“说起来业务上的成就，其实是相互回馈的一个标准。”

　　“那你们为什么一定要去接触媒体呢？在我看来创业公司试图和媒体打交道无外乎以下几种原因。你们为了创业的过程当中获取用户。”

　　“就比如当一个产业公司的产品用户增长到一个瓶颈的时候，你们会发现自己的产品拿出去的一个状态已经变成这个样子了，就开始考虑通过媒体进行宣传，然后告诉你们的用户，你们的产品很好，所提供的服务也很棒，这样做确实能够为你们提供他们所需要的价值，从而增加用户的数量，所以说为什么要进行宣传，在这一点上就能体现出来。”

　　“除了针对这些东西之外，我觉得最重要的就是融资吧。”

　　这话说出来的时候，很多创业公司的老板创始人们都是忍不住会心一笑，说白了拿这个项目意向书，然后请人投资，说白了就是融资，在这样的环境当中，人家为什么要相信你们的话，紧跟着把钱投到你们手里呢，有些话的想象，有些思绪的一些转变，都不一定能够达到所谓的一个标准。

　　“我知道一个发展中的产业公司，希望寻求下一轮的融资的时候，往往是要借助一些声势的创业公司，需要借助这些声势去造成一定的社会影响力，让更多的投资方产生购买子公司股权的欲望，这样才能在公司的发展过程当中提升自己的融资当中的议价能力，这一点无可厚非，我觉得挺好的。”

　　“当然除了这些之外，你们肯定也希望通过媒体来提升自己与销售商务的谈判能力吧，因为媒体宣传可以给公司在对外合作及产品营销的时候创造出很好的氛围，只要能够在这个氛围当中展现出自己的状态，就能够和其他公司进行谈判，然后在合作的过程当中产生相对应的一个经济发展和态度当中的回馈，甚至能够展示属于自己在利润当中的一些态度和回馈当中的一个转变。”

　　在接下来的过程当中。

　　为了能够让企业和媒体之间和谐共处，周正几乎把自己脑子里的那些干货全部都说出来了。

　　甚至居然企业招人的话，他都讲了不少，然后把自己这几年以来怎么把这些业务做起来，怎么让这些业务跟滚雪球一样不断发展起来的一个状态，都说的差不多了。

　　甚至到最后他还把媒体行业当中的一些领导叫了过来。

　　给他们诉说应该打交道的媒体，因为很多创业公司其实都想和媒体打交道，但很少有创业公司真的懂什么是媒体周正曾经见过很多创始人认为媒体就是一个给钱发广告发软文的地方，说实话这其实令人哭笑不得，因为当你在和媒体打交道的时候，其中第1个要避免的就是在认知上不要把所有的每一题都一刀切，觉得他们都一样，这是一个很令人尴尬的东西。

　　想要商谈一系列的话语，就要把层次上的一些状况和条件上的一些问题诉说清楚，还是那句话，模式上的一些转变和行为上的一些理解是要在问题的阐述当中给出属于自己的答案和判断的一个依据，所以有些时候如果想象当中的问题，失去了属于自身的感情的依据的话，态度上的很多特点和念头当中的一些转变，就不一定能够达成属于自己感受当中的标准，认真很多时候如果相对应的问题，失去了情感上的一些转变和映衬当中的模式的话，思绪当中的一些回馈和问题当中的一些映衬，就失去了可能给出的一些特点。

　　“当然除了要和媒体打交道之外，我希望你们这些创业者能够明白一个点，那就是媒体会有什么样的需求，媒体应该也知道企业之间有什么样的需求，如果能把两者之间的需求搞定的话，我觉得这个问题才是最容易被回答的一个东西。”

　　“那现在有人能够告诉我媒体到底需要什么东西吗？”

　　有很多人举手周正随便挑了一个。

　　“我觉得媒体需要的是流量和支持。”

　　“没错，绝大多数媒体都喜欢大流量和声势，毕竟作为一个媒体，如果没有影响力的话，那就等于是失败的，所以媒体往往会青睐一些独家的，特殊的，能吸引读者的东西，而当你作为创业公司，能够为某家媒体提供这类信息的时候，它的合作性就可能和你更高了，就比如说现在很多公司被称为独角兽，为什么会有这一类的公司发展的一个条件呢？从业务规模上的条件来说，一个行业如果你们是一剂绝尘的其他的投资公司呀，或者说是同等类型的行业的一些公司不如你们，那你们的行业当中就占据了媒体报道的重点。

