又可以挣硅钱。干这个活，没有什么困难吧？“

“既然你们让我干这个活动，我就一定把它干漂亮了，不给你们招收后腿。”

秋生回到市里面，先到了市里面几个大的蔬菜批发市场。一圈转了下来，他感到事情并不像他们所想的那么简单。各个大的蔬菜市场又不是刚区发展起来的，有了历史，相对就有了固定的货源。自己凭空挤到里面，就像半道里杀出了程咬金，没有他的三招半本领恐怕是不行。

那这个辣椒的三招半是什么呢？首先秋生想到了它的价钱，它是能否打开市场的重中之重。那第二招就是重量，那些买菜的人们都想出个便宜的价钱买到称心的东西。第三个招式就是卖相，也就是辣椒必须好看，体态饱满，丰盈人见人爱。最后那半招呢，就是环保了。虽说现在的人们思想理念变了，追求绿色，吃的放心。真正到了买菜的时候，早把这些丢到一边了。

为了能够完成桃花他们给他的任务，秋生也动了一番脑筋。最后想到既然自己想做程咬金，那就好办多了。况且自己这三招半的手段，自己就有，只是没有用上。

他们的辣椒从菜圆子运到市场上，是从产地直接到了客户的眼前，就如同现在搞的直销产品一样，没有中间商，价钱肯定低，这一招出手够很的。就不怕市场不接受。更很的第二招就杀过来了，那就是重量。我们本地产的，多个半猪五两不是可以的。

前面两招就抓住了客户的心理，再在卖相上稍作文章，事情基本搞定了。还有那半招环保，就快马又加了一鞭。

秋生以最低的价钱、足量的东西、肥实的表象，再加上那环保的宣传，很快就在市场里面站住了脚，就蔬菜批发的大户也让秋生给他提供便利。

桃花他们的辣椒在秋生的推动下，有了大的发展，不再担心卖不出去。在新上市的时候，都出现了供不应求的景象。

秋生通过批发辣椒和市里面搞蔬菜的老板们都混熟了，慢慢地就出现了欠账的现象。一时的货款周转不并，就为以后拖欠开了头。

市里面的业务都是由老三秋生一手搞的，桃花和陈旺他们没有插手，谁家欠了多少，账目都在他的手中。桃花需要资金的时候，老三秋生到市里面各老板那儿转上一通，给他们讨来一些。

时间长了，老三秋生原来的本性慢慢地显现出来子，又回到了当初。整天这个饭店进，那个酒馆出。他老婆都差点和他闹起离婚。桃花向他崔要欠款的时候，他总是那句话“不会欠你们的，只不过他们没有给我罢了。我给你们加把力气讨要，一边亲戚，一边朋友，我夹在中间，你们总不能让我受难为吧。”

弄得桃花他们感到不像是秋生欠了他们钱，倒好象他们欠了秋生一样。特别是桃花对老三秋生是敢怒不敢言。


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