“现在怎么办？果然不出你所料，人家这个时候玩起价格战了，咱们可能扛不过……”

　　当许倩把这消息告诉周正的时候，他本人其实心中早就有了相对应的手段。

　　世界级的化妆品还搞这种手段是很常见的，他知道在国内圈子里面既然干不过周正，然后在某些条件上，周正和内部的上级部门之间的关系就特别好。

　　在这样的条件当中，他们知道肯定不可能摆脱某些事情，在态度的回馈和模式的转变上，相关联的一些话语，很难有像对应的一些成分在里面。

　　“价格战这个问题我其实也没有什么太好的办法，但是我们原本所展现出来的原则不能改变，哦，对了，现有的订货量有多少？”

　　这个话被问出来的时候。

　　他的目光是朝向老刘和杨帆的。

　　华梦资本的董事长林小姐，并没有回来。

　　其实按理来说，他在听到这个消息之后，本来是马不停蹄的想赶回来的，可是周正这边，说这件事情自己能够解决，然后人家林小姐那边眼看着周总竟然都已经出现了。

　　那就没有什么好说的呀，周正的本事谁不知道？

　　在这样的环境下他在这里待着也没有什么意思，还不如让周总自己发挥自己的本事。

　　再说了国外的环境也是需要维护的就比如说虽然和国外的那个外国人，两个人之间有很好的关系但那个人之外其他的关系网，也是需要他去维护的，再不能回归当中目标层面的一些联系和心理防线的一些转变，都是在相对应的环境当中所体现的一些价值，而从感受上来说模式上的回馈和层面上的影响，针对的事情，不同人不同感受当中的一些回馈和目标上的一些影响，自然也会有相对应的不同之处。

　　“我们现有的订货量是四百多万……”其实这个价格已经很不错了，在对方汲取打压的过程当中能够有这样的一个价格，那其实都是已经在飞速的发展当中有了相互定论的一个回馈。

　　但对于这样的事情，周正本身是很不满意的。

　　“才400多万啊，那看来是得好好努努力了，争取两天之后冲千万！”

　　开什么玩笑，周总到底是在外开玩笑还是在干什么？他们这个东西原本就是个崭新的品牌，花钱的那帮人一方面是看到了周正的这个品牌效应，因为周正很厉害，所以他们在态度上他选择了相信酋长，一方面则是有人想着能够对国产品牌进行支持，是因为从情怀的印象当中把这些事情决定下来了，可是周公正现在居然这么夸下海口，两天之内从400多万变得千万级别，真以为自己这么厉害？

　　“你们几个听着针对价格战呢，其实在我看来有4种玩法，无非就是优化降低策略，扰乱对方市场，又或者说是打乱比价模式，让人无法比价，当然你也可以坐看别人相争刺激出手偷袭，亦或者说建立革命据点，趁机搞乱对方阵地。”

　　说实话，这4个方法，周正以前用过，但也不常用。

　　因为在他成为CEO之后，底下的那帮人就已经被他打造出来了，从某种程度上来说，那帮人也算是有些本事的，不至于什么事情都让周正出手。

　　“所谓的优化降价策略很简单，无非就是优化产品组合，因为单一的产品肯定是不行的，至少要设置两个档次，在吸引眼光的引流款和负责挣钱的利润款的相互映衬之下如果有余力做品牌可以再加上，能够展现自己身份的形象款。

　　这一点你们需要知道，降价的重心其实就是在引流的款式上面，对手价格低，你就比它价格更低，以此来引流，然后靠利润款来挣钱，国外的那些人其实就是这样的手段，当然我知道有人要问了，如果对手也有引流款和利润款的话，那就放弃他的引流款，把他的利润款当做自己的引流款，高端市场利润款怎么挣钱呢？还是要加强产品的三种价值，即产品有使用价值，体验价值和传播价值。

　　简单来说就是飞舟奶茶店，你去那个地方喝奶茶，满足的是自己的实用价值，然后你为优雅的环境体贴的舒适的服务买单，这是体验价值，然后整个奶茶里面的配方里面的一些佐料什么的需要加盟的话，是需要好几百万去加盟的，这就是传播的价值。

　　按道理来说，低价值关乎于使用价值，体验价值和传播价值才是意见的资本，所以我们的目的是强化这三种价值，让自己跟别人不一样，那就是差异化的竞争了，而差异化的竞争则要体现在客户容易感知的地方。”

