王有富给夏景行打来越洋电话，说十万件T桖已经全部生产完毕，并且运送到了魔都港口，正在和货代公司办理对接、交割手续以及装船，出口清关手续等等。

　　“行，王老板，这次辛苦你了，帮我们省了不少事。

　　请放心，后续合作还会找你。”

　　夏景行在电话里也很高兴，之前他都做好心理准备，找货代公司上工厂仓库取货了。

　　结果，这王老板还提供了配套的增值服务。

　　外贸合作分为EXW和FOB两种。

　　如果脸书公司和富有服饰签署的是EXW，即当富有服饰在其所在地或其他指定的地点，如工厂或仓库将货物交给脸书公司时，即完成交货。

　　富有服饰只负责生产和包装产品，不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

　　但签署协议的时候，王有富出动提出来，签署FOB，货物单价还是2美金不变。

　　  FOB，也称“船上交货价”，按离岸价进行的交易，脸书只负责安排货代派船接运货物。

　　而富有服饰需要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上卖家指定的船只，还帮忙办理出口清关手续。

　　所以相较于EXW，FOB的产品单价通常更高，因为工厂不仅负责生产，还负责将货物运输到港口。

　　但王有富没有涨价，等于让利了一部分给脸书。

　　就这一点，让夏景行高看了不少。

　　十万件T桖，一件一百八十克，算上包装袋，也就两百多克。

　　十万件也就二十多吨，一辆大卡车跑两三百公里的事。

　　钱不多，关键可以省心一点。

　　所以感觉这王老板人还不错，虽然精于算计，可关键时刻绝不掉链子。

　　要是T桖卖得好的话，或许以后有机会可以加大一些合作力度。

　　其实王有富也有自己的小算盘，作为一个立志做出口贸易生意的老板，前几次的外贸单，他因为没有把货物送到港口，客户多少有点小意见。

　　索性，他这次少赚一点钱，把配套的服务给弄上去，也好让这些海外老板看看他的实力和服务，争取更多的订单。

　　薄利多销嘛！

　　“王老板，等货物抵达加州后，我就把尾款给你结清。”

　　虽然已经找第三方质检公司验过货了，产品没问题，但夏景行觉得还是要按流程走。

　　王有富爽快道，“这个没问题，要是销售情况好，夏总可还是要多多支持我们这小本生意人哦！”

　　“行，你大可放心，咱们不是还有一个附属合同吗？要是销售情况理想，二十万件订单少不了。”

　　“好，那我就恭候佳音了！”

