供销社这栋楼占地面积不小,  一层有几十间办公室，长长的走廊里人来人往，步履匆匆。

　　

　　林红旗跟在余思雅后面出了门,  站在走廊中,  有些茫然,  不知道往哪儿去。

　　

　　正犹豫,  余思雅已经大步往一个梳着两条辫子的女同志走去。

　　

　　“这位姐姐,  我们来办事,  还在排队,  不知道什么时候轮到我们，水都喝光了,  哪里能接水啊？”余思雅扬了扬手里空荡荡的军绿色水壶问道。

　　

　　那女同志见余思雅长得年轻,  说话也好听,  倒是没多想,  手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。”

　　

　　“知道了，谢谢姐姐。”余思雅感激地说,  然后一手拉着懵逼的林红旗，一手拿着水壶，穿过大堂，往后面的建筑物走去。

　　

　　直到下了台接，林红旗才回过神来,  见四周没人,  她小声问余思雅：“余总，咱们真的要去接水啊？”

　　

　　余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢,  你嘴皮子都干了，别想那么多,  走，先去找点水喝。”

　　

　　她大大咧咧地将林红旗带到了后面的食堂，食堂门口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。

　　

　　这会儿工业不发达，水污染比较少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是个套近乎的好机会，她还是拿着水壶去了水龙头边等着。

　　

　　洗菜的大妈见状，往后挪了挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是刚才井里打起来的，可凉快了”

　　

　　余思雅赶紧摆手：“这怎么好呢，是你们先来的，阿姨，还是你先吧。”

　　

　　大妈嗓门很大，但心很好：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两分钟的事。”

　　

　　余思雅看对方面前那个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了笑：“那就谢谢阿姨了。”

　　

　　她伸出水壶接了半壶水，将位置让给了林红旗，再次向大妈表达了感谢：“我们都快渴死了，幸亏碰上阿姨你们！”

　　

　　大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了，就让你们打了一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是咱们供销社的吧！”

　　

　　余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没想到大妈主动提了，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好，我们是来这边办点事的。阿姨，供销社这么多人你都认识啊！”

　　

　　“那可不，我在这里干了二十年工作，这几栋楼里的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。

　　

　　余思雅心里一喜，用敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那你是老资历了，供销社的元老了！”

　　

　　大妈作为食堂阿姨，还一干就是二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没什么地位。这里多的是大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是个打饭的阿姨，旁人不会有多尊重她。

　　

　　第一回被个穿得体面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了，吹起了她年轻时候的光辉事迹。

　　

　　其实都是些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多次了，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了。

　　

　　只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发的浓，从她刚来供销社时，这里只有一栋楼到后面又建了多少栋楼，职工多了多少等等都讲了个遍。

　　

　　余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用的。

　　

　　大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了，就她还剩一小半。

　　

　　见其他人拿着菜进食堂了，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下身，帮着大妈洗菜：“耽误了阿姨你不少时间，反正也没轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。”

　　

　　大妈这会儿已经完全将余思雅当自己人看了，能耐耐心心地听自己讲半个多小时，还帮自己洗菜，多好的闺女啊。她好多年没说得这样畅快了，就是家里的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多少遍了，腻不腻啊？”，丢下这句就走了，谁都不耐烦听她讲话。

　　

　　“闺女，你们这是要找谁啊？等这么久还没轮到你们？”大妈讲完了自己的故事，有功夫关心余思雅她们了。

　　

　　余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门。我们是一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门卫大哥将我们领了进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了一会儿，水喝光了，也有些口渴了，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了阿姨，还真是缘分！”

　　

　　大妈听了这话，脸上的笑容垮了下去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？”

　　

　　余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了，我们服装厂有五百多名职工。”

　　

　　大妈同情地看着余思雅：“闺女，别等了，这么大太阳，回去吧，等也是白等。”

　　

　　余思雅讶异地看着大妈：“阿姨，你怎么这么说？我们还没见到人呢！”

　　

　　大妈索性给余思雅透了个底：“你就是等到天黑也见不到人。知道省服装厂吧，那可是个近万人的大厂子，咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没来供销社时就这样了，你们几百个人的小厂子也想来插一脚，哪可能啊！听阿姨一句劝，回去吧，别在这里浪费功夫了。”

　　

　　余思雅苦笑了一下：“阿姨，厂子里五百多号职工还在等我们的好消息呢，就这么空手而归，怎么向厂子里的职工交代啊！”

　　

　　大妈同情地看着余思雅：“哎，你们领导真是太坏了，竟然派你们两个小姑娘出来办这么大个事，这不是诚心为难你们吗？”

　　

