何为优品？

    言下之意就是，这个产品所体现的价值，并不仅仅只是产品本身。

    还在于其知名度，以及别的方面的附加值，具体的感觉，就和后世那神奇的苹果一样。

    相较于别的同类型的产品，都能够稳稳的高出他们一头。

    其实国内如今的农产品推广，一直处于十分末流的状态。

    在电商概念没出来之前。

    很多县城里，甚至是村镇里的农民。

    明明有好的产品，但却没有销路，就只能眼看着东西全部烂到地里，没有一点办法。

    而周正现在想要模仿的，就是褚橙这个品牌营销所走的路子。

    这个路子是什么？

    上一世周正曾经采访过褚老。

    也从也曾私下问过他，为什么能打造出这么一个特别优异的水果品牌？

    周正记得，老人曾经听到他说的话。

    反过来笑了笑，还夸他，说他这个年轻人也很了不起。

    短短十几年时间，就能把一个默默无闻的私人报社，做到国内顶尖。

    整个集团还能蒸蒸日上，向世界范围探索，说他老头子也很佩服。

    这让周正当时不胜惶恐。

    但心里多多少少还高兴了很久。

    那么，如果想走农产品推广这条路子，所需要的到底是什么出路呢？

    其实所谓的出路，就是一切为了品质，一切为了塑造品牌。

    真真正正进入品牌农业，这样的崭新的路径当中。

    这话听起来很玄妙。

    但说白了，就是在兼顾水果品质的同时，去尽力打造出他们这个品牌的力量。

    千万别小看品牌的力量。

    很多时候，国外的一些顶尖的奢侈品公司，他们卖的其实就是品牌。

    说句不好听的，后是莆田那块造的国外名牌鞋，质量上明明都已经不会输给正品了。

    但为什么大家还是去追逐正品？

    他们买的不就是一个牌子嘛。

    说起来为了了解老爷子的创业奋斗史，他还特意去了解了褚橙这个品牌。

    也算是亲自见证了褚橙，从刚开始的一斤四五块钱，逐渐变成了15块，17块，甚至20块。

    但眼下国内对于品牌的建设，不要说是一些商人了。

    就连上级部门其实都没有重视起来。

    这种大规模的农产品品牌化，会在12年左右爆发。

    后世也会把一二年，称之为国内农产品商品化的元年。

    而那个时候，褚橙就是农产品商品化的代表。

    至于它为什么能给够成功，其实所依靠的就是互联网买卖生鲜农产品模式。

    这种模式特别特殊。

    至少，电商发展的今天，老马这会儿的阿里巴巴，估摸着刚刚得到投资。

    还在互联网的雪崩里挣扎着呢。

    那既然这样的话，王侯将相宁有种乎哥们，岂不是能够取而代之？

    周正的野心，在一瞬间，忽然就升腾了起来。

    他很看好互联网的发展，也知道互联网以后，能够成为线上卖货的另一阵地。

    而随着这阵地的不断发展和扩展。

    也曾经一度对线下消费，就比方说是那些门店啊，品牌营销厂之类的地方，形成巨大的冲击。

    以至于那些开服装店，饰品店。

    搞一些小东小西的个体户，被电商模式挤得根本就没有活下去的可能性。

    但再仔细想想。

    他如果真的要涉及电商模式，里面的一些蝇营狗苟，却还不是他能够解决的了的。

    至少，他需要一个很可靠的合作伙伴。

    只是眼下，他上哪儿去找可靠的合作伙伴啊？

    总不能直接过去和马爸爸摊牌，说我看上你了，有没有兴趣来我公司报到吧？

    周正的这张蝴蝶翅膀煽动性就已经更强了。

    他可不希望，自己再和那些大人物扯上关系。至少现在处于小透明阶段时，尽量不要这样。

    这要是对于以后的时空有别的影响，他觉得自己罪过大了。

    “你说的这些倒是有些意思，但咱们陵山县这个苹果的黄金支点，你觉得以什么代表最为合适？”

    等听完周正的侃侃而谈。

    周立民本人心里，已经开始嗡嗡了。儿子什么时候这么厉害了？

    记得他上次回来，也算是显露了不少本事。

    就说那个牛店，如今在古都市那边风生水起。

    那个牛山，平时逢年过节的，都会把礼品送过来。

    有时候时间充足的话，夫妻俩还会专门带着厚礼过来看周立民夫妇。

    “这个黄金支点的代表嘛……咱们就以消费者为支点。”

    “可是，这个支点会不会有些太过普通了？就是消费的理解的时候，不会产生什么惊喜的感觉。”

    虽然没学过品牌营销。

    但马国富本人，也算是一步一步在招商局里熬出来的。

    相比于那些嘴上没毛办事不牢的毛头小子，他肚子里也算是有些东西。

    “马叔叔您不用着急，我说的消费者，那当然不是普普通通的消费者啊！”