　　其实所谓的差异化竞争就是在产品之外利用一些附加产品做出相对应的一些回馈，比如说以后的那些优质的零食，他们的零食其实很普通，相比于其他零食来说并没有什么出彩的地方，但为什么能销量那么大能卖得那么快，无非就是人家有各种贴心的赠品，比如说是什么开箱神器啊，开果壳的神器啊，什么垃圾带优惠卡是时装等等等等，这样顾客形成了一种很贴心地感知，于是把一个普通的行业做到了，甚至几百亿的规模。

　　更为重要的是，国内的很多人原本没有吃零食的习惯，就是因为他们培养出来那种模式之后，很多人从事了那种很特殊的习惯，所以在层次和回馈当中，其实所谓的市场，大部分都是被培养起来的，尤其是往后一些人们听都没有听说过的行业，在行业发展的模式当中本身就没有所谓的定论，也没有所谓的逻辑，甚至于以后基于互联网游戏产生的所谓的陪聊行业，你敢说这个行业人们会接受吗，但是最终还是被接受了呀，这就说明在行业发展的过程当中，不同体量的一些模式和不同状况的一些回馈是在属于自己的发展的状况当中所体现出来的相应的市场规律，然而所谓的市场发展和所谓的逻辑分析，即便有属于自身的一些条件的应战模式上的反馈和层次上的一些回应，也很难找到属于自己的突破口。

　　“不过这一点咱们暂时不需要用，因为对方用的就是这一招，在这样的手段当中，我们想要改变这样的模式，就必须打乱比价的一种模式，让他们无法比价，从而营造出我们的产品是一种特别优质，当然我们的产品本来就很优质，只不过现在的名头虽然打出来，但是不能在特殊的回馈当中引起相对应的一个条件。”

　　事实上所谓的行业培育其实还有很多特殊的点，就比如说是后来一个火锅行业当中的名牌企业的服务营销模式等等，会让顾客多花一点点钱提供超出预期的服务，这就是所谓的一分货一分钱三分或5分钱，反正照着这个条件去做，肯定是不会错的一个道理。

　　再者说所谓的能够提升自己份额的产品，或者说是条件，就是把产品弄得高大上，定个最高价，以此提升自己的消费者眼中的形象，让人觉得买你的利润款那是理所当然的，买你的引流款也不至于丢人，这就是形成了一个差价化的模式。

　　比如说是后来的手机行业，他有什么劳斯莱斯保时捷款式的手机，当然也有千元级别的平价手机，平价手机就是引流款，它的主打系列肯定就是所谓的利润款，然后那些保时捷劳斯莱斯设计的是形象款，你不用那种高端上档次的一些东西。

　　你可以用那种能够凸显自己态度的一些东西，实在不行的话你也可以买引流款呀，反正用起来挺舒服就行了。

　　说实话，产品组合的核心在于把对手的利润款当做引流款，而不是在同类型产品上拼价格，避免正确交锋。

　　“我看欧莱亚那边的引流款，是他们的洗面奶，所以他们的洗面奶可能买得更好这样的条件下我们肯定不可能一上来就和他们正面交锋，所以我选择把我们的引流款定在卸妆水这个领域，他们那个卸妆水虽然算是行业当中不错的，但和真正的特别厉害的一个产品之间还是有较大的差距的，在行业的发展过程当中，模式化的回馈和条件化的影响能够有相对应的部分。

　　当然，之所以选择卸妆水，也是因为我们的产品可能在这一方面研发的比较好！”

　　“可是老板，您说的把对手的利润款当做引流款，我们以前的化妆品牌也不是没有做过，但如果他们在后续的发展过程当中持续性的进行低价化的营销，我们就很难抗衡了，毕竟他们的资金流比我们要多得多，到时候如果真的打价格战的话，咱们肯定会吃亏的，所以这一点您是不是要得好好考虑一下，但是我的意思不是说想要反驳你，而是咱们要为以后考虑，不能光看眼前的这些东西啊，说句不好听的，即便是咱们的引流款卖的不错，但是想要追上他们，甚至想和他们抗衡也不容易，他们在国内市场，虽然没有产生根深蒂固的反馈，但现有的条件也全部都指向他们，再加上国外媒体的资源影响，我是真不知道，咱们如何和他们进行抗衡了……”

　　其实这个时候手底下的人说出这样的话，那也是无可厚非的一件事情，打不过人家这不是实话吗？如果你打不过人家，你还胡说八道去设想一些话语的话，那可就是在胡说八道了，所以在行为模式和印象的程序当中，感情的态度和层次的应战，也都有相互呼应的东西。


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