　　余.坏心领导.思雅没法解释，只能陪了陪笑：“阿姨，再困难的工作总得有人去做，领导这也是锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗？咱们待会儿再去试试，就算不成，回去也能跟厂子里有个交代。”

　　

　　大妈用看傻子一样的眼神看着余思雅：“你这闺女太实诚了，你们厂长来了恐怕都见不到人，这不是诚心为难你们吗？也就你这闺女觉得这是锻炼。算了，我就跟你说说吧，免得你回去没法交代。”

　　

　　接下来大妈跟余思雅讲了采购处的情况。

　　

　　供销社采购处的负责人姓胡，叫胡解放，人称胡处长，四十岁出头。是分配进供销社的大学生，先是在下面的供销社工作，因为工作出色，后来被调到了省供销社，渐渐坐上了省供销社采购处一把手的位置。

　　

　　大妈到底只是个食堂工作人员，也就知道一些职工的来历和供销社的八卦，对于工作上的事那是一窍不通的。

　　

　　所以说着说着又说道八卦上去了，余思雅耐心地听了一会儿，手上加快动作，帮大妈洗完了菜，然后笑道：“谢谢阿姨你告诉我这么多，我可真是长了见识，就不耽误阿姨工作了，下次来再找阿姨聊天，听你讲故事可真意思。”

　　

　　把大妈哄得开开心心地走了，余思雅这才收起了笑容，对林红旗说：“走吧。”

　　

　　这一走就直接走出了供销社。

　　

　　林红旗回头看了一眼供销社宽大的门，问：“余总，咱们就这么回去了吗？”

　　

　　她刚才看余思雅耐心地陪那个大妈聊了差不多一个小时，总觉得余总不会轻易放弃。难道是她想差了？

　　

　　余思雅淡然地说：“嗯，不回去今天直接找上门也成不了事，搞不好还会连累刚才那个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”

　　

　　刚才那位大妈已经将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是可以直接找上门，可这成功率嘛，小得可怜。第一次见面都没成事，给对方留下不好的印象，下次上门就更难了。为了稳妥，余思雅决定暂时先缓缓。

　　

　　林红旗这才明白余思雅的顾虑，猛点头：“还是余总你考虑得周全。”

　　

　　余思雅回头看了她一眼：“别光顾着夸我，我有一件重要的事要交给你去办。”

　　

　　“余总，你说。”林红旗连忙正色道。

　　

　　余思雅边走边吩咐：“接下来一个星期，你的任务就是去走访省城的供销社，挨家挨家的走访，扮成顾客，上门了解一下供销社里卖的服装款式主要有哪些，价格大致是多少？全部记录下来，回头我要看。这个工作量很大，你多带点水，路上注意安全。”

　　

　　“好的。”林红旗赶紧记录下来。

　　

　　余思雅还有考试，将这个事交给了林红旗之后就全身心地投入到了考试中。还是那句话，她可是全校的风云人物，考试成绩不说一枝独秀吧，怎么也不能拖后腿，要考个过得去的分数才行。

　　

　　一连忙了七八天，只剩下两门课还没考，时间也滑到了六月下旬。

　　

　　余思雅稍微得了空，终于有精力关心林红旗的进展了。

　　

　　正好是周末，余思雅一大早就去了省大门市部，林红旗已经等着了。

　　

　　“余总，这是我走访的供销社，总共28家，不知道有没有漏的。”林红旗将工作本递上去，说道。

　　

　　这会儿地图并不精密，供销社就相当于后世的小卖部，规模不大，也不是什么特别的建筑，自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是有可能有这种标注了每个供销社的地图，但她们肯定是拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了。

　　

　　所以有个什么漏网之鱼的在所难免，余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了一些的肤色，温和地说：“这已经很好了，林秘书，你坐一会儿，我看看。”

　　

　　余思雅翻开本子一页一页看了起来，发现供销社卖的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短裤、衬衣、长裤等，还有少量的裙子，倒是布的种类比较多。因为这会儿很多人还习惯自己买布回去量体裁衣，所以布的销量往往会比成衣更大。

　　

　　仔细对比了一下，余思雅发现，供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是男装，不像女款多变，就那么几个款式，变不出太多的花样。

　　

　　他们卖的这几个款式，百货公司应该也有，不过百货公司的成衣款式要多一些，有些档次和价格也要高一些。

　　

　　合上本子后，余思雅笑着林红旗说：“林秘书，辛苦了。”

　　

　　林红旗得了表扬，脸都红了：“余总，你过奖了，这是我应该做的。”

　　

　　“你的本子先放我这儿，我还有点用，用完了再还给你。”余思雅扬起本子说。

　　

　　林红旗自然没有意见。

　　

