“余厂长,  你回来了！”小李看到余思雅突然回来，非常高兴。

　　

　　余思雅笑着说：“对，正好回来办点事就顺便回厂子一趟,  月底没什么事我就不回来了。”

　　

　　小李赶紧翻出工作日志,  将这段时间厂子的工作汇报了一遍。

　　

　　余思雅听了之后觉得没有大问题,  点点头：“很好,  你把厂子打理得很不错,  我很放心。让杨会计过来一趟,  我要看看这段时间养殖场的账目。”

　　

　　小李赶紧出去把杨会计叫了过来。

　　

　　余思雅接过账本,  查看了主要的进项和开支，核对了一下数目,  都对得上后,  便将账本还给了杨会计,  笑道：“辛苦了,  杨会计，回头省城那边楚玉涛把门市部的账本带回来，你再做个总帐,  放在资料室里，以备将来查询核对。另外，从账目上支五万块给我，我走的时候要，这笔钱是用来建厂房的启动资金。”

　　

　　杨会计很意外,  多问了一句：“余厂长,  咱们又要建厂房吗？”

　　

　　余思雅没多说：“有这个计划。”

　　

　　新厂房要建在省城，这消息一出,  最先轰动的肯定是全公社的知青，尤其是那些没能进养殖场,  又没考上大学，只能继续种地的知青。看到回城的曙光，这些人还不得什么法子都想出来啊。

　　

　　余思雅不希望再引起骚乱，下半年就会有知青给中央写信，然后开启知青返城的大浪潮。这些人渴求已久的回城即将实现。

　　

　　虽然公社里本省知青居多，但也有许多外省的知青，有了更好的选择，能回到故乡，回到亲人身边，只怕到时候很多人就看不上养殖场这又脏又累，待遇也一般的工作了。

　　

　　与其提前招了人，到时候这些人又要离开，多增加工作，不如一开始就避开这个环节，晚些公布答案。等知青返乡的通知出来的，再宣布建分厂的事，如果那时候，还有知青愿意去厂子里工作，只要干活勤快，人品不错，也都可以接纳。

　　

　　杨会计看余思雅的样子，可不像只是有点计划。但他到底不是余思雅的嫡系初创班子，在余思雅面前说话没小李他们那么随便，想了一下，高兴地说：“那可真是个大好事。”

　　

　　“是啊，麻烦杨会计让马冬云过来，我有点事情要问她。”余思雅微笑着说。

　　

　　杨会计这才好奇地走了。

　　

　　不多时，马冬云进来了，笑眯眯地看着余思雅：“余厂长，你可算是回来了，你这一走，我们就总感觉厂子里少了点什么。你一回来，咱们就安心多了。”

　　

　　余思雅睨了她一眼：“别贫了，问你正事呢，羽绒服的进展怎么样了？”

　　

　　她现在最关心的就是这个。她可是答应了高市长要将羽绒服厂开到省城，可不能失言了，否则以后还怎么找高市长给她开绿灯。

　　

　　提起这个，马冬云有点头大，都几个月了，做出来的羽绒服还是不能让人满意。

　　

　　“比较厚重，最主要的是会钻毛，目前已经制出了几件成品，但我感觉穿上之后，恐怕要不了两天身上就会沾满鸭绒。”

　　

　　余思雅没泄气：“有成品了啊，很好，我去看看。”

　　

　　到了隔壁楼，余思雅见到了马冬云说的羽绒服，总共四件，挂在架子上，从深红到浅棕，用了好几种颜色的布料，但效果都不尽人意。而且更关键的是，这羽绒服不像后世那么轻便，反而非常臃肿。

　　

　　这样的羽绒服，余思雅感觉自己是不会买的，穿上跟裹成一个球有什么区别。那还不如买棉袄算了，棉袄更便宜点。

　　

　　赵师傅看余思雅一直盯着羽绒服不吭声，心里打鼓，愧疚地低下了头：“对不起，余厂长，咱老赵没本事，做不出你说的那种羽绒服。要不，还是算了吧！”

　　

　　“新事物哪是那么容易弄起来的。”余思雅倒不气馁，问道，“上次我带回来的那几件羽绒服都拆了吧？”

　　

