交代好寇静接下来要做的任务，顾明也趁着大家都在，跟北方商帮目前的战略合作品牌开了个会。

第123轮营销，喜汉河清的发展路径是跟随知乎，利用大学渠道培养市场，继而下沉，

但这1次，顾老板忽然修改了营销路径，要他们率先布局23线城市，再加上第4轮和第5轮的合作名单上百分之8十都是外地企业，这样的差异难免会起1些猜忌。

是不是排外啊，是不是区别对待啊？

做全国化市场的套路1向都是先在1线城市打出响亮的名头不是吗？

前3轮的战略营销进行的那么好，各大品牌现在都开始全国开花，这样1个成熟且稳定的路径，为什么不继续沿用？

尤其是1线城市的市场被团购生意炒的那么火热，布局1线纯赚啊，掉头23线就让人有点想不明白了不是吗？

“你觉得呢？”

“我有点犹豫。”

“之前来的时候可不是这么说的啊。”

“而且前期是拿不到融资资格的……”

“怎么有点小白鼠的感觉呢？”

相关的窃窃私语有很多，但顾明并没有在会议上特地解释。

这些外地企业其实在23线城市都有布局，甚至很多都是23线城市出来的，和济南的品牌有着差不多的发展经历。

从这里开始布局，1方面可以减少成本，另1方面也比较好做事。

因为做生意本来讲的就是人脉，你介绍给我城市资源，我介绍给你供货渠道，大家拧在1起，其实推进起来要比1线城市更快。

另外，为什么布局23线城市，跟后期拼团的战略计划相关，这个没办法提前透露。

最重要的1点，济南的本土品牌是跟着顾明1步步做上来的，但外地的这些品牌不是，所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。

虽然有战略合同的约束，但顾明也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是1条心。

那么剩下的就是1个信任问题了。

是否愿意选择新的发展路径？

这其实也算是1种对合作对象的初筛吧。

当天，5家企业因为觉得顾明的发展规划与自己发展路径不吻合，于是主动退出了战略合作计划。

而剩下的合作品牌则开始在寇静的指导下，在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。

“大势已成，大势已成啊！”

顾明站在拼团大楼的喷泉前，望着水中的倒影，被那水光之中的容貌帅的直想流泪。

与此同时，上海随心团总部，他们租赁了5年的办公室已经空了大半。

现场，电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了，只剩下1些还没被带走的文件，毫无价值地散落在地上，预告着1场无声无息的人走茶凉。

此时的叶子卿望着窗外的黑夜，久久不语，脸上也看不出悲喜。

最近1段时间，拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了上海，只留下了1支团队进行市场管理，这本是个反击的好机会，但是他们没钱了。

事实上，从拉手网和糯米网联手进驻上海市场的时候，他们就已经被资本市场抛弃了。

因为两轮融资之后，他们非但没开辟出新的业务圈，就连原本的市场都丢失了大半，在这种情况之下，没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。

现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团，就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们1头，在这种情况下，就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。

回首这疯狂的7个多月，他们到底输在了哪里呢？

年初开始登台沪上，声名鹊起，1往无前，那时候的他们知道肯定会有竞争者出现，却没想到竞争者出现的这么快。

5天时间，拉手网上线，堵住了他们开辟北京市场的去路。

随心团的发展规划被随即被打断，只能南下深圳。

但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张，导致权力分配不明确，管理模式混乱，信息传达滞后，他们是直到深城的主管被挖走的第2天才知道的这个消息。

那时候，好不容易打下来的深城市场全线崩溃。

后续为了断臂求生，他们把商家资源卖给糯米，撺掇糯米南下深圳牵制拉手，换来了融资的时间，重新稳定了市场。

如果说前几步都是错的，那么这1步绝对是把随心团拉进了正轨。

可谁知道，他们下1个决策就做错了。

周振豪带人南下深圳，企图1雪前耻，结果老朋友和死对头联手了，调转枪口，蹦碎了他们在上海的业务，面对2打1的局面，他们再也没有试错的机会了。

而在这个疯狂烧钱的行业里，伱融不到钱，那就相当于提前判了死刑。

【全国市场不是这么做的……】

【学姐，你想当羊，还是想当猪？】

叶子卿轻笑1声，伸手拔开钢笔的笔帽，在面前的收购协议上签下了自己的名字。

虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了，但幸好这个行业还是火热的，他们把自己的生意及团队打包卖出去，再加上家里支持的资金，勉强可以上岸。

富2代嘛，做事情的时候总归是有后路的，不然大家开局的时候也不会这么莽，这就是有人帮忙兜底的好处。

“子卿，签完了吗？”

“嗯，已经签完了。”

周振豪双手插兜地看着她：“那就出去吃个饭吧？”

崔依婷也在他后面出现：“散伙饭。”

“好。”

静安的1家日料店内，叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作声的吃着，虽然表情平静，却有着谁也不知道的复杂心情。

这种感觉就像是做了1场梦，起点是美梦，但梦着梦着就成了噩梦，现在梦散了，除了那让人痛苦的失落感，3个人还有1种莫名的轻松。

“我要去拉手网了。”

