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第一百一十六章 何为广告?(第二更)


第二天一早。

    发行量超过二十万份的青年周末上,北大的文学社长朱婷,在追完自己喜欢的新闻和《飘渺至旅》后。

    就想要习惯性的想把报纸扔在一边。

    可这东西还没有扔下去,她眼角忽然瞥到了在广告版面上的一行字。

    上面的字很简单,标题处只有三个字:谴责书!

    副标题部分则是:关于广告,我们的梦想何去何从?

    居然有人在青年周末上花了大价钱,在广告位上写出了谴责书?

    而且居然还能发出来……

    身为国内顶尖大学的优秀学生,兼且是以非文学专业,就拿到了校级文学社社长这个位子的广告专业学生,她对于这一切,都非常敏感。

    整篇文章很长,至少两千字打底。

    但光是她的眼光来看,就能很清楚的感觉到,整篇文章掩藏在最深处的目的。

    尤其是其中最重要的一句话:“广告界垄断日益严重,留给我们的机会不多了。是继续这么浑浑噩噩的活着,还是往后去他们的公司,还是要为我们的梦想而拼搏?”

    其实在整个京都,又何止广告界是这样的层面?从生活的各个角度,方方面面,国有企业的垄断经营,已经持续了近半个世纪。

    虽说随着改革开放的势头,国家在八几年之际,就已经开始逐步的开放个人经营的权利。

    但对于某些比较重要的产业。

    尤其是一旦牵扯到了报纸,广播,电视等传播媒介,上面的审核就会非常严格。

    不过,随着私人经营的不断推进。

    为了迎合消费者,不仅仅是报纸行业,以大规模垄断经营的广告公司,也需要转型升级。

    但让人很遗憾的是,截止到周正生活的那个年代,国内的广告行业发展,依然是落后于国际上的整体水平。

    不要说和全球规模最大的广告与传播集团,奥姆尼康相比了。

    哪怕和岛国广告界排名第三的旭通,国内的这些所谓的龙头也是不堪一击。

    除此之外,周正当然不可能仅仅是陈述垄断经营的坏处,他把重点主要转换在了两个层面上。

    从微观层面上来看,广告的影响似乎主要运作于企业和消费者之间。

    企业需要通过广告,来让消费者去购买他们的产品。

    这也是现在国内的很多广告从业者心里,想当然的认为的一件事儿。

    这样的想法有错吗?

    当然不。

    但在周正看来却很不高级,是一种最下层的手段。

    光是从广告发展的宏观层面上来讲,不论是那种广告,它都在不断的塑造着我们今天的生活的社会形态。

    另外,像国内外的一些比较有名的品牌,他们也是需要广告来进行宣传。

    故而,广告的产生,其实就是为了改善在商品经济的市场环境下,买卖双方信息不对等的不良状况。

    它从本质上来说,就是一种营销传播的手段。

    这么一个简单而浅显的道理。

    周正本以为如今的广告界从业者和一些本专业的学生,应该都清楚。

    但自从他抽空去听了广告学的几节课,还专门翻看了一下教材,他就已经知道,问题到底出在哪儿了。

    教材没问题,那些老学究们虽然平时有些迂腐,但对于教材的编撰,却是丝毫都不敢马虎。

    那到底是哪里出了问题?

    当然是人心变了呀。

    如今的社会风潮,经历过了九几年一大批的下岗狂潮后,崭新的创业时代,已经开始不断彰显。

    从九五年到两千年,私人经营的公司,从几千家,一路飙升到了十多万。

    国内特有的社会特色生产发展,也开始让人们追名逐利。

    而对于如何发挥广告最基本的职能,让它能够更好地向目标受众传递有关产品的信息,周正也做了一系列的表述。

    如沟通产销信息,促进商品销售。毕竟今天的市场经济体系,早就已经随着改革开放,进入了一个崭新的时期。

    而随着互联网开始逐渐进入千家万户,企业就必须需要足够的信息。

    这也就是说,他们必须要对自身的产品的用户有足够的了解,才能生产出消费者喜欢用的商品。

    那为了不被行业淘汰,能够更大程度上被用户选择,他们就不得不使用广告来进行信息的传播沟通和生产。

    在沟通生产的条件下,完成对消费者的了解,从而在流通环境中,继续关注着这一点。

    这样做的话就能构成一个比较良性的企业和消费者相互沟通的渠道。

    这种模式操作起来,确实有些繁杂,初期效果看起来也不是那么立竿见影。

    但事实证明,这样分层次,分批次的个性化的商品输出,才是今后消费者选择商品的潮流风向。

    这也是后世,为什么阿里巴巴能够坚挺的很的原因。

    他们毕竟是借助了大数据,可以说对消费者的性格,那是了如指掌。

    运用了大数据,能够让消费者去购买产品,这对于企业来说,仅仅才算迈出了第一步。

    再往后,企业发展逃避不了的问题,就是一旦做大做强后,所选择的塑造品牌的个性化,增加产品的附加值。

    这一点,国外的一些服装、化妆品、鞋子等品牌,就做的很是深入人心。

    还有就是乔布斯与他那神奇的苹果。

    但在品牌建立方面,难道就不需要任何广而告之的东西吗?

