周正很清楚，现在的这些年轻人们面临的最尴尬的一件事情就是，在创业中没有办法总结经验。

　　从而导致创业失败之后一下子有些手足无措，以为自己不适合这一行就打起了退堂鼓，或者直接陷入了空白当中，事实上经过一次创业，紧跟着已经认清现实，或者觉得自己不行的人大有人在，行业创新过程当中，很多人没有办法经历那样的事情，要不然就是没办法接受失败，要不然就是干脆不能在经济上面受到损失，总之时间线被拉长，很多人就不愿意在上面尝试了，这也就是为什么创业者特别特别多的缘故。

　　“我希望各位总结失败总结教训，而不是在这里怨天尤人，创业本身就是一个很复杂的过程，其中的艰辛和磨难远远不是我们想象的那么简单的，而且我希望各位能够明白我投资创业孵化中心的目的是为了能够让咱们人大的大学生更好的进行成长，各位也不用觉得没有办法创业成功是给我这个创业孵化中心的人抹黑，我其实并不在乎这些，只要你们能够从创业的项目当中总结经验，将失败的教训总结出来，并以后不再去犯那些错误，我觉得就已经差不多了。”

　　其实周震子来之前也能够听得到，底下有很多人，其实对于周正的态度是很特殊的一个回馈，甚至从某些目标点上来说。

　　他们觉得周总是整个人大最优秀的存在，而他们呢给整个人那丢人了，觉得他们实在是太不应该了。

　　面对这样的事情，周正其实不知道应该用什么样的一个话语去说明白。

　　但不管怎么说。

　　他还是要跟这帮人传递一个比较正确的信号，事实上不是所有人都跟周正一样能够创业成功的，不过13个项目全部失败，确实有些尴尬。

　　其实紧跟着接下来所诉说的那些事情，并没有什么太大的回馈，以至于很长一段时间如果从目标层面的一些内容做出相关的一些转变模式上的一些引导，也很难会有感情上的一些偏差。

　　在创业上面所遇到的一些麻烦和问题，周正也算是给那些学生做出了一些解答。

　　“各位创业是美好的，但也是残酷的美好在于创业成功后所带来的种种高效率的回报，残酷在于创业的失败率实在是太高了。

　　那么我现在总结了一系列的创业的目标和条件当中，可能会去做出的一些错误，你们自己对号入座，看你们在这样的一个错误当中有没有犯相关性质的一些不利因素，第1点就是资金不够，实话实说，虽然我们现在所做的这一些项目投资都不高。

　　但是简单来说，我们虽然差不多算是白手起家，但残酷一点来讲，白手起家没有本钱的创业，其实很复杂，对于大部分创业者来说要有足够的资金进行运转，至少这笔资金要保证一年之内正常运转，所以在这样的一个模式下，我们很多人会因为缺钱，到时候被直接打垮。”

　　事实上往后互联网发展行业当中的很多大佬，为什么失败很大的因素，就是因为在创业的过程当中所面临的一些事情，让他们根本有种无足轻重的感觉，很多人甚至能够知道他们在创业过程当中，只要能够成功以后，一本万利的日子绝对会降临在他们身上，但最终他们并没有把那一个时间段给冲过去，直接被资本的洪流所裹挟，泯灭在了市场环境当中。

　　实话实说，这种事情虽然看上去确实挺可怜的，但在行业发展和模式化的一个进程当中，态度化的一些展现和性质上的一些理解其实就是这个样子，很多人觉得这样很可怜或者觉得特别特别可惜，但其实是因为缺少资金发展而死掉的项目和公司不计其数，简直多如牛毛。

　　“当然除了缺钱之外，更重要的就是市场定位上面的错误，我在上台之前翻看了那13个项目，怎么说呢，我觉得那13个项目里面，有好几个项目的市场定位是错误的。

　　或许我们很多人觉得自己的项目比较好，但是这种良好的自我感觉不见得就能符合市场的当中的一个定位，如果只看项目的发展和前景，忽视对市场的前期调研和准确的一个定位的话，那么一旦创业就会出现种种项目和市场相冲突的问题，很多问题到时候发生，我们甚至不能去马上解决，或者说在解决的过程当中直接了当的崩溃。”