“？”

周振豪忽然放下筷子：“康敬涛前天打电话给我，问我愿不愿意去他们那里做个市场经理，他们现在要开辟23线城市，急需人手。”

叶子卿有些疑惑地看着他：“你们家也算有名的大户了，你竟然会愿意去做个小小的市场经理？”

“我当然不是为了钱，只是在这个行业里折腾了这么久，很想见证最后的赢家诞生。”

“你选择拉手网，是因为你觉得它会是最终的赢家？”

没等周振豪回答，崔依婷反而率先开口了：“目前拉手网的优势最大，不是它还有谁呢？”

叶子卿转头看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”

崔依婷点了点头：“我和振豪的观念差不多，折腾了那么久，总得亲眼见证1下赢家吧？子卿，你……没接到电话？”

“接到了，不过……我拒绝了。”

叶子卿把发丝挽到耳后，端起杯里的清酒喝了1口：“久惠网倒闭之后我1直不服气，总觉得那不是我的错，可做随心团的这段时间我忽然明白了，我真的没有能力去做1个领路人。”

崔依婷停了1下筷子：“失败的因素有很多，子卿你不要把压力都放在自己身上，顾明那是纯粹的站着说话不腰疼。”

“可我下个月就3十岁了，3十岁的人，难道还不敢承认自己平庸吗？”

“……”

“我要回济南了，以后再也不碰团购了。”

叶子卿擦擦嘴：“哦对了，之前说要遣散客服中心的，不过这也太可惜了，交给我怎么样？”

周振豪和崔依婷对视1眼，然后点了点头。

第2天1早，周振豪和崔依婷坐早班飞机去了北京，来到了拉手网的大本营，参与城市经理大会。

这次会议的主要议题是针对23线城市的迅速布局，以及对竞争对手的严防死守。

发展到这个阶段，其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了，不是你做的快就能取胜，但你如果能做的稳，那1定不会死的很惨。

所以，拉手网针对后期的布局做了很周密的安排，这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。

糯米团和拉手是老对手了，虽然他们1直以来都表现的平平无奇，但能坚持到现在，肯定是有自己的1套东西在里面的。

而大众点评虽然入场较晚，到现在也没做出什么亮眼的成绩，可是这个网站从08年就开始做生活服务了，用户基础和忠诚度都非常高，属于是不鸣则已，但1鸣必定惊人的对手。

这样的潜在威胁，可能远比正面交锋的敌人更加可怕。

大会结束之后，周振豪加入了罗平的团队，罗平是北京市场的总经理，现在被调遣到了前线，负责23线市场的开拓。

另1边，崔依婷则被派遣回了上海。

因为目前的上海市场还有对手，也不能掉以轻心，崔依婷既然有着深厚的上海市场经验，这个职位对她来说是再合适不过的。

与此同时，叶子卿返回了济南，和顾明约在聚仙楼见面，谈了1下关于客服中心收购的事情。

这个部门在她的手里已经没有价值了，所以顾明简单开了个狗价，对方就很自然地答应了。

“学弟，你如果只做大学城市场，把这1块稳住，说不定真的可以大赚1笔。”

叶子卿捻动手里的酒杯：“但是不要掺和全国市场，那里……真的太凶险了。”

顾明点头说是：“学姐关注过23线城市的团购市场吗？”

“没有，我们当时的1心扑在1线城市，哪有精力去管别的地方，可当时的我们却没考虑到，如果尽快下沉，说不定随心团还能坚持下去。”

“哦。”

顾明点点头，然后把合约装进包里，和叶子卿道别后去前台付了账，等他刚拿到找0，就忽然听到手机里传来1阵滴滴滴的声音。

打开1看，是1个叫做大学生团购创业的群聊，这是上次参加团购行业大会的时候，由大学生代表宋雅倩建的，此时在说话的也是她。

“收购书已经签完了，比预期还高了5十个。”

“卧槽，高5十个？恭喜雅倩姐！”

“雅倩姐，你可得请客吃饭啊，我现在就买机票去京都！”

宋雅倩发了个微笑，接着又在群里问：“顾明呢，你有没有卖？我手里刚好有个好项目。”

顾明伸手回复：“快了。”

“我听说随心团也被收购了，如果你有意向，我可以介绍罗经理给你认识，他现在主管北京市场。”

宋雅倩口中的罗经理就是罗平，周振豪目前的领导，也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。

在调离京都之前，他还想再做出1番亮眼的成绩，毕竟远离了北京，他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。

所以，他这段时间1直在主持北京市场内这种杂兵团购的收购工作。

拼团在他眼里也是众多杂兵当中的1个，只是比宋雅倩的嗨购团大1些，罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了，想要趁这个机会将大学城市场1把收购过来，整合1下资源。

但很可惜，他没被鸟。

不过他不在乎，因为对他来说，大学城资源还远比不上1个商圈，或者1个住宅区更金贵。

只是罗平不知道，他和拼团的缘分，远不会因为自己的调任而结束，反而是1个更加灿烂的开始。


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