　　赵师傅说：“拆过了，外面那层布料咱没见过，还有那个针法更复杂。”

　　

　　余思雅就不信了，他们省没有，全国其他地方也没有吗？

　　

　　“赵师傅，你准备一下，去沪市出差，一切差旅费厂子里出。你就一个任务，找到合适的面料，买回来，再试试，就按照人家的针法依葫芦画瓢来做羽绒服，直到成功为止。”

　　

　　“啊？”赵师傅有点懵，“这……我，余厂长我能行吗？我这辈子都只去过县城两次。”

　　

　　看着赵师傅忐忑不安的样子，余思雅想了一下说：“这样吧，马冬云，你去问问，养殖场有没有沪市的知青，要是养殖场没有就在公社找，公社没有就在相邻的公社找。到时候让李主任去沟通一下，跟公社请个假，让他们开个证明，找个熟悉路的知青陪赵师傅去沪市寻找合适的面料。”

　　

　　这样一来，知青也能顺便回家探探亲。而且他是本地人，家里亲戚多，也认识不少朋友，万一遇到点什么意外的状况也好处理，比贸然从厂子里派两个人去沪市方便多了。

　　

　　听说厂子里还安排了人陪着，赵师傅高兴极了：“那就没问题，还是余厂长你想得周到。”

　　

　　马冬云对厂子里的情况了如指掌，当场就想起来：“咱们厂子生产线上一个叫谭东阳的小伙子家里就是沪市的，我去叫他过来。”

　　

　　“好。”余思雅琢磨着要是能找到布料，看赵师傅这样，恐怕还得她亲自去沪市那边跟厂子里谈，到时候恐怕还少不得这个地头蛇引路，便准备先见见谭东阳。

　　

　　谭东阳是个二十岁出头的知青，皮肤黝黑，下乡四五年了，去年到养殖场工作的。虽然年龄比余思雅大，但站在余思雅面前，他还是有些局促，两只手交握在一起：“余厂长，你找我？”

　　

　　余思雅颔首：“对，马冬云已经将事情跟你说了吧。你陪赵师傅去一趟沪市，差旅费养殖场报销，主要任务是陪赵师傅去找到合适的布料。赵师傅第一次去沪市，麻烦你多照应他，闲暇之余，你要回家探亲也行，不过不能耽误正事。”

　　

　　谭东阳连忙应道：“好，余厂长，你放心，我一定办好厂子里交代的事。”

　　

　　“嗯，那你跟赵师傅熟悉一下，然后商量好时间，去李主任那里报备好，他去公社给你们开证明。”余思雅简单地吩咐了两句。

　　

　　谭东阳高兴地去赵师傅商量去沪市的事了。

　　

　　处理完这些事情，余思雅还惦记着闫教授，便去实验室看他。

　　

　　结果闫教授忙得不可开交，听到她的声音，头都没抬，应也没应一声。

　　

　　见他实在是忙，余思雅便没好打扰，站了几分钟就回去了。

　　

　　这时候已经快到下班的时间，小李看到她，笑着说：“余厂长，你家里没人，今晚就住厂子里吧？”

　　

　　“厂子里还有空房间吗？”余思雅问道。家里已经一个月没住过人了，估计到处都是灰尘，她这回去，还得收拾，住一晚明天又要走，索性不弄了。

　　

　　小李笑道：“有的，不过是四人间的宿舍，你看行吗？”

　　

　　余思雅点头：“怎么不行？大学还八个人住一间屋呢。”

　　

　　“那你先去食堂吃晚饭吧。”小李招呼余思雅过去，他一个人，下班也懒得回家做饭，都是在食堂解决。

　　

　　两人去食堂打了一份饭菜，坐在一起边吃边聊工作。

　　

　　余思雅问他：“闫教授他们还适应吧？”

　　

　　其实小李早想跟她说这个了：“还适应，闫教授除了实验，对其他的都不大在意。不过他的几个学生有点想法，他们想将妻子孩子接过来，还问咱们厂子里能不能给他们的爱人安排个工作。我当时没答应，只说要征求你的意见。”

　　

　　因为以前招工都是对外公布，公开招聘的。他们这要求显然有点破坏厂子里规矩，如果开了这个口子，以后找来开后门的肯定不少。

　　