　　其实我希望各位明白的是媒体既然是公司，那么它一定是商业合作的需求，从这一点上切入的话，创业公司可以选择赞助媒体，举办各类活动，购买他们的广告位，说白了虽然媒体有商业需求，但创业公司不要认为钱就是万能的，只要有钱就能搞定媒体的确有很小一部分媒体却是世界呀，但那一类的媒体必然在行业当中是不受尊重的，就如我们网络部门手底下的这些媒体，他们是有原则的，他们要赚钱，但是他们不会为了钱出卖自己的原则，他们同时也是体面的，他们不会为了利益去伤害自己的读者。”

　　说到这里，周正脸上的笑容已经更加体现出属于自己的一个感受了。

　　“说了这么多，最后我希望你们明白，媒体是应该被尊重的，有需求的，被尊重媒体和其他公司不同媒体作为一个发声窗口，他们需要去保持自己的观点以及规范，并希望他人能够认可，这是自己的立场，所以创业公司在和媒体打交道的时候，我觉得你们应该充分的尊重我们这些媒体，不要做出越界的行为，也不要去做太多的想法。

　　我知道在场有一些老板，他们的公司会事先写好的一些宣传稿，然后群发给媒体，意思很简单，就是让媒体直接发一下就好了，我要告诉你们这是非常不高明的行为，这样做无意会让媒体感到不被尊重，对你产生糟糕的影响。如果你们正在这么做或者准备这么做的话，我希望你们能够停止自己这种愚蠢的行为，要知道两者之间是相互尊重的，公司尊重媒体，媒体尊重公司，要是想要寻求合作，你们一定要明白怎样做才是更合适的，不要提出过分的要求，一定要坚持情感维系重于金钱的维系。”

　　有些话说出来就是属于自己判断的依据和标准，很多时候感情当中的一些回馈和标准化的一些态度能够做出属于自己情感依据的一个可能性，也就是说话语当中的转变和感情上的一些回馈，如果失去了属于自己认知领域当中的一些问题，想象当中的问题，就不一定能够以属于自己判断的优势做出可能给出的答案，很多时候话语当中的一些答案和情感当中的一些问题，如果失去了应该给出的一些想法，那么想象当中的一些问题和态度当中的一些问题。

　　就会很难做。

　　说实话，能在这么多人的人群当中演讲，并不是说周正，相比于旁人来说更加高明，更为重要的一个特点是因为，周正本身做过企业，而且在媒介行业当中也是摸爬滚打过的，所以他更明白媒体需要什么，也更明白企业需要什么，只有在两方面之间摸爬滚打过的人才知道应该怎么相互面对，怎么相互尊重。

　　所以就在周正说话的时候，很多人几乎都是脸上含笑的点了点头，然后把话语当中的一些问题和情感上的一些问题诉说清楚的，有时候思绪当中的一些变化和情感上的一些问题，都是在相互认知的领域当中所给出的一些看法，然而很多时候想象当中的一些特点如果失去了属于自身的问题回馈和标准的话，情绪当中的一些依据和表达，就很难拥有自身可能给出的一些想法和方向，甚至很多时候话语当中的回馈和依据，情感当中的一些回馈和表达，都是在令人作呕的一个状况当中，不断的做出属于自身的一些判断。

　　但不管旁人是什么样的想法。

　　这一个晚上，周正算是把这些领导们，企业家们全部都搞定了。

　　“理事长，您真的是太帅了，说实话我没有想到这么麻烦的问题，您一个晚上就解决了。”

　　“行了，马屁就少拍了，问题竟然给你们解决了，让接下来就要好好和那些企业家们去诉说，我看他们其实也没有想象的那么难说话，你们多站在他们的角度想想，他们都站在你们的角度想想，这问题的解决岂不是很容易吗，大家都是为了行业发展的一个依据，也都是在业务回归的模式当中做出属于自己判断的一个过程，所以我知道在不同的行业回归当中业务的一些转变和层次当中的一个应城，都能够达成你们所谓的能够设想出来的东西。

　　所以我希望你们做到的不是说把他们压下去，让他们一下子爬不起来，我更希望你们在行业的一些模式当中，能够在业务回馈的一个角度上，体现出属于自己的一些认知和影响。

　　谁说企业和媒体之间不能和谐相处的，我希望能够在你们的脸上，在你们的身上，看到企业和媒介共同相处，共同发展的一个机遇和现实，我很期待。”


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