    周正脸上挂着淡淡的笑。

    相比于褚橙成功的案例，他们当然不可能照搬照抄了，也没那个条件。

    毕竟人家褚橙宣传时的标语，以及整个品牌的黄金支点，虽然明面上说是种植者。

    但其实整个产品背后的种植者，不就是褚时剑老人嘛。

    老人一生的传奇经历，造就出他本人。

    使得他整个人本身，就是一个很大的热点。受到很多商人的追捧。

    而对于普通的消费者来说，当时的红塔山，以及玉溪香烟。

    这些东西早就已经成为了很多人认识，并必不可少的东西。

    所以人们就会去了解，是褚老爷子种的橙子？

    也会因为想要了解老爷子，而对于这个产品感兴趣，对这个产品感兴趣了，自然会不断去探索这个品牌。

    反而言之，这个品牌或者是说是产品，它能够让大家突然之间很感兴趣。

    也能够去反哺黄金支点，也就是种植者本身。

    而最高的水平，就是将产品故事化。

    这一点让周正觉得最优秀的，就是生活在电商平台下的最紧俏，最优秀的零食品牌。

    山只松鼠和良拼铺子。

    他们主打的就是故事性的逻辑思维，同时还能适应电商产业的发展。

    这也怪不得他们能够在短短几年的时间内，就能够发展成为，销售量在一年就能超过上百万的超级电商平台正规化零食购物中心。

    其实讲好故事，用周伯仲所学到的知识来说的话，就是内容化的营销。

    越到了网络发达的时代，产品内容的营销才是重中之重。

    很多时候，人们对于一个产品的了解。

    其实起初的时候，并不在于它产品本身，很可能就是因为某个故事的触动。

    或者说是人们口口相传的过程中，对于某个故事了解和传递，从而引发他们对于这个故事的探索，在探索过程中，会去找寻产品本身。

    通过这样的方式，去传递产品，既能够让消费者在探究产品的过程中能够有更深的感受，另一方面也能够让他们感受到产品浓厚的价值。

    这种价值不仅仅是产品本身的价值，还在于他们的附加值。

    就比如说文化产业上的一些内容。

    “那你指的消费者是？”周立民看着儿子一副欠揍的表情，恨不得狠狠的用手，锤他的脑袋。

    “咱们要找品牌的推广者，从文化和名气的角度来说，我觉得，这位是再合适不过了！”

    说着话，周正指了指不远处那座双驮峰。

    “你是说……那两位？”

    马国富很快就回味过来了。

    其实说起来，他们陵山县唯一能拿得出手的东西。就只有双驮底下的那两位了。

    尤其是其中一位，还是华国历史上唯一的一位女皇帝。

    就这么大的名头盖下来，那是想不火都很困难。

    “也不是说那两位，就是以他们为支点，咱们可以搞一个【陵山贡果】项目。”

    和褚老爷子的褚橙相比。

    以他周正现在的名气，想要接受这么大的项目，根本就没有任何可能性。

    但山上住着的那两位不同。

    “陵山贡果？”周立民多少有了回味，这臭小子思维果然比较奇特。

    是啊。

    他们这些日子心心念念的，就想把产品推广出去，哪里会想到这么多。

    但其实一个好的产品，如果想卖出价格的话。合理化的包装是非常有必要的。

    就拿周正推广的天华来说。

    除了他前期做的布置，往后退的古都星际争霸联赛，乃至于整个项目往后走。

    他利用尤羽的人脉，去联系报纸和广播，做整个游戏的推广。

    这一切的一切，其实都是在打造天华这个品牌。

    这是一种很高明的做法。

    可能很多人不知道的是，后世国内大家叫得上名字的洗发水牌子。

    像什么飘柔啊，海飞丝啊的，他们都是出自同一个公司，叫宝洁。

    这家公司很厉害，而他们厉害的点就在于他们能够同一时间，培养出这么多优秀的品牌。

    尤其是这些品牌具有不同性质的产能，能具有更特殊的竞争力。

    形象一点来说的话，就是龙生九子，各有不同，但却高贵异常。

    这样做的另一个好处也在于，就算是一个品牌毁掉了，他们也能马上接手下一个品牌。

    甚至于，可以利用这个品牌崩坏的时间。

    让新的品牌能够在旧品牌卡位的同时，把他们的受众，更大程度的全部接收过来。

    话说的这么大，那也是一个公司在发展到空前规模之后，对于品牌的推广有了一定程度的影响，才能做出来的事。

    至少对于现在穷的什么都没有的陵山贡果来讲，他们首先要做的。

    就是必须赶紧把产品的内容化描述做出来。

    而周正正好擅长于这一点。

    “对，咱们完全可以说，当年女皇帝之所以把陵墓放在咱们陵山这一块儿，就是看上了咱们这块的水土，而咱们这块的水土所培育出来的陵山贡果，不仅好吃，还具有一股神奇的魅力，要不然的话女皇帝为什么千里迢迢的一定要把他们夫妻的合葬陵墓，放在这个位置呢？”

    “毕竟历史上，这么高规格的合葬陵墓，可谓是空前绝后的，不是吗？”


　　(https://www.misongxs.com/xs/6046/59098621.html)


1秒记住米松小说网：www.misongxs.com。手机版阅读网址：m.misongxs.com