下午4点，顾明1行人落地上海，前往大学城分站。

夏日的气温很高，走两步都要掉汗，几个人也没往外走，直接就在路边拦了1辆出租车。

这1路上，他们经过的公交站、地铁口，乃至与他们擦肩而过的出租车顶部的led屏上都是随心团的广告。

拿到了融资的随心团现在果然财大气粗，不但广告打的铺天盖地，而且还1口气请了好多位明星做宣传，团购上随心的字眼随处可见。

不过当他们临近大学城附近的时候，这样的广告就少了，这说明赵菁把封锁线划的很明确，也说明了拼团前期的武力镇压着实有效。

1方面是拼团地推团的战斗力确实惊人，擒拿的又快又好。

另1方面是那些人的确是忽略了大学生市场的潜在消费力，不觉得这个区域值得付出精力。

赵菁1大早就在办公室等着了，看到顾明、寇静、卢雪梅和刘书然，破冰女王难掩激动。

她已经在外坐镇3个月了，虽然身边不缺同事，但无论怎么的朝夕相处，她还是觉得208的人更亲。

“现在上海的局势怎么样了？”

赵菁转过头来看着顾明：“随心团的广告越来越猛了，但是地推人员少了将近1半，我昨天调查了1下，发现他们把上海大本营分成了两個团队，另1批去对接了北京的业务。”

顾明点点头：“像叶子卿的风格，毕竟拉手网和糯米团也融到钱了，这个时差不把握住，以后很难有这么好的机会了。”

“老板，我其实有个问题很疑惑。”

“说说看。”

赵菁抿了下嘴角：“4大1线城市仗打的这么艰难，他们为什么不去抢23线呢？”

顾明坐到沙发上喝了口茶：“因为他们都想在对手还很弱小的阶段弄死对方，所以才集中精力干架，因为在他们看来，有勇气进入1线城市的对手才能算对手，不先解决他们，总会害怕被阴。”

“不能亲眼眼看着对方的体量增大？”

“对，其次，立足4大城市的产业也能融到更多的资金。”

“那他们会1直这么打下去吗？”

“未必，当他们互掐到1个互相伤不了对方根本的时候，他们就会调转视线去23线城市了，但那时候肯定已经有人输了。”

寇静此时看了谭青1眼：“菁菁，老板还没吃饭呢。”

赵菁立马反应过来：“老板，咱们先去吃饭吧？”

“先别急，我先来看1看他们的网站，你把网页打开给我看看。”

“哦哦，好的。”

赵菁把电脑打开，将拉手网、随心团、糯米网和窝窝团全都打开。

顾明浏览了1遍，发现这些网站的框架和1开始的时候并没有太大的改变，顶多就是流畅了1些，但是在玩法和功能上还是停留在1个十分原始的阶段。

这些人估计都在忙着厮杀对手，谁都没心思停下来琢磨1下产品服务，总想着这些事等赢了有的是机会做。

半晌之后，顾明握着鼠标点了两下，宣布出去吃饭，还特地点了个名叫红枫叶的餐厅。

“这个餐厅挺不错的，老板你是怎么知道的？”赵菁有些惊讶。

“团购上随心啊，6折优惠，这羊毛不薅白不薅，以后团队的饭都可以上随心团买券，我看着1起买更便宜，比吃盒饭舒服多了，偶尔改善伙食也可以多买些贵的。”

顾明在办公室环视1圈：“还有这办公用具，都可以去随心团嘛。”

“……”

寇静凑到赵菁的耳边：“老板来之前在207坐了1上午，说是要全面放开底线。”

谭青恍然大悟：“哦哦，原来是这样。”

随后，1行人去了红枫叶餐馆去吃了个午饭，回来之后见了1下上海分站的员工，又带他们在随心团拼了个很贵的券，晚上到大酒楼里聚了个餐。

等到结账的时候，前台的服务员通知他们，说中奖了，有礼品，可以到前面那个街口的随心团分站去领1个电饭煲。

这其实也算是1种增加用户粘性的手段，并不算高级，主要就是让你产生1种越用越占便宜的感觉。

顾明没那个闲工夫去领，就随手把手机交给了1个地推员。

地推员拿着手机去兑换的时候胸口还挂着拉手网的牌子，把随心团的人给恶心的不行了，心说咱们是竞争对手，你他妈聚餐用我们的优惠，欺人太甚啊草，立刻反馈总部！

那1夜，随心团总部的气氛十分的凝重。

“拉手网又回上海布局了？”