　　余思雅想了一下说：“夫妻团聚，父子团聚，乃是人伦天性，这点咱们不应该阻拦。他们的家人来要养殖场生活，我们欢迎。至于工作嘛，这么跟他们说，下半年还有招工，家属也可以参加，择优录取。你把他们这段时间的工作表现记下来，回头我看看。”

　　

　　如果确实出色，那也不是不可以适当照顾照顾他们的家属。还有好几个月，先看看他们的工作表现，再看家属是不是能干活的吧，只要还过得去，也可以适当地照顾。

　　

　　“好，这样就不算开口子了。”小李很高兴，又问，“余厂长，你这次回来准备呆几天？”

　　

　　余思雅说：“养殖场一切顺利，我准备明天就回省城。”

　　

　　“这么快？你就回来住了一晚。”小李诧异。

　　

　　余思雅瞥了他一眼：“快什么快，我都回来三四天了，你应该知道。”

　　

　　小李撇嘴：“这么大的事，前天在公社碰到王书记，他跟我说过了。这些个公社，真的是丁点小事都干不好，才多少鸭子啊，就没粮了，咱们当初不也是这样走过来的吗？”

　　

　　“那不一样，我们当时是秋天，正是丰收的时候，食物多，而且全县就咱们一家养殖场，鸭子数量又少，随便想个法子都能将鸭子养大。他们现在的情况跟咱们当时又不一样。”余思雅淡淡地说。

　　

　　小李想了一下也有一定的道理，但不能什么事都来麻烦他们清河鸭养殖场，这些公社就等着收钱吧。还要他们干什么？

　　

　　“那，余厂长，等这批粮食喂完了怎么办？不会还找你吧？这么下去也不是办法。”小李抱怨。

　　

　　余思雅赞同：“是啊，求人不如求己，这么下去确实不是长久之计。”

　　

　　主意她已经给梅书记出了，就看梅书记敢不敢踏出这一步了。

　　

　　梅书记这一晚上焦虑得都没睡着，翻来覆去，脑子里都是余思雅说的这番话。实行奖励制度，调动农民的积极性，同时解决养殖场的粮食问题，以后就不用再到处去求人买粮了。

　　

　　一箭三雕，既提高了农村生产的积极性，增加了农民的收入，同时又解决了养殖场的饲料问题，还能提高县里的经济数据。

　　

　　主意是好主意，他唯一担心的就是，万一进展不顺，效率没提高，那这几万块的奖金谁出？还有蒋主任他们会不会反对，去上面告他的状？

　　

　　这个烂摊子可不小，若是出了岔子，他这书记也别做了，所以他一直下不了决心。

　　

　　第二天上班的时候，梅书记还惦记着这事，对胡秘书说：“小胡，你给清河鸭养殖场打个电话，让余厂长来一趟，我想再跟她谈谈，另外，洪县长上班了吧，我有点事要找他。”

　　

　　“上班了，我刚才去送资料的时候听说他已经来了。”胡秘书回答道。

　　

　　梅书记点头：“成，你先给余厂长打电话。”

　　

　　几分钟后，胡秘书挂断了电话：“梅书记，养殖场那边说，余厂长已经坐车走了，她打算今天回省城。”

　　

　　“怎么这么快？车子应该还没到汽车站，你去汽车站等她，务必把她带到我的办公室，我有重要的事跟她谈。”梅书记赶紧说。

　　

　　胡秘书得了令，马上出门，骑车他的自行车赶到汽车站。

　　

　　得亏现在车子少，一路走走停停，速度慢，他去的时候，客车还没到汽车站。等了十几分钟，车子才来，胡秘书一眼就瞅见了人群中的余思雅，他赶紧跑上去：“余厂长，余厂长……”

　　

　　余思雅回头，看到是他，有点意外：“胡秘书，你怎么在这儿？”

　　

　　胡秘书拽着她的袖子将她往外拉：“我特意来等你的，梅书记在等你，跟我走吧。”

　　

　　“哦，好。”余思雅约莫猜到了梅书记还在纠结，罢了，就再晚点回省城吧，把事情了了也省得三天两头这样跑。

　　