　　余思雅收起了本子，又问：“丁厂长这几天打过电话来吗？”

　　

　　“没有。”林红旗摇头。

　　

　　余思雅想了一下，拿起电话打了过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那边的销量怎么样？”

　　

　　提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好了，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是一般。”

　　

　　余思雅将几个好卖的款记录下来，一对比，发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多少钱？”

　　

　　等丁舜报了价之后，余思雅发现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。

　　

　　估计百货公司也是这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。

　　

　　为了求证这一点，余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。

　　

　　很快，林红旗就回来了：“余总，是一样的，都是省服装厂生产的。”

　　

　　还真是，看来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多，为什么贵这么多？”

　　

　　一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好卖了呢。

　　

　　刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良，但还是有差别，的确良纱卡太薄了，也没府绸好看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”

　　

　　余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业，她长大那会儿，的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管，她很少去，确实对衣服的材质不了解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。

　　

　　“这样啊？那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。

　　

　　刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”

　　

　　余思雅……

　　

　　难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。

　　

　　“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。

　　

　　这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。

　　

　　余思雅又多了点信心能说服供销社。

　　

　　不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。

　　

　　等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。

　　

　　一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。

　　

　　“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。

　　

　　几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。

　　

　　丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”

　　

　　余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一看，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。

　　

　　“不错，看来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。

　　

　　这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。

　　

　　丁舜也很开心：“这都是全体工人们共同努力的结果。”

　　

　　余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌！”

　　

　　丁舜搓了搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊？”

　　

　　余思雅挑眉：“你的消息倒是挺灵通的嘛！”

　　

　　丁舜赶紧摆手：“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”

　　

　　余思雅看了他一眼：“丁厂长够敏锐的。”

　　

　　没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。

　　

　　“那，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。

　　

　　余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着，丁厂长还是别抱太大的希望，这个事成不成还不好说。”

　　

　　余思雅不想给了丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了实情。她不是万能的，她也不能保证，一定能拿下供销社这个渠道。

　　

　　丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多大。

　　

　　“没关系，余总尽力就是，成了，咱们就添机器，招工，开足了马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”

　　

　　余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好的。”

　　

　　说话间，衣服做好了，工人拿了过来，余思雅抖开看了看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是后领子里面藏了个小标签。

　　

　　“挺好的。”她将衣服装了起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了，厂子就麻烦你了！”

　　

　　丁舜亲自把她们送了出去。

　　

　　回到城里后，余思雅给林红旗安排了工作：“几个百货公司那边继续跑，下个月初，还要选一个人。”

　　

　　百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发放，不然时间长了，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了。正好到月底，下个月的胡萝卜也该发了。

　　

　　林红旗点头记录了下来，又问：“余总，那咱们什么时候去供销社？”

　　

　　从看到余思雅让人制了样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了。

　　

　　“明天吧，不过我一个人去就行了，你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。

　　

　　林红旗没有意见，她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了，让余总少操点心吧。

　　

　　第二天是周一，上午的课都已经考完了，余思雅正好有空，拿着东西再度去了供销社。

　　

　　有了上回的经验，余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明，然后又领进了那间会客室，还是没人招呼她。

　　

　　余思雅都怀疑，这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。

　　

　　不过这次她可不会在这里枯等，浪费时间了。

　　

　　等门卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了楼。

　　

　　供销社好几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。

　　

　　余思雅直接上了三楼，采购处就在三楼。

　　

　　上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了处长的办公室。

　　

　　不巧的是，办公室里还有人，似乎是来谈事情的，没走到门口，余思雅就听到了说话声。

　　

　　她顿了一下，若无其事地走过去，到了走廊的另一边，从另一处楼道下去。等了一会儿，再次上楼。

　　

　　这回敞开的办公室里没有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是大妈口中的胡处长了。

　　

　　余思雅走到门口，轻轻敲了敲门。

　　

　　胡处长抬头，见是个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”

　　

　　“请问你是胡处长吗？”余思雅没有贸然进去。倒不是她脸皮薄，主要是怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了。

　　

　　胡处长严肃地点了点头：“你找我？”

　　

　　余思雅笑道：“对，胡处长你好，我是清河鸭的余思雅，今天来找……”

　　

　　话还没说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里没登记，不知道她钻了什么空子自己跑上来了，我这就将她赶出去……”

　　

　　余思雅心里直呼坏了，事情都还没说清楚，就被人发现了，这个人应该是胡处长的秘书或助理之类的。

　　

　　事在人为，余思雅还想争取一下：“胡处长，请你看看我的计划书。”

　　

　　奇异的是，严肃的胡处长却突然开了口：“小汪，让她进来。”

　　

