傍晚的红日开始朝着西面沉去，厚重的云层逐渐被残留天际的斜眼染透，勾勒出了比白天更加清晰的轮廓。

顾明带着分部的几个管理层在拉手团了券，去了当地1家比较有名的馆子聚了个餐。

彭——

1声带着气的闷响，啤酒瓶盖被起开。

顾明握着印有拼团logo的起子，挨个给大家开酒，弄的面前的1众员工都有些受宠若惊。

“今晚可以多喝1点了，明天多睡会儿也没关系。”

“老板，我自己来吧。”

“别别别，我来就行，我就是喜欢开啤酒。”

顾明给大家开了1圈，然后将瓶起子放下，招呼大家不用客气，不讲礼仪，吃就是了。

最近1段时间，大家的心态都够紧绷的，打牌也好，聚餐也罢，其实就是为了给这种心态降降温，以避免头脑过热产生问题。

等吃过晚饭之后，上海的灯光逐渐被点亮，连绵成1条长线，汇入到那些霓虹璀璨的的区域。

众人沿路步行，从饭馆返回分部，途径杨浦1个商圈的时候，看着夜幕下的人声鼎沸，逐渐停下了脚步。

其中，心态最为复杂的是叶子卿。

半年前，这里是随心团的业务区，半年后，它们被拉手抢走，最后却归了拼团。

想当初的上海保卫战，他们打的那么费力，几乎是耗尽了心血，然而当她看到今天拼团所做的1切，才知道原来团购生意还可以这么做。

尤其是在她看到拼团线上美食节出现了那么多的连锁品牌，叶子卿就知道，拉手网要吃大亏。

事实上他们果然吃了大亏，甚至都不知道该往哪里努力了。

就像是波涛汹涌的河堤出现了无数的缺口，你只有1筐土石，根本都不知道该往哪里堵。

那时候叶子卿觉得，如果拼团可以稳住局势，拉手网根本无计可施。

但随后的深度合作协议浮出水面，她才意识到，什么无计可施？

你不打我，大家相安无事就可以了？

不，我要打你！

伱不愿意退1步我他妈都不会善罢甘休，来啊，咬啊，看看到底是谁牙尖嘴利！

于是，整个拉手的业务板块都受到了重创。

不管是开始，还是到结束，这为期半月的突围战，拉手网从来没拿到过任何1次的主动权。

原先就像是饿狼1样的拉手，在这个阶段老实的就像是1只绵羊，任由拼团不断伸手，薅走了1波又1波的羊毛，这种反差感着实让人心惊。

最好玩的是5天前，拼团上线了美食节预热活动，没过两天，拉手的官网也出现了1个美食节的banner，然后两天后又悄咪咪地下架了。

因为是曾战胜了自己的对手，拉手的形象在叶子卿的心里1直是高大威猛如同山岳的，但现在怎么看怎么觉得窘迫。

“顾总。”

“嗯？”

叶子卿转头看向他：“拼团的战略步骤是从什么开始规划的？”

顾明双手插兜：“09年年底。”

“那时候，你就已经预料到了现在的局势了吗？”

“没有。”

顾明摇摇头：“但不管局势怎么样，拼团最穷是肯定的，大家可能会觉得，哇塞，顾明真帅啊，这么有先见之明，比彦祖还帅，其实说白了，只是因为穷。”

叶子卿：“……”

“因为穷，我们不可能跟你们站在1起玩价格战，不然我就连明牌的机会都没有，那我只能取巧，思考怎么花最少的钱突出最大的效果，什么时候做哪1步最好，我们只能从这些角度入手。”

顾明叹了口气：“这都是你们这些有钱人逼出来的。”

叶子卿听完之后内心复杂：“这就是团购市场的玩法吗？”

“不，这还只是个起步，拼团利用先手拿下1城，但光靠阴谋拿不下最终的胜利。”

“那后面我们应该怎么做？”

顾明深吸1口气：“后面就要正面交锋了，来1场拳拳到肉的搏击，看看谁才是真正的如狼似虎！”

听到这句话，叶子卿陷入了沉默，表情变得若有所思。

见到这1幕，赵菁忍不住在后面叹了口气，心说完了，又被老板忽悠傻了1个。

拼团1路走来就是各种苟，苟完了这个苟那个，苟在这里苟那里，还拳拳到肉，还如狼似虎，还正面交锋，学姐啊学姐，认真你就输啦！

他在老板娘面前骨头都是软的，可还是能嘴硬着说是朋友，他说的话怎么可能是真的。

老板是恨不得披个隐身衣，跟在所有人后面，1边看戏1边捡装备，这才是他的风格啊。

正在此时，赵菁的手机忽然开始震动，是寇静的电话打了过来。

眼看老板还在忽悠叶学姐，寇静也没去打扰，转身找了个角落，去接了个电话。

半晌之后，寇静还在给叶子卿科普怎么拳拳到肉，怎么力拔山兮，给她说的1脸震惊，然后就被赵菁打断了。

“老板，寇静姐的电话，说有事要汇报。”