　　到了梅书记办公室，除了他，洪县长也在。

　　

　　余思雅赶紧给他们打招呼。

　　

　　梅书记指了指椅子：“余厂长，没有外人，坐下说话。”

　　

　　余思雅坐下，看着他们俩，目露疑惑的样子。

　　

　　梅书记喝了一口水说：“余厂长，我把你的提议给洪县长也说了，咱们大家一起来讨论讨论。”

　　

　　余思雅感兴趣的样子：“哦，那洪县长怎么看？”

　　

　　她对洪县长并不是很了解，只知道这位县长已经五十多岁，很快就要退休了，所以他现在也不怎么管事，存在感很低。开会的时候，余思雅看到过他两次，他每次都很少说话，即便发言也是四两拨千斤，谁也不得罪，典型的老好人。

　　

　　仕途已经到了尽头，再折腾也没多大意义，估计洪县长就想安安稳稳地退休。梅书记想从他那儿得到支持，怕是有些难。

　　

　　但出乎余思雅的预料，洪县长却说：“这个提议挺好的，公社集体种地，按工分分粮分钱，但有的人出工不出力，还是分一样多，这对老老实实干活的人来说太不公平了。不过以小队为单位，这人还是多了点，要是队里有几个懒汉，那其他人心里不得有意见吗？”

　　

　　所以包产到户，多劳多得最公平啊。

　　

　　但现在还不是时候，余思雅笑着说：“确实有这个问题，不过要是懒汉，磨洋工这种人拖了本小队的后腿，那小队里其他同志还不得恨死他们啊。我想但凡有点羞耻心，不想跟左邻右舍成仇人的都不会这么干，如果真有这样的滚刀肉，那大家也只能捏着鼻子认了。”

　　

　　但事后去套麻袋揍他一顿什么的，也不是不可以，那就是村里自己的事了。

　　

　　洪县长长长地叹了口气：“哎，也是。”

　　

　　其实他们心里都知道最根本的解决办法，可现在没人敢踏出这一步。

　　

　　虽然不大满意这个结果，可洪县长还是挺支持这个事的：“目前就这么办吧，梅书记，你不方便出面的话，这个事就由我这把老骨头来主持，要是出了岔子，问责，也由我一力承担。反正我过不了两年就要退休了，早点退，晚点退也没多大区别。”

　　

　　余思雅诧异极了，完全没想到洪县长会把事情揽到自己头上。

　　

　　梅书记摇头拒绝了：“这怎么行？洪县长，这个事是我提出来的，也是我决策的，不管出了什么问题我担着，只要你不反对就行。小胡，你打电话，让各公社的书记明天到县里面开会。”

　　

　　想通之后，梅书记办事也雷厉风行，决定当天就把这事给定下来。玉米已经开始播种了，水稻还没种，还赶得上。

　　

　　等洪县长走后，余思雅好奇地问：“梅书记，洪县长怎么对这个事如此上心？”

　　

　　梅书记摇头叹息：“洪县长老家十几年前饿死了不少人。他家里虽然有他接济，没出人命，可亲戚里死了好几个，有个还是对他们加颇为照顾的长辈。洪县长对此一直很愧疚，想做点什么。他比咱们更迫切地希望改变目前的情况，让农民能吃饱肚子，家里有余粮，不再挨饿，发生以前的惨剧。”

　　

　　原来是这样，余思雅点头表示了解，难怪一向佛系的洪县长会主动站出来承担这件事呢。对于这个情况，她也不好说什么，笑笑就过去了。

　　

　　梅书记也没再说这个，而是提起了工作上的事：“余厂长，这个事是提议的，你最了解，我弄了一个简单的稿子，你看看还有没有什么要补充的。”

　　

　　余思雅接过稿子看了一下，还给梅书记：“挺好的，梅书记你把方方面面都说到了。我也就一个提议，将粮食卖给养殖场这件事先别提，蒋主任一直对咱们在下面办养殖场，绕开计划委员会不高兴，他要知道我们的目的之一是为了给养殖场囤粮，肯定不乐意，搞不好又得出幺蛾子。这个事先瞒着，村里分粮都是根据工分分的，上缴粮站的这部分上面是有规定的，咱们把多余的部分直接卖到养殖场，这笔钱公社拿着，分给社员，社员们得了实惠后，哪怕知道粮食的去向，也肯定没意见。”