　　叫小汪的女同志吃了一惊，抓住余思雅的胳膊没松开，扭头：“胡处长，可是她没有……”

　　

　　胡处长再次重复了一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”

　　

　　听到这里，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了，应该是听说过她这个人。

　　

　　小汪恼怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放开了手。

　　

　　余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了。”

　　

　　她也没说自己两次上门都吃闭门羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是用在正事上吧。

　　

　　胡处长指了指对面的椅子：“余总，请坐。”

　　

　　余思雅坐到他对面，第一时间拿出了自己准备好的资料：“胡处长，这是我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”

　　

　　她将第一张图表放在了胡处长面前，又拿出一张纸：“这是第二百货公司去年同期服装的销量！”

　　

　　两张表格对比鲜明。第二百货因为有孟兰很好拿到，其他两个公司的数据没那么好拿，余思雅也就没折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了。

　　

　　胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发现他还是低估了这个女同志，进门打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。

　　

　　余思雅要知道他心里所想，肯定要无语。

　　

　　她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了，好不容易见到人，还不知道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了。

　　

　　胡处长倒是没为难余思雅，拿着两张图看了看：“余总，你们这表做得倒是挺简洁的。”

　　

　　关键是直观简单，只要认识字的人都能看懂，比罗列一堆的数字要清楚得多。

　　

　　余思雅笑了笑说：“主要是为了大家方便，节省时间。胡处长，你也看到了，我们清河鸭的衣服进入百货公司后，销量非常好，特别受老百姓欢迎。供销社作为咱们省最大的销售机构，自成立以来一直坚持为人民服务的原则，想必也很欢迎咱们的衣服！”

　　

　　余思雅倒没扯赚钱什么的，因为供销社是国营单位，效益很好，香饽饽，这点利润对他们来说不是特别吸引人。而且，国营单位嘛，赚钱了，也不会进胡处长的腰包，这个诱惑力就小了很多。

　　

　　还不如扯大旗呢，至少政治正确，还正大光明。而且她说的也是实情，让人民群众穿上更便宜，更漂亮的衣服，这就是为人民服务啊！

　　

　　胡处长有点无语地看着她，这小同志太会戴高帽了，搞得好像不同意他们清河鸭进供销社就不替人民着想一样。

　　

　　“余总，你去过供销社吧，应该看到了，咱们供销社有供货商。”胡处长婉拒。

　　

　　余思雅点头：“对，我看过了，为此我们还专门走访了全市28家供销社，我们的衣服市场价能够卖到比你们便宜一块，利润并不会少。胡处长，我知道，供销社这样的大单位，并不缺咱们这样的小厂子，可百货公司的销售业绩摆在这里了，多卖点衣服出去，利润更高总不是坏事吧？我们也没想过要求供销社只卖咱们的衣服，你们以前的衣服也摆着，再上几件我们清河鸭的也不冲突啊！”

　　

　　怎么不冲突？别人一看，清河鸭的衬衣便宜还好看，那以后还有谁去买省服装厂的衣服？老百姓又不是傻子。

　　

　　可这种话，胡处长不可能拿出来反驳余思雅，只能说：“余总，全省总共有一千多个供销社，你们服装厂能生产那么多衣服吗？”

　　

　　一个供销社哪怕一个月卖出两百件衣服，一个月累积下来，数量就要高达三四十万件，清河鸭一个几百人的小服装厂，有那么高的产能吗？

　　

　　余思雅保证道：“胡处长，这个肯定没问题，只要你点头，我们马上回去购买机器，发布招工启示，下个月就能将产能提上来。”

　　

　　胡处长有点无语了，他说什么这个女同志都能马上找到对应的策略。他想直接拒绝吧，可想着这个小同志跟他女儿的关系，又不能太直接。

　　

　　“咳，小余同志，我这要答应了你，服装厂又要找我麻烦了。”胡处长就是怕麻烦才不愿意答应。一个几百人的服装厂和一个接近万人的大厂，选哪边还用说吗？

　　

　　余思雅明白了，胡处长是不想得罪服装厂那边。毕竟她都能看得出来，清河鸭的衣服上了供销社会抢服装厂的订单，胡处长这个□□湖没道理会不清楚。可不知为何，胡处长明明没打算答应，对她态度却不错，没有一口拒绝，更没将她拒之门外，那这就是她的机会。

　　

　　余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次说：“胡处长，服装的事咱们先不提，说说咱们清河鸭食品吧，这个没跟其他单位相冲突吧？多一种食品也能丰富广大老百姓的口腹之欲，总归不是坏事，你说对吧？”

　　

　　胡处长……

　　

　　这小同志可真会见缝插针！

　　


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