　　其实周正上台之前确实对于那13个项目有了相应的一个理解，很多项目他肯定是不可能直接拍板或者直接上去进行指导的，要不然这个项目就不是他们做起来，而是周正自己做起来的，简单的来说，周正不可能做出那种拔苗助长的事情，学生们要用自己的水平去做出数据，自己的一些项目，这样才在后续的发展工作当中有相应的补充和模式化的一个进程。

　　“第三点也很简单，我们在工作的过程当中，在培养项目的工作当中，一定要利用好自己的人脉关系，当然我不是说让你们去跑关系啊什么的，但还是那句话，人脉的重要性众所周知，国内的创业者需要有相应的发展，就必须将你们的人脉经营到极致。

　　你们在创业的过程当中所面临的一些危险，其实很多时候并不是不能解决，而是在工作目标和模式的一个回归当中，很多事情的限制，一下子让你们有些没有办法去解决一些问题，很多时候模式化的一些产出和条件化的一些影响所转变的态度，其实就是那种很特殊的一个变革，从复杂的一个条件上来说，思维进展的一些变革和模式化的一些条件很难被人所看重。

　　但是在我看来，如果在创业的过程当中，没办法利用自己的人脉关系去做出技术，市场营销各方面的一些补充条件的话，很容易被人钻了空子，当然除了利用人脉之外，更重要的还是应该对自己的项目充满激情，充满兴趣，因为对于创业者来说，激情是追求成功必不可少的一个精神力量，但是创业者不能只有短暂的激情，因为你们无论选择什么行业做的什么生意，都要想办法让自己保持持续的激情。

　　你们要知道，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的，而激情不能受到伤害。”

　　说到这里，周正把马爸爸的一句话给剽窃过去，但是他说的义正言辞的态度和脸面上也没有产生什么样的一些特殊点。

　　“当然说了这么多更重要的一件事情，就是你们在市场定位和营销发展的一个条件当中，根本没有一个准确的发展方向和模式化的一个分配路子。甚至于我觉得你们的产品就算是能够成功造出来市场销售量也不一定够能够达到一些比较高的状态，所以在这样的一个条件和模式化的一个分配里面，如果你们不能够有相应的一个发展条件和模式化的一个进展的话，那有些事情说的再多其实也没什么用。”

　　事实上对于大部分中介者而言，他们最关注的往往是产品认为产品做好了，别的问题都能够解决，到时候迎刃而解，而且很多人心中信奉的是酒香不怕巷子深的一个想法，还是一些比较古板的思维，觉得只有自己的东西比较好的话，什么也不怕，但其实现实生活中他们把这样的事情想的太过于简单了，事实上营销策略的发展对于往后的行业发展有重要的一个进展，就像是以后的两款比较不错的手机所营造出来的，无非就是销售量的一个手段，他们的手机销售量为什么能够一直那么高呢？说白了就是因为在营销上做的很厉害，投资各种综艺啊，电视剧啊，各种节目啊，打广告啊之类的，把他们的手机打造成年轻化的标准和所谓的拍照手机，在这样的一个手段和模式下。

　　很多女生纷纷中招他们的手机，明明不如人家的手机的性能比较好，但最终还是能够销售出一大部分，那就是因为在营销上做的特别特别优秀。

　　“当然除了前面5点之外，最重要的一点就是你们的项目发展的过程当中，一定要做到及时止损，当一项前期投入变得无法收回成本的时候，你所要做的就是及时止损而不是被沉没的成本套牢，无论何时，我觉得创业者都应该拥有足够的勇气和魄力来应对各种变故注册而不是一条道走到黑。

　　很多时候，我希望你们能够明白一个点，我们是在创业，而不是在进行所谓的无谓的坚持，还是那句话，在创业的发展和模式化的回归当中，当一件事情变得无足轻重，当一件事情变的已经开始，亏本已经开始让你看不到希望的时候，我希望你们最能做的就是放弃自己的项目做及时止损，我知道在很特殊的一个环境下做到放弃项目及时回本，其实是一件很复杂也很残忍的事情。

　　但是现实生活中。

　　很多事情不是你们想象的那么简单的就像是我以前做的好几个项目失败了那就只能失败了你们要向前看不能因为做错了一个项目就觉得这个项目。

　　就觉得这个项目没有发展的前途了，还是那句话，项目的发展是根据自身所属的条件去进行分配的，在这样的模式化的环境下，最容易做的就是确立正确的项目，然后坚持下去，而这个正确与否，需要你们去判断。”


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