　　

　　“不然要是说了，有心人一挑拨，弄出什么这都是为了给养殖场生产饲料之类的风言风语，容易横生枝节。等拿到了实实在在的好处，即便有流言蜚语，社员也是不信的，再想挑动他们就难了。到时候，即便蒋主任告到市里面，但只要咱们县今年的粮食大幅度增产，做出了成绩，上面也不会有太大意见。”

　　

　　关键是要干好，就像小岗村一样，他们出了成绩后，不但没挨批，还在史书上留下浓墨重彩的一笔，而且将这种模式迅速推广到全国。所以只要能办成，这个事风险并不大。

　　

　　梅书记赞许地点头：“你考虑得很周全。明天开会你要不要一起出席？”

　　

　　厂子重心都要转移了，余思雅并不想跟县里的政治牵扯太深，婉拒了梅书记：“我已经请假好几天了，再不回去上课，学习就跟不上了。万一留级，那丢人就丢大了。”

　　

　　梅书记被她逗笑了：“好吧，那我就不留你了。余厂长，清河鸭养殖场是咱们辰山县土生土长的厂子，带动了就业，提高了当地人民的生活水平。咱们县里一直对这样的厂子大力支持，以后若是遇到什么困难，你尽管说，县里能解决的，一定解决。”

　　

　　余思雅明显感觉到，梅书记对她说话比以前客气了许多，可不只把她当个村办企业的厂长。果然是有人抢的东西才香吗？去了一趟省城回来，他们清河鸭的地位都跟着提高了。

　　‘

　　“谢谢梅书记，公社、县里一直非常支持咱们厂子，作为厂长，我非常感激。咱们清河鸭养殖场的根在辰山县，以后还请梅书记多多指点我们的工作。”她把话也说得非常漂亮，而且再次表达了不会整厂搬迁去省城的态度。

　　

　　梅书记对这个表态很满意，笑道：“指点谈不上，咱们都是为了工作，余厂长，时间不早了，我就不留你了。让小胡送你去车站吧，还能赶上汽车。”

　　

　　余思雅看了一眼时间，距发车只有半个小时了，便没有拒绝，谢过梅书记，余思雅坐着胡秘书的自行车去了汽车站，搭上车，当天傍晚就回到了家。

　　

　　家里空荡荡的，眼看天都快黑了，沈建东也没回来。余思雅去厨房看了看，家里也没什么新鲜的菜，就只有两颗土豆。

　　

　　她便拿了两个饭盒去国营饭店打饭。

　　

　　等打完饭回家，天已经黑了，还不见沈建东回来，余思雅有点坐不住了。这么晚还不回家，该不会出什么事了吧？

　　

　　余思雅进屋拿上了手电筒，准备去电影院外面找找，刚拉开门就看到沈建东满头大汗地站在门口，脸上还有擦伤。

　　

　　“嫂子，你……你回来了？”沈建东惊愕地看着她，下意识地伸手捂住脸，然后手背上的伤痕马上暴露了。

　　

　　余思雅侧开身让他进屋，然后阴沉着脸，上下打量了他一番。他身上的衣服上到处都是灰尘，脸上、手上都有些血迹，看起来非常狼狈。

　　

　　“怎么回事？”余思雅指了指椅子，让他坐下说。

　　

　　沈建东见她板着脸，有点心虚，缩了缩脖子，小声说：“也，也没什么，就，就是碰到两个地痞流氓问我要钱，我不给打了一架。”

　　

　　余思雅听到这话，气得不轻：“你还挺能干的呢，碰到勒索为什么不去找公安？反倒跟他们打架，你才15岁，他们还两个人，你打得过吗？”

　　

　　沈建东捏着手指：“不能报公安，会批评我的。他们虽然人多，但打不过我。”

　　

　　余思雅斜了他一眼，没搭理他。

　　

　　现在摆摊这种事虽然已经开始陆续兴起了，但到底还没完全解除禁令，没逮着就算了，逮着了肯定要批评教育。沈建东有顾虑也正常。

　　

