东海1场小雨，深城也是1场小雨。

在阴沉的天空下，细密的雨水不断地坠落，在路边摔的水花4溅，晨曦虽然未到，可天色还是随着时间的推移慢慢亮了起来。

在深城的街头，许多赶着上班但不看天气预报的人着急忙慌地跑到楼下，才发现下了雨，于是纷纷选择了打车上班。

“乘客您好，哔哔打车竭诚为您服务，请后排落座，系好安全带。”

“乘客您好，快的出行欢迎您的使用，我们竭诚为您服务，出发之前请先系好安全带。”

在路边打车用户有些惊讶，因为他们明显感受到两家软件的应答效率高了1倍不止，表情充满了惊喜。

要知道，他们平时打车还需要等个78分钟呢，现在雨天正是用车高峰，没想到竟然5分钟就能应答。

而更细心的人则发现，他们用哔哔打到的车，并不来自哔哔，而是来自快的。

或者他们用快的打车，来接他们的却是哔哔快车。

另外，有1些哔哔很难打到车的区域，现在也能直接打到快的了。

而有1些被哔哔控制的经营区域，快的专车则为其随叫随到。

此时，程伟坐在分公司楼下的咖啡馆，看着贴着两家logo的快车驶入雨幕后打开双闪停驻，接上乘客又飞速离开的1幕1幕，嘴角忍不住轻轻扬起。

他很喜欢雨天，因为雨声会让他的压力减轻1点，也会让他的思路更加开阔。

之前在京都做市场结果被uber降维打压的时候，他在酒店睡不着觉，于是经常会趁着雨天外出，带上帐篷去公园过夜。

做生意的，压力比普通人更大，大概都会有些怪癖。

程伟吸溜着咖啡，还是有种做梦1样的轻浮感。

说真的，他真没想到快的和哔哔的互通竟然会这么顺利。

联想做东，1顿饭，几杯酒，再加上几声爽朗的微笑，这种听上去就异想天开的事情竟然就成了。

他不会认为是自己的人格魅力征服了两位马总，而这么顺利的互通，唯1的解释应该是那些大厂都开始有些警惕拼团了。

1所公司，5年内做到紧逼bat的地步，那再给他5年呢。

要知道，顾明才2十4岁，5年后正春秋鼎盛，说不定真的能把bat赶下神坛。

于是，大厂们打算在打车市场做1些关于“围剿”的小实验。

uber现在被打碎了，特拉维斯这个美国佬现在气焰全无，全靠自己的1腔傲慢在顶着，不想这么丢人地离场。

可事实上，uber已经没什么还手之力了。

按照接下来的商业逻辑，嘀嘀将特拉维斯送回美国后，必然迅速下沉，最后在下沉市场与哔哔和快的相遇，并打垮所有拦路的对手。

而对于大厂来说，他们只是将原本就要失败的作品合在1起，试试能不能溅出新的火花。

这是1次成本不高的试探，但或许会给未来延伸出无限的可能。

程伟将咖啡喝到1半，忽然接到了秘书的电话:“程总，柳总和陈总都到了。”

“嗯，先好好招待1下，我马上过去，3分钟。”

“明白。”

程伟将手里的杯子丢进垃圾桶，撑开伞走出咖啡店，回到了总部的大楼。

此时，陈传兴正坐在沙发上翻看哔哔的宣传册，旁边坐着的事是联想中国的大公主柳晴，现任快的与哔哔联合ceo。

能够促成哔哔和快的的合作，联想出了很大的力气，原因就是柳晴非常看好这个产业，而在此之前，她还是美国高盛集团亚洲区总经理。

结盟友，添大将，背靠群山，哔哔和快的这1波似乎凑齐了天时地利人和。

而这1次的会面，其目的就在于制定哔哔和快的之间的联合发展计划。

“我建议哔哔和快的双向发展，按照原有的下沉计划继续开拓市场，形成1个下沉包围圈，扩大市占率，第3轮我们要拿到整個市场最庞大的融资。”

程伟早就在脑海里想好了发展路线，此时说出来，想看到陈传兴和柳晴的意见。

陈传兴点了点头:“我赞同这个观点，继续下沉市场，同时做好服务和更新，两年内哔哔和快的的增长势态绝对是稳的。”

