接下来的两个月都非常平静，林书记是在告别宴后的第二天就赴抚州上任了，我们则是归于日常，这两个月时间我基本上就只是扩展了服装这块的线上业务，安排了箱包供应链的项目。

  四个高中毕业生，培训了一个月以后便让他们在春节前就负责在花都收集供应商的信息和产品信息，并直接做成一个网站，网站是我自己做的，主要是展示产品，后台开放给他们，把产品按照特定的编号方式上传到网站上，并建立电子表格，这样到时候就可以直接以网站和电子表格加上展厅的方式给客户提供需要的产品。

  其他各方面都是按部就班地进行，基本上不需要过于操心，剩下的主要时间精力就放在了年底的销售准备上面。

  人员已经基本上落实好了，是按照吴兰的建议，联系了四个销售老手而且是春节能过来的，中间我回了老家一趟，和我弟弟聊了下县城这个项目的销售和后面的物业管理，他兴趣还是不大，只是答应顺便照应一下，我也没有过于勉强，每个人都有自己的发展方向，平安就好，至于县城的项目，就很可能得我们回家过年了。

  老家镇上的房子还在建，春节前可以搞定，我是让陈总顺手做的，只是两进房子而已，也不算赶时间所以还是挺简单的，唯一的问题就是施展不开，毕竟只有那么大地方，大型机械设备肯定是指望不上，所以时间也得到元旦前后了，这样春节回来就可以住新房子这边了。

  所以这两个月算我创业以来最轻松的两个月时间了，中间唯一的小插曲就是林书记离开以后就是刘书记负责主持政务，在12月中旬便推出了箱包城商品房的项目，也有联系我，不过当时我正好在老家，等我回到江西的时候这项目基本上落实下来了，虽然还没有正式签约，但是一起八个人参与，投资预算已经足够了，我自然就不掺和了，还省了我拒绝的尴尬，算是“完美”错过，毕竟我确实是对商品房项目不太感兴趣，虽然赚钱应该是不成问题的。

  “后天就元旦了，我想回家看看。”

  “可以啊，反正还有一段时间会比较闲，天天回都不成问题。”

  “哪可能天天跑，你这两个月可是清闲一些了，都有时间经常看看书了，我这边反而忙了一些。”

  “我说我来分担一些你又不愿意。”

  “我就顺嘴一说，又不是抱怨你，你这边再过几天估计就得忙起来了，今天已经是腊八了，正常到十五左右就有不少人开始回老家了，而且电商这块一直我在负责，你来分担又得熟悉几天，过不了多久你又没时间管了，这换来换去肯定没必要，而且我也只是说稍微忙了一些，也主要是刚开始的时候，现在也好多了。”

  “服装销售怎么样？”

  “还行吧，没有手机那么好，前面接近一个月时间基本上在上整理产品逐步上传，所以第一个月只销售了一万左右，我们的利润两成，就两千，配置了十个人工资八千，就相当于亏损六千，还不算水电保险这些，真算起来至少亏一万二三的样子，不过这个月已经达到五万多的销售额了，基本上快能平衡了，下个月开始是春节应该是旺季估计至少会填补前面的亏损。”

  “那就没问题了，整体肯定是增长的，春节和春节后一个月是一个高峰和一个低谷，不过大概也能看出一些，再观察半年左右就差不多心里有底了，毕竟我们两个都没做过服装，一开始能够保持不亏损就足够了，正常情况下应该会有盈利的。”

  “这个我倒不担心，就算一年没赚钱也就十多万，何况不可能完全没有生意，真完全没有生意就调整人员就好了，手机不清楚是快过年了还是因为什么原因，这个月增长了15%左右，最近那边客服忙的时候我都有安排服装这块的支援一下，这其实也不能算全部是服装这边的亏损了。”

  “刚开始可能很多老客户还没到消费的时候，另外就是我们的服装其实是女装和童装为主的，而我们以前累积的老客户都是电脑手机这类数码类客户，关联度没那么高。”

  “你这一说我还真想起来了，前面我还真想问你一下的，就是男装的销售占了五成多，这样说来我们老客户应该是男性群体居多。”

  听媛媛一说我也是笑道：“真说起来，我们老客户群体应该是疫情期间买电脑的，而这些客户基本上是IT男，不然不敢在网上买的，真说起来现在的客户还是男性为主，毕竟电子商务只能算刚起步，而学计算机的前期还是男生为主的，就和我们培训学校男生居多一样，而且女生买衣服可能更多会选择线上，毕竟喜欢逛街的是女生，男生一般比较宅而且也直接，所以这算是两方面的原因。”

  “这么说做女装还不如做男装了？女装款式换得快，我们得花更多的人力在拍照上传上面，而且我还发现这边很多款式更新没有一线城市快，这可能也是线上女装销售慢一些的原因。”

  “这个一方面没办法，事实上的情况是这样，慢慢来吧，电子商务是一个大趋势，女生也会逐步喜欢上网购的，而且女性的消费力更强，女装款式的问题随着电子商务的发展我们合作的商户也会相应调整的，最终会是市场消费来决定，我们做好我们自己的事情就好了，毕竟我们不存货，有利润空间来支撑就值得我们做了。”

  “我倒没有想现在放弃女装，至少像你说的观察半年以后再说，对了，我得去帮忙四姐了，四姐在做腊八粥，再加点菜，前面大哥打电话过来说晚上过来吃饭，你看着点安安，估计快醒了。”媛媛交待了一下就下楼去了。

  我也是直接拿着书回房间，果然我坐下没多久安安便醒了，不过安安挺神奇的，睡醒了也不哭不闹的，除非是旁边没人才会哭上几声提醒我们，我抱起安安直接来露台，看着外面的风景，想到今天是腊八了，这“假期”也就差不多结束了，而且今年是三个项目同时开售，搞不好就和去年一样手忙脚乱，不过今年已经提前做了不少准备，希望会好很多。


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