　　“你以后早点回家，尽量走人多的地方，他们就不敢下手了，不要为了多卖几块钱，拖到很晚，让他们抓住机会。实在不行，你就跑去派出所公安局，批评就批评吧，反正你没成年，批评一顿也就放你回家了，总比挨打强。”余思雅进屋找了棉球，让他去清洗一下伤口，再用白酒消消毒。这会儿条件简陋，只能这样了。

　　

　　沾了白酒的棉球擦过伤口，疼得沈建东龇牙咧嘴。

　　

　　余思雅看了又心疼又好气：“现在知道疼了，跟人打架的时候怎么不知道疼了？以后尽量避开他们，要他们还找你麻烦，你告诉我，嫂子来解决这个事。”

　　

　　沈建东抽了抽鼻子：“知道了。”

　　

　　“消了毒就过来吃饭吧，你这几天手不要沾水，咱们都去国营饭店吃，别做饭了。”余思雅豪气地说。这会儿国营饭店虽然贵，服务态度不好，但饭菜分量是真多，而且也没地沟油、死猪肉什么的，真材实料，干净卫生。

　　

　　接下来几天，沈建东都老老实实地早点回家，身上也没有新的伤口，余思雅放下心来，忙着补前几天欠下的课，同时留意着火车站门市部的进程。因为要建厂子，那五万块可不够，得先将火车站门市部这只金鸡建起来，以加快回笼资金的速度。

　　

　　等到四月初，门市部总算建成了。

　　

　　余思雅去看了之后非常满意，因为小元同志确实将这栋建筑建得非常显眼，白墙红瓦，房顶上一只清河鸭的雕塑俏皮逼真，而且非常大，足足有三四米高，矗立在一片两三层楼房中间，可以说是鹤立鸡群也不为过。估计十年以内，这个建筑都是这片区域最亮的崽，拉风又显眼。

　　

　　走过的路人纷纷驻足，好奇地打量，可以说，还没开业，二门市部就已经开始吸引大家的眼球了。

　　

　　对这个效果，余思雅非常满意，痛快地让楚玉涛给小元同志结清了账，然后开始准备开业的事。

　　

　　上次回去太匆忙，她都没来得及面试售货员，最后这个工作交给了小李负责，录取了包括林红旗在内的四女两男六个知青。

　　

　　新员工到底缺乏经验，余思雅将叶梅调了过来，对换了一个知青去先前的店。让她带领售货员们准备开业的各种事宜，余思雅就不管了，当是对叶梅的一个小小考验。

　　

　　五天后，清河鸭位于火车站正对面的二门市部盛大开业！

　　

　　为了给这个门市部造势，同时让人知道这里开了一家店，余思雅又故技重施，找了几个老太太在店铺外面跳秧歌舞，引得路过的旅客全齐刷刷地望了过来。

　　

　　当然，新店开业照样九折大酬宾。而且为了赶在这里观察火车站的人流量和旅客对清河鸭的接受度，余思雅还特意将开业的时间定在了周日。

　　

　　她整天都呆在店里，加上她，一共七个人，都忙得脚不沾地。

　　

　　等傍晚天黑后，关门，大家盘点了一下今天的销售额，竟然高达一万一千块，远远超过了一门市部的开店当天的业绩。

　　

　　这个成绩让大家眼睛都亮了起来，叶梅更是感叹：“没想到火车站这边更好卖。”

　　

　　余思雅笑笑没说话，这是当然，清河鸭毕竟不便宜，现在能坐火车的人，钱包都算比较丰裕，经济条件比较好，因而才舍得。而且他们要坐火车，吃的是硬性需求。

　　

　　接下来几天，销售额渐渐降了下来，最后维持在一天五千左右，这也是个惊人的数字了。一年下来得有接近两百万的销售额，远超一门市部。

　　

　　大家都对这个结果挺满意的，甚至有些兴奋。但余思雅却没太高兴，她可没忘记她在高市长面前夸下的海口，这点成绩在高市长面前还完全不够看。

　　

　　但再开一个门市部，一年也就顶多增加一两百万的销售额，完全不够。而且从找门店，到建立门店，然后招聘开业也得好几个月。

　　