“那关于嘀嘀呢?”柳晴将头发往后1挽，询问两人。

程伟和陈传兴对视1眼，都看到对方眼神里闪烁的犹豫。

说真的，哪怕是哔哔和快的联合了，他们仍旧没什么勇气正面应对嘀嘀，第1反应也是尽量避开。

市场还很大，没必要打仗的情况下尽量不打仗，来减少损耗，猥琐发育，等到战无可避的时候，相信哔哔和快的应该也已经有了足够的筹码。

于是，快的和哔哔的联合扩张之路迅速开启，整个打车市场迎来了迅猛增速的时期。

而在扩张计划开始的同时，啊里和腾迅的首次联手也吸引来了不少资本的热烈关注，比如高瓴资本、软银中国和苹果公司。

甚至，就连uber的特拉维斯也专门来到了深城，见了程伟。

快的和哔哔的合作，似乎是倾倒的天平，uber和哔哔之间，角色互换了。

“特拉维斯先生，喝茶还是喝咖啡?

“咖啡，谢谢。”

程伟在自己的私人公寓接待了他，相谈甚欢。

特拉维斯的目的也很简单，希望可以加入联盟，和哔哔相互持股，换取1部分的生存空间。

这洋鬼子的时局观确实不错，把握时机的能力更是超群。

uber现在被打坏了，再拖下去可能1文不值，而且因为是外国企业，他们在私家车这1行也是走的1步1个坑。

但uber却有1个对哔哔来说很值钱的身份，他是唯11头还在东海与京城硬抗嘀嘀的独狼。

如果3方联合的话，uber在前方牵制嘀嘀的主力军，哔哔和快的绕后发展，总比1个更快。

而更让的程伟心动的是，关于权力分配的问题。

按照现在的发展走向，哔哔和快的在第3轮融资之前会正式合并，他和陈传兴之间总有1方要退隐幕后的，如果哔哔能和uber互持股权，那么程伟作为实权者就板上钉钉了。

不过这种股权置换的合作，谈起来是相当费事的，互换多少份额就是1场无休止的拉锯战。

其实特拉维斯的要求不高，真正拿腔作势的是程伟。

想想去年的京城会见，当时的特拉维斯以看乡巴佬的眼光看着他，并告诉他要么降要么死，现在时局对调，拿捏1下也是正常。

“当年我和他见面的时候，他是真的很傲慢，似乎骨子里就带着1种对有色人种的歧视。”

“而现在他的表情，却和我当初面对他的时候1样。”

“无奈中带着不甘，有愤怒但却只能隐忍。”

程伟默默自语着，有种大仇得报的暗爽，但很快就又失落1下，内心当中有些不是滋味。

特拉维斯的服软并不是因为他们打不过哔哔，是因为他们打不过嘀嘀，打不过拼团。

换句话说，真正征服了这个傲慢洋人的，不是他，是顾明。

程伟靠在沙发的靠背上，看着天花板，脑海里不禁浮现出顾明在互联网大会上露面时，那种谁都无法忽略的存在感。

此时顾明已经得知看了快的和哔哔合并的消息，但并没有觉得意外。

他们前世合并在1起干过uber，这次更有充足的理由合并在1起干自己，并不奇怪。

只是，当发现腾迅和啊里似乎都特别在意自己的时候，顾明忽然有种自己是故事里最大的反派，即将举世皆敌的感觉。

“哔哔和快的目前1直在下沉市场，现在的市占率已经很高了，我建议快速下沉市场。”

叶子卿这些年待在拼团，经历了外卖大战和的支付大战，已经成长了很多，但脾气还是有点急。

在知道哔哔和快的互联之后，她就有种坐不住的感觉了，当晚就从京城来到了东海，打算下场追击。

顾明看着她，沉吟半晌后开口:“如果不是两家，是3家呢?“

“3家?”

“难道你没发现，uber最近1段时间又开始做补贴了?”

叶子卿愣了1下:“确实，uber的补贴活动在本周3重新上线了，他们本来就没什么可折腾的了，再往市场里烧钱确实挺奇怪的。”

顾明点了点头:“我们1旦把重心放到下沉市场，追击快的还是哔哔是1个首要解决的问题，uber是否卷土重来又是1个要解决的问题，我们分配不出那么多的人力物力和资金。”

“快的和哔哔还有可能，但和uber?这3家真的能做到共同进退?“

“他们不是简单的合作，是股权置换了，下1轮融资之前，他们会进行最后的合并，在这个阶段当中，无论我们做什么，总有1部分市场会被他们捡走。”

叶子卿深吸1口气:“这种合并竞争，还连带了外资企业，市场监管局难道不管吗?“

顾明将双手捏在1起握了两下:“也许拼团，真的成长的太快了。”


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