    当然不是。

    举个很简单的例子,成立于96年,总部位于浙江杭州的农夫山泉公司,他们的广告就做得非常出名。

    “农夫山泉……有点甜!”

    怎么说都是水,哪怕真的是蕴含着丰富矿物质的水,就一定很甜吗?

    其实这些都是广告在大规模的轰炸中,让消费者脑海里信以为真的一个东西。

    其性质就相当于是心理暗示。

    这也就是说,广告本身虽然不能改变产品的品质,但是却能通过塑造独一无二的品牌个性,从而在消费者心目中提升产品的价值。

    如今的国内,各种产业都开始呈现出百花绽放的局面。

    就拿广告公司来说吧,如今的京都广告界,除了四座大山之外,再往下也都是层次分明。

    面对这种情况,周正能做的也很有限。所以搞出这么大的一个局,他最深层次的目标,其实只有一个。

    那就是把流云的这块牌子,真真正正的给打出去。

    往后,市场竞争会日益激烈,映照在广告上,以创意来类比成商品的话,也就是说产品高度同质化的今天,品牌就已经日渐成为了,消费者最看重的一个点。

    也是商家们开始据理力争的一个重要的点。

    他在这里发表这篇文章,除了替流云打广告的意思,也是想用这个品牌塑造的个性化手段,点醒那些还沉迷在用最初级手段,欲罢不能的广告公司。

    国内真的不能继续再等下去了。

    错过2000年与互联网发展的这个机遇,再想赶上国际大潮,那就真的是拍马南极了。

    当然,很多人可能要说,有时候花了大价钱做的广告,在他们看来其实是没有必要的事儿。

    可如果这么说的话,就实在是有些太过片面。

    广告发展到极致的第三步,所追求的就已经是降低营销成本,激发社会的竞争活力了。

    正是因为有了广告,各企业之间才能进行良性的竞争,从而开始大规模的进行了商品生产。

    广告界真正的大师david.奥格威,曾经引用过一位大佬的名言:“随着广告的实施带来的是节省的效果。在销售方面,它使资金周转加速,因而使零售价得以降低,而不至影响零售商人的利润。在生产方面,这是大规模生产得以实施的一种因素,谁又能不承认大生产导致成本下降呢?”

    没错。

    在最后的点睛之笔方面,周正甚至直接逆转了如今国内大趋势潮流下的广告策划。

    在很多人,甚至是广告从业者看来,能够把成本缩减到极致,又能产生良好效果的广告,可能才是最成功的。

    但周正所希望的是,在足够具有规模的大生产环境下,广告产生的价值,能够对应大规模生产产品的应用。

    从而在潜移默化的生产和销售中,将广告所花掉的那些价值,从另一方面所弥补出来。

    这种态度在国内暂时没有得到充分的应用。

    其根本理由就是国内现在对广告行业的不重视,但这也怪不了别人。

    如今国内的生产,从产品的种类上来讲,呈现的是两种极端化的层次。

    就比方说是一些人们的生活必需品,就算不进行广告的宣传,人们也还是会去买。

    而对于一些比较重要的工业用材,或者说是高端奢侈品,国货压根也拼不过那些舶来品。

    说得很清楚,就是如今的国内上前没有形成大规模生产的广告发展的一个局面。

    又或者说。

    如今的一些大规模生产的厂家,他们对于行业的把控还不太稳定。

    但这就是机会啊。

    这个时候,要是哪个广告公司能够扭转他们对于广告策划的态度。

    转而去从事那些不再是小打小闹的广告应用,赚取的财富会更多。

    这样的话对于整个国内广告业务的发展,也起到了非常深远的推动作用。

    看完整篇深度评论,作为北大优秀的广告系学生,朱婷脑海深处轰然一震。

    她最先开始产生的反应就是。

    这篇文章是在胡说八道,什么广告业的垄断经营,全都是有意在引导。

    再联想起来,如今的京都广告业联合打压流云广告,就不难推测出,这篇文章到底是谁发出来的了。

    况且,谁不知道,流云广告背后站着的是周正啊。

    这位和青年周末的新任当家人裴总编,两个人据说有很友好的关系。

    所以说,人家根本就没有打算隐瞒啊,这就是赤裸裸的阳谋。

    这篇文章用词犀利至极,而且是字字如刀刺中了他们这些广告从业者人的内心。

    光是站在学生角度来看,反倒是没有所谓的煽动性,行文布局方面,竟然还有很多劝诫学生的意味在。

    但不管怎么说,他所提出的如今的广告经营垄断,是确确实实存在的啊。

    可要真的把这块遮羞布给撕去,别说是京都广告行业了,以至于好几个行业都会产生不小的动荡。

    这些所牵扯下来的,是在国家改革开放的风潮中,一次有力的反击啊。

    想到这里,朱婷心情有些激动,这也是一个不错的机会,要是真的能把握住,自家老头子更进一步,那可是大有希望的。

    想到这里,他赶忙拨通了自己父亲的电话。


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