培训业务算起步了，一切都还算顺利，其实反过来说，只是站对了趋势而已，事情的发展只是因为在趋势之中。

  我开始将主要精力逐步转移到自己的培训业务这边，但是我边的业务是涉及到了电脑维修、电脑销售、电脑配件、电脑培训四块的，这个在乡镇应该算是没有的，县城倒是有几家，所以很快的便有电脑和电脑配件购买业务上门，整个镇子我所知道的除了培训学校和我这里以外，只有十几台个人电脑，所以这块是刚起步的一个市场，需要时间。

  就在我正常培训的时候，一个意外的人到来，算是一个远房亲戚，他准备在镇上开一家网吧，希望我承接购买电脑和后续的维护。

  这个是我电脑培训开始一个月多点的事情了，我给他做了几个方案，最终他选择了8+1的方案，就是一台主机带8台工作站，这个是组建局域网网吧的基本上最低要求了，主要是这个时候的很多局域网游戏就是8个人玩的。

  总价三万多，毛利润一成左右，不过当天他并没有付订金。

  “小夏，我也知道我们一些亲戚关系，但是生意归生意，所以付款这一块我可以先付大部分，不过得先留五千一个月以后付，毕竟这个我也不动，如果没有问题明天我们正式签合同转账。”

  我想了一下，这样相当于我垫一两千就差不多，一个月时间，而且也在镇上，所以食不便同意了，毕竟这个算是第一单大生意。

  第二天上午，我们拟定了合同，我培训这里有现成的二手针式打印机，所以可以直接打印合同，第一次签约，所以合同条款讨论得比较仔细，包括电脑配置、违约责任等一一罗列清楚，当第一份合同正式签好以后，其实两个人都松了一口气，我呢自然是因为正式签下来第一个大单，对方则是因为以县城相同甚至稍微有优惠的价格在镇上买到同样的电脑，这样后期的维护就简单很多，毕竟如果开一个网吧没有技术支持是不现实的，如果在县城买，维护则得等县城的人过来，这个难度就大了不少。

  合同签订以后，我便开始了采购，这个得到省城，省城有专业的电脑市场，现在是99年了，电脑市场已经算比较成熟了，这里个人攒机的非常多，发烧友也不少，毕竟品牌机和散装配件之间的价格差太多了。

  因为是开网吧的，所以配置相对比较高一些，9台电脑平均四千多点一台，配件倒是好找，不过价格方面和质量方面相对要把握好而已，其实配件也是对应到品牌的，这个已经写在合同里面了，所以主要还是价格方面要找到比较优惠的而已。

  其实电脑的利润很多东西是基本上没有的，像CPU、内存条这些配件是价格最透明，而且变化最快的，电脑的主要利润来自于电源机箱显卡声卡网卡这些配件，硬盘比CPU这些稍微好一点，而CPU、内存条这些除非是碰上降价，不然能有几块钱利润就错了。

  前面已经销售了两台个人电脑了，所以我也不是第一次来电脑城，采购过程也挺顺利的，当天便采购好，叫了一台小货车装运，回家以后便带着徒弟开始组装，这个时候的所有配件都是独立的，其实组装难度不大，只是要相对比较小心，避免损坏配件，特别是CPU这些，针脚是很容易歪或者断的，所以组装机对于技术要求相对比较高，普通的个人一般不建议碰，毕竟一个CPU就是大几百的，随便一折腾不当，可能一两个月工资就没有了。

  对方合同刚签订好，要第三天那边才能交房子，所以我们第二天就直接在这边开始测试好，到时候只要桌子一组装便可以直接启用了。

  这个过程倒是没有什么意外，唯一的意外是出在对方租的房子上面，有些潮湿，我不得不让他去买一些生石灰来去潮，并建议他第二天才开业，当天我们上午组装好，因为空气比较潮湿，所以下午开始联网测试，其中最麻烦的就是线，这个时候的网络是那种串联式的，所以只要一个接口出问题，整个局域网便会崩溃，为了防止比较容易碰到网线，我们把网线基本上用线卡固定到电脑桌上，这个相对比较费时间。

  吃过晚饭后，我们终于迎来了电脑人的福利，就是游戏测试，我们带上对方两夫妻，四个人开始了罗马帝国这些游戏的测试，一方面是测试，另外一方面也是教他们使用电脑，包括玩游戏、结账、上网等。

  当然上网是比较慢的，毕竟只能拔号上网，最高速度也就五十多K，所以电脑里面的电影这些都是预装的，主要是香港那边的电影比较多，一次可以装个几十部的电影，这个需要不停更换的，毕竟上网的人相对比较固定，基本上一两个月要更新一次，不然大家都看过了就没有了吸引力。

  当天测试和简单培训到比较晚，当然培训下午就开始了，毕竟他们原来接触电脑就少，而且网吧和个人电脑又不一样，得学习拔号上网、使用计时软件等等。

  第二天网吧正常开业，手续还有全部办下来，只是镇上相对宽松，也没有特殊证件，就是工商部门注册，网吧的政策还没有明朗，虽然有传闻要统一办证，不过估计会有一段时间。

  开业当天基本上是爆满的，毕竟网吧属于镇上第一家，所以我不得不带着徒弟在这边协助培训管理，除了我那边培训的时间就基本上在网吧这里了，主要是网吧的老板老板娘还没办法独立管理，特别是技术指导这一块的。

  其实这个时候的网吧，也就是玩游戏，上网冲浪，聊QQ，这个时候叫QICQ，另外就是看电影了，电影平时只能在家用VCD播放，租个碟片也得一块钱，这里上网一小时一块五，在聊天的同时看电脑是年轻人的主要方式。

  这样的时间持续了四五天，网吧老板两夫妻也基本上能独立管理了我们才真正从这里撤离，当然有问题随时过来支援，毕竟近腿着过来也就一两分钟的事情。


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