　　……

　　挂断王有富的电话，夏景行又打通了货代公司的电话。

　　货代公司就是为航空运输、铁路运输、水路运输等多种运输方式提供的在口岸或港口等边境有海关的地区清关、中转、转关等代理业务的企业。

　　十万件T桖价值只有二十万美金，自然不可能选择一千克载重就要几美金的空运。

　　哪怕空运很快，只用几天时间。

　　但说到底商品附加值还是太低了，没资格用空运。

　　海运倒不贵，二十多吨的T桖租一个40尺高柜就行了，长十一米多，宽、高两米多一点，体积六十多立方米。

　　价格比空运就便宜多了，一万美金不到的样子。

　　运输时间就要长一点了，二十多天到一个月的样子。

　　除此之外，脸书公司还通过货代公司为十万件T桖买了保险。

　　价格不贵，订单总价的0.4%，也就是八百美金。

　　因为产品的损害可能发生在不同的阶段，中间涉及到很多人，因此有了保险的保障，利于更好地平摊风险。

　　货代一般和保险经纪人之间有合作，因此大部分的货代都自动包含保险费这个选项。

　　夏景行自然也给十万件T桖买了保险，万一海上船沉了呢？

　　算谁的？

　　除了花这些钱以外，还有一项就是关税了。

　　美国对中国纺织品收取的关税，针对面料和样式的不同，税率也不同。

　　这会儿懂王还没开始加征25%关税，生意还能做，棉质T桖税率大概是百分之五到百分之十之间。

　　和货代公司的人简单交谈了几句，夏景行又叮嘱对方在货物抵达旧金山港口后，记得和亚马逊的员工完成交接手续。

　　脸书现在抱上亚马逊的粗腿了，夏景行自然是使劲儿薅羊毛。

　　约翰老头批给他的学校仓库被他退掉了，货物抵港后，亚马逊加州地区的员工会直接派货车去港口装货，然后运入亚马逊的仓库。

　　脸书这边只需要负责网店线上的销售、引流等工作就行了，亚马逊的人会帮助完成运输、仓储、代发货等等繁杂琐事。

　　把一件件工作梳理清楚后，夏景行有一种特别的充实感。

　　这种奋斗的生活，以及细节的把控，让他仿佛又找到了前世创业的那种感觉。

　　对于男人来说，事业才是最好的春天的药，古人诚不欺我。

　　什么动物交配的季节，都弱爆了。

　　…………

　　…………

　　亚马逊在隔壁的硅谷也开设有分公司，洋妞以及沈心仪等四名实习员工就在这里上课。

　　她们利用课余时间，每天都会参加几个小时的电商培训课程。

　　在亚马逊员工的帮助下，她们提交了各种手续，已经把脸书的店铺开设好了，只是还没正式开始运营。

　　抽不上课的时候，夏景行把她们五个人叫到了孵化基地的办公室，准备开个总结会，顺便考考她们学的怎么样。

　　几个人围坐在办公室里，都带着本子和笔，一副认认真真的样子。

　　夏景行打量了众人一圈，开口说道：“还有一个月T桖就抵达美国了，到时候咱们就可以正式开业了。”

　　“还要一个月啊？怎么会那么久呢？”

　　高丽丽一脸的懊恼，她都很迫不及待想要开业了。

　　学了那么多电商课程，但都是纸上谈兵，她非常想实战一次。

　　夏景行笑着说：“走的海运，当然慢了，空运太贵了，又不太划算。

　　反正好事不在忙上，别着急，有你施展才华的机会。”

　　“那我们这一个月的等待期干什么呢？亚马逊那边的课程还有两天就结束了。”

　　沈心仪慢慢融入了集体，也学会开始主动提问了。

　　以前每次都是夏景行安排她做什么，她就去做什么，工作态度还行，就是话不多。

　　夏景行也感觉到了这种变化，没有跟她过分亲近，也没过分疏远，就老板对员工的平常态度，这样大家也都没压力。

　　看着沈心仪，夏景行回答道：“亚马逊那边已经沟通过了，会把你们安排到他们几个电商客户那实习。

　　准确的说，让你们见识见识，真正的电商平台是如何卖货的。

　　你们去了之后，一定要好好学，也不要暴露自己是来偷师学艺的。

　　时间上面，为期半个月，能学到多少，看你们个人本事了。”

　　“那还有半个月，又干什么呢？”

　　四名实习员工中唯一的男孩艾伦问道。

　　“这个问题问得好。”

　　夏景行扫视众人一圈，“还有半个月时间，你们去给我找各所大学的社团组织，找到校报、广播这些社团的负责人，准备给他们送礼。”

　　“送T桖？”

　　黑人女孩儿黛比一脸的忧虑，“他们会不会收到礼物，不帮忙啊？”

　　“这个无所谓，到时候你们再附上一封信，寻求合作云云，衣服是赠送合作伙伴的，以后还会有更多礼物赠送给他们。

　　总之，意思表达明确就行了。

　　接受了礼物，帮不帮忙随便他们。

　　反正东西也不贵！

　　送出去的三千多所大学，只要有一半，甚至是三分之一的大学愿意帮忙，我们的目的也就达到了。

　　就算都不帮忙也没关系，只要给我把衣服穿上，对我们来说也是一块“校园行走的广告牌”。”

　　夏景行把各种问题都考虑到了，根本不怕出现什么意外。

　　一所大学送二十件T桖，加上各种成本都不到50美金。

　　沉没成本不高，非常值得试一试。


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