“不知道，但我觉得我们要警惕1下，咱们烧钱去砸北京的市场，拉手网未必不会动上海的念头，我觉得我们应该召集所有管理层开个会，定制1个御敌方案。”

叶子卿仔细地代入拉手网的角度，不断地分析着其中的猫腻，当晚就召集了各位高层进行开会。

会议内容是如何在保住现有市场的情况下，去不断地扩大自己的市场占有率，还不能被别人搞偷袭。

“叶总，我手底下的人都说，拉手网的人会武功，什么金蛇缠粘手，黏身上根本甩不开，说的可邪乎了。”

“是啊叶总，糯米团那边也说，拉手网的地推战斗力高的1批，但是拉手网死活不承认。”

“……”

叶子卿思索了1下：“这几天让街上的人盯紧1些，先把北京的市场稳下来再处理。”

于是到了第2天，随心团的人就开始在街上到处巡逻，看见挂牌的人就忍不住要看1眼。

与此同时，顾明正跟着自己的地推组在非大学城区域的街道上溜达，1是为了看看在随心团铺天盖地的广告之下，现在的商业氛围是个什么景象，2也是熟悉区域，以应对后期的布局。

不过走了几条街，他们忽然发现背后老有人跟着，1转头的功夫就没了。

顾明皱了皱眉，思量半晌之后看向地推组的主管：“拉手网的牌子挂了多久了？”

“从开始签独家1直都在用这个。”

“拉手网现在专注北京和深圳的市场，再用他们的牌子容易露馅，先揣口袋里吧，过段时间我去给你们做1批糯米网的牌子。”

“要不多做几种吧老板，窝窝网的，团宝网的，24券的，我们挨个换着带，让他们谁也摸不清谁是谁。”

顾明听完之后转头看他1眼，有些惊讶：“可以啊，你叫什么名字来着？”

地推主管挺起胸膛：“报告老板，我叫徐凯旋。”

“妈的，名字也很好听啊，很好，很好很好。”

顾明连说了3个很好，把徐凯旋这个名字记在了心里。

拼团后期肯定不能再打游击战了，因为当那些团购网发现在资本的加持之下，谁都不容易斗过对手之后，那肯定就要放弃互咬，转而把目光投放到23线市场。

这样1来，拼团在23线的布局就会全面暴露，不想打也得打。

到时候，赵菁就要被自己调回去，放眼全国，那么上海总要有1个人去挑大梁的。

徐凯旋这个人就不错，首先来说他很狗，很符合他们这个企业的气质，另外他的名字很吉利，迷信的老板就喜欢名字吉利的员工。

徐凯旋……

不错不错。

顾明神神叨叨地往前走，和徐凯旋继续聊着：“凯旋伱多大了？”

徐凯旋抿着嘴：“我今年2十9了。”

“2十9，可以的，都当主管了，有女朋友了吗？”

“2十9，可以的，都当主管了，有女朋友了吗？”

“我都结婚了，我和我媳妇儿是大学认识的，毕业没几年就扯证了，后来就1起来上海发展了。”

顾明点点头：“买房了吗？”

徐凯旋摇了摇头：“哪能啊，像我们这样普通家庭的外地人，想在上海买房是很难的。”

“好好干，会有机会的。”

“谢谢老板。”

顾明走出去几步，忽然转头看向他：“你都结婚了，那你应该知道第1次上门送丈母娘什么礼物最好吧？”

徐凯旋听完之后想了想：“我记得我第1次上门的时候拿了1盒阿胶，还有什么养颜茶，但是后来放到过期都没人喝，华而不实。”

“继续说。”

“我觉得买点首饰，珠宝什么的，能留在身边的比较好，而且丈母娘也是女人，只要是女人就喜欢首饰。”

顾明琢磨了1下：“那送老丈人呢？”

徐凯旋笑了笑：“送老丈人就简单多了，烟酒就行，老板，您要给您老丈人和丈母娘送礼啊。”

“开什么玩笑，我都没女朋友呢，就是想提前了解1下。”

“哦哦。”

顾明站在街口想了半晌，忽然又对徐凯旋说：“如果送错了礼物，会不会被讨厌啊？”

徐凯旋摇摇头：“那倒不会，送礼物就是个仪式，能送到心坎里最好，送不到也没什么关系。”

“你确定？”

徐凯旋愣了1下，心说老板您到底是有丈母娘还是没有丈母娘啊，咋这么谨慎。

顾明没等他回答，直接摆摆手：“算了，你先回去吧，通知1下赵经理，我今晚不回去了。”

“老板您去哪儿啊？”

“走亲戚。”


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