“什么事？”

“好玩的事……”

顾明迈步朝着谭青走去，接过电话后来到了1个角落，听着电话里的声音，嘴角微微扬起。

寇静现在主管北方商帮和金丝楠基金会，和徐钰1起负责品牌营销和融资工作，现在第4轮和第5轮的战略计划基本都是她经手的。

就在刚刚，寇静接到了1些品牌方的电话，于是立马给顾明汇报了1下。

“商帮品牌里上海门店都接到了拉手网的活动邀请？”

顾明咳嗽1声，装出1副惊讶的样子：“真是出乎意料啊，那你去挑1些适合的品牌答应下来吧，外地的最好。”

挂断电话之后，赵菁就站在旁边，眼神茫然地看着他。

“怎么了老板？”

“拉手网改变了策略，要用大流量的门店冲击我们的美食节活动，北方商帮的品牌都被选中了，真是太阴险了啊！”

“？？？？？”

顾明把手机还给谭青：“他们竟然想拿我武器攻击我？真是无所不用其极，难道这就是真正的商战吗？好可怕。”

赵菁的嘴角1阵抽搐：“老板，您再这样的话，他们裤衩都不剩了。”

“关我屁事，又不是我给他们挑的？这也能赖我头上？”

“可您来之前，不是专门安排了1些商户来上海布局吗？还说要亲自帮他们操作1下，您肯定是故意留了个坑。”

顾明看向赵菁：“我挖坑也没逼他们跳啊，另外，虽然我是拼团的老板，但我同样也是商帮的1份子，为商帮未来布局是我应该做的，我怎么可以因为拼团，就不让他们和别人合作呢？”

其实商会、商帮这种东西，全国各地都有，有些甚至还是有编制的。

只是这些工商业联合组织1般都是由政府牵头运作，宣传作用大于实际作用。

就像北方商帮的前身北方商会，那也是1个除了过年吹牛逼之外没别的用处的组织，所以根本没有什么实际的参考价值。

但北方商帮就不1样了，在顾明长达1年的运作之下，现在的商帮是真敢有事儿1起上，谁也想不到1个社会性组织，竟然会捆绑的这么紧密。

“行了，都散了吧，回去睡个懒觉，明天十点之前到就可以。”

“好的老板。”

“……”

翌日清晨，美食节活动继续进行，而拉手网的大规模促销也正式开始。

他们1开始是想学拼团搞美食节的，要从对方的领域给对方致命1击，但是后来发现人家优先独家了，他们根本凑不够门店，于是就搞了1个生活节。

什么叫生活节？就是什么都有。

他们希望以具备引流能力的门店，来带动周围区域的销量，从而阻止拼团的深入。

但很可惜，这1百2十万在如此混乱的市场，真的翻不起任何的浪花，除了养大了参与门店之外，就连影响拼团的业务都没做到。

在此期间，罗宾多次前往糯米网分站，邀请糯米网的常见松出手。

来啊，咱俩1起干他啊，干完了这天下还是咱俩的。

糯米网说，凭什么？

哦，你没钱了，我他妈就有钱了？

这场狙击战，摆明了是要打水漂的啊，我可没申请资金，我也不接这烫手的山芋。

你拉手现在坐着团购网的头把交椅，如果没有意外，等你找到大金主，最后1轮决赛，你肯定掉头过来收拾我，谁让我离你近呢。

那如果是这样的话，还不如看着拼团拿下上海市场，让给的融资变得艰难1点，也好为我自己谋1条生路，不是吗？

什么朋友？这个市场，只有利益！

12月22号，冬至，上海又飘落了0星的雪花。

此时，拼团在沪上的占有率超过了百分之3十，成为了名副其实的上海第3。

最关键的是，拼团的用户体验以及商户质量，全都超过了拉手和糯米1大截。

在****团券，价格上你可能不会吃亏，但有些门店的服务真的1言难尽，甚至照片和实物极其不符，你花钱少，但很可能生1肚子气。

可在拼团团券，大概率不会出现这种问题。

团购的开场局，所有网站都用速度取得了第1阶段成果，但直到这1刻，质量逐渐开始取胜。

拼团的速度确实慢下来了，但拉手网的经营区还在不断的衰减，这就像是1个魔咒，捆在了如今的拉手身上。


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