　　太慢了，而且折腾。余思雅决定先走另外一步。

　　

　　这天周末，查看了二门市部的情况后，余思雅将丁舜叫到了楼上的办公室。

　　

　　这六名售货员中，丁舜和徐佳佳是她点名留下的。当时她打电话回去时就跟小李说过了，只要这个丁舜人勤快，没太大的毛病，就留下来。

　　

　　工作一段时间来看，这人挺勤快，挺机灵的，目前看没什么大毛病。再想想他那封别有意味的简历，就看得出来，这个敏锐，而且非常机灵聪明。

　　

　　现在养殖场就缺这样的人。

　　

　　单独被领导叫进办公室，丁舜有点紧张：“余厂长，你找我，有什么要吩咐的吗？”

　　

　　余思雅笑了笑，指着椅子说：“坐。你来这么久了，我还没找你谈过话吧。”

　　

　　丁舜点头。

　　

　　余思雅又问：“怎么样，工作适应吗？”

　　

　　丁舜连忙点头：“挺适应的，同事们都很好相处，门市部的工作也非常有干劲有奔头。”

　　

　　这个小伙子，嘴巴挺油的，看来接下来的任务交给他非常适合。

　　

　　余思雅也不绕弯子了，笑道：“那你对咱们的工作有什么想法，有没有去做更有意义的工作的意愿？”

　　

　　丁舜犹豫了一下：“余厂长，我没想法，我就是一块砖，厂里哪里需要我就往哪里搬，能为工厂做出一份贡献，是我的荣誉！”

　　

　　余思雅差点被他逗笑：“放心，不会让你的工作离开省城。这样吧，丁舜，你说说咱们清河鸭这个产品的目标客户，也就是最常买的是哪一群人？”

　　

　　丁舜脱口而出：“小孩子！”

　　

　　余思雅挑眉：“怎么，大人不喜欢吃吗？”

　　

　　丁舜挠了挠头：“其实也不是，主要是大人嫌贵了，舍不得，偶尔买一次还行。”

　　

　　“那除了小孩子呢，最大的消费人群是哪一类？”余思雅循循善导。

　　

　　丁舜抠了抠脑袋，忽地脑海中灵光一闪，脱口说道：“旅客，坐火车长途汽车的人。咱们在火车站的店生意就明显比在百货大楼对面的更好。”

　　

　　“没错。”余思雅赞许地看着他，“火车上吃饭要用全国粮票，贵不说，还不好弄。所以很多人坐火车，都是自己带大饼馒头煮鸡蛋咸菜对付的，冬天还好，夏天天气炎热，这些东西可放不长。而咱们清河鸭就不一样了，没撕开包装之前，放半年都没问题，能够很好地解决旅客在旅途中的吃食问题。”

　　

　　丁舜忙点头：“对，就是这个道理，难怪咱们火车站的东西卖得这么快，他们才是大主顾。”

　　

　　余思雅笑看着他问道：“所以我有个重要的任务要交给你。我要你接下来一个月，每次带一百小袋的清河鸭去坐火车，去哪里，坐多远你自己定，当天赶回来，不停地变换路线，火车票留着，找楚玉涛报销。上了火车就打开你的包，撕开一袋清河鸭尝尝，如果有人问你买，你可以说你是给家里人带回去的，大家要有兴趣，可以匀一些给他们。记得，将每天销售的数据记录下来，从几点开始卖，几点卖完的，统统记清楚，有什么感想和触动也可以一块儿记下来。”

　　

　　“啊……”丁舜的嘴巴张得能塞进去一个鸭蛋，“这，余厂长，你让我去火车上做小贩啊？”

　　

　　余思雅安抚他：“放心，只是暂时的，就一个月，一天都不多。你这工作要干好了，等叶梅升职或调离二门市部，店长的位置就是你的。”

　　

　　说完这话，余思雅明显地看到丁舜的眼睛亮了起来，里面闪烁着勃勃野心。

　　

　　有野心可不是什么坏事，这是驱动人奋进的一大源动力。

　　

　　这不，原先还不大情愿的丁舜听了这话，立马向余思雅保证道：“余厂长，你放心，我一定做好你交代的工作。”

　　

　　


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