10月25日，周六，天气挺好的，依然是一车五人回老家，四姐因为小孩还有一个上午课就没回，而且一车也坐不下，就算回去也得骑摩托车或者坐车。

  “小夏，我记得去年国庆的时候你们才接了教育厅的那个订单吧。”大嫂突然问了个问题。

  “是啊，去年国庆前中标的，去年国庆假期都搞得挺不安心的，后面又因为二手电脑忙得焦头烂额的。”我有些奇怪大嫂怎么突然问起这事，还以为出了啥岔子。

  好在大嫂也是直接继续补充道：“是啊，时间过得还挺快的，真正说起来，你们就去年国庆到现在一年的时间就跟坐飞机一样，先是去年国庆后做了教育厅的的订单，然后就是二手电脑、紧接着就是安厦大厦，今年又是电子商务上面赚了大几千万，然后又是箱包城项目、你们老家的项目，这最近又是樟树的项目，这一连串下来也就是一年多点的时间。”

  “确实是发展有些快了，我还记得去年为了那些二手电脑，连续四五天连吃饭都顾不上了，小夏那几天忙完感觉胳膊都有些肿了。”媛媛也是回想起了去年的时候。

  “不过话说回来，也是因为有了那次的订单，你们一次赚了四千万左右吧我记得，连二手电脑一起，这才有了后面接安厦大厦的可能，所以去年你们国庆前后的忙碌算是你们后面的基础。”大哥也是说道。

  “小夏那段时间经常说时也命也，直接说起来我们的发展还是小夏中标教育局的微机室打下的基础，然后才有了培训结业的时候和梁局、成局聊起用优惠政策帮助教育局建设微机室从而一次把整个市级高中的微机室拿下来的事情。”媛媛也是回顾这一年多的事情来。

  “你要这么算就不对了，真要按你的逻辑，还应该倒推到前年教育局搞培训的时候，小夏当时说不计成本也要拿下培训业务的时候了，也是因为那次小夏说就算不赚钱也尽力协助教育局把培训的事情搞定，这给梁局还有成局甚至县委县政府留下了不错的印象，这才有了后面的事情。甚至可以推到小夏一过来这边就以电脑销售加培训的方式开始算起都可以。”大嫂当即反驳。

  “这么说小夏你是从一开始过来就布局了？”媛媛突然来了这么一句。

  “布局个屁。”我没好气地说道：“我们怎么一路走过来的大哥他们虽然清楚也没有你清楚啊，我们还不是一路瞎子过河摸着过来的，那个时候鬼想得到这些事情啊，刚来的时候毛都没有，哪有可能想房地产项目的事，当时还因为拐子上门闹事担心过哪。”

  这下气氛顿时热闹了，以至于安安都不看外面的风景了，而是好奇地看着我们聊天。

  “说起拐子的事情当时还真有点搞笑，他居然在我们铺面吐痰，还威胁我们。”媛媛每次提起拐子就感觉乐子来了一般。

  “这就说明小夏的商业敏锐度甚至是运气都不错，一来这边以后整体发展都挺顺利的，不过还是有前面的资金技术积累。”聊起这些大嫂也挺感慨。

  “我觉得小夏的重点还是在当时培训的时候那次几乎是不计得失地配合政府部门完成培训任务，这次是一次标志性的事件，一方面取得了教育局甚至政府部门的信任，你们没有发现小夏后面做事情政府这边包括林书记都挺支持的吗，当时的事情算是让梁局和政府这边看清楚了小夏的为人，至少拿拐子他们来比，这就相当于一种政治觉悟，拐子他们同样做电脑，也有技术，也有资金实力，但是他们更会评估这件事情的得失，虽然小夏也在评估这件事情的得失而且因为有培训业务的底子相对风险比较小，而且出发点也是因为要不计得失拿下培训业务以达到广告目的，但是当时的表态确实也让梁局他看到了小夏与其他人不同的地方，商人面对利益首先考虑利益得失并没有错，但是也不能完全只顾着自己的利益，至少要像小夏一样看得长远些。”大哥在体制内，还是习惯性地抓标志性事件。

  “当时的想法确实是为了广告，这个是后期的利益，不过当时跟梁局说的就算培训不赚钱也愿意做也是真的，我考虑的是就算培训不赚钱后面还是能赚钱的，毕竟我是外地人，这是我在这边打开局面最好的机会，只是现在回想起来这确实算是一个关键点，怎么说呢，就像爱国者宣传的企业文化里面有一个六赢的概念，那就是企业、员工、社会、客户等各方面的利益都要考虑道，拿金庸写武侠小说里面的‘侠之大者，为国为民’，我觉得可以换换，那就是‘商之大者，利国利民’，我们做生意不能只顾着自己一亩三分地，还得考虑政府、百姓、员工、消费者等各方面的利益，这样才能算是一个合格的商人，不然就会像拐子他们一样，只能看到自己赚不赚钱，最终就会出现做不起来的情况，毕竟像当时教育局可以说是有困难，我们又有能力做到，我们却不愿意付出一点，虽然当时感觉有点风险，其实这种风险其实就是二手电脑的成本问题，而这种问题却是可以解决的，我们不愿意承担风险或者不愿意去想办法解决这里面的问题，换谁合作都会低看一眼了，总之只能说人在做天在看吧，尽心尽力做好一些，总会容易得到更多的助力。”

  “小夏这个说得好，‘商之大者，利国利民’，你们可以把这个当成一个信条，像你们后面赣江大桥的项目包括现在成立慈善基金的想法，其实都是符合这个信条的，好好坚持，我们都支持你这个想法。”

  “我倒是感觉其实很多时候不管是政府也好，客户也好，消费者也好，我们与这些方方面面产生关系，或者说做生意，不如说是合作，大家都有不同的利益点，比如说政府的官员关注的是政绩、任务，我们关注的是利润，客户或者消费者关注的是性价比售后等，而我们的任务其实就是满足各方面的利益关切，各方面的利益关切点都能照顾到了，我们的价值就体现出来了，也能够得到各方面的支持，不然就会像拐子他们一样，就算有什么好事政府都未必通知你，客户也一样，你如果不照顾到他们的利益关切点，他们同样不会关注你，最终就被大家遗忘了。”

  “那是，如果不是想起以前的事情，我们都想不到拐子这个人了。”媛媛也是认同地说道。


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