时间进入二月份，脸书的各项工作在有条不紊地进行着。

　　沃克这个关系户已经通过父母、叔叔联系上了亚利桑那州的几所大学，正在和这几所大学的学生组织交涉。

　　大学官方肯定是不会出来为合作进行背书的。

　　毕竟脸书只是一家看起来还不错的小公司，又不是什么巨型科技企业。

　　不过能联系上亚利桑那州几所大学的学生组织也不错了。

　　因为夏景行做过入职培训，讲了讲“如何在一所大学推广脸书”。

　　所以，沃克准备复制当初脸书在斯坦福的宣传方案。

　　先学校日报、广播等媒介铺一遍广告，让学生们知道有这么一个网站，这个网站是干什么的。

　　至于选美是没法做了，因为夏景行反对这样做。

　　他担心会形成用户固有印象，对脸书将来的品牌建设不利。

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　　高丽丽则成为了举牌女孩儿。

　　在斯坦福的各种体育比赛现场，总会出现一个个子不高、身材矮小的亚裔女孩儿的身影。

　　她站在看台上，高举着一块块写有“脸书某某群组”的牌子，比如篮球群组、橄榄球群组……

　　她的身后还跟着一个兼职摄影师凯文，专门为她拍摄群组档案照片。

　　高丽丽性格比较外向，很快就适应了这份工作，不遗余力地拉学生加入群组。

　　斯坦福36个体育项目及运动队，包括橄榄球、篮球、排球、足球、网球、高尔夫、棒球、游泳、跳水、田径、体操等等，全被她建立起了群组，人数从数十人到数百人不等。

　　作为群组档案照片里面的“举牌女孩”，她还在校园里小小地火了一把。

　　技术团队配合她的行动，把这些群组全部推荐给了脸书的注册用户。

　　很多其他学校的学生加入群组后，发现讨论的全是斯坦福的学生运动员或者比赛。

　　很快，这些人就有样学样，开始在自己学校建立起了相应的群组，邀请本学校的学生加入。

　　宣传过程，自然是有样学样，不少大学也出现了“举牌男孩”或者“举牌女孩”。

　　这些学生没有获得任何脸书给予的好处，完全是出于兴趣爱好，四处拉人进群。

　　有些人还添加了高丽丽好友，请教怎么把群人数给壮大起来。

　　高丽丽自然是有问必答，因为这也是她工作的一部分，引导用户建立群组，帮助脸书扩大名气、增加用户量。

　　这也可以看作是一种推广手段，而且是免费的。

　　已经覆盖的大学，继续通过这些手段清剿残余；

　　而刚开通注册的大学，则通过这些群组扩大名气，吸引更多人注册脸书。

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　　沈心仪通过拜访饶磊，拿到了一份中国留学生组织的联系名单。

　　名单上除了联系方式外，还注明了分别是哪所大学。

　　沈心仪坐在办公室，一一打电话开始拜访，寻求帮助。

　　一听是个女生，又是同胞，很多中国留学生，特别是男生还是愿意帮忙的。

　　给沈心仪找来了学校俱乐部、广播、日报等等组织负责人的联系方式。

　　接着，沈心仪又联系这些各自学校的风云人物，商谈脸书进驻他们学校的事情。

　　有拒绝帮忙的，也有愿意提供有限帮助的，也有听说过脸书这网站，非常愿意帮忙的。

　　总之，各种人都有。

　　工作成绩不算特别理想，但也谈下了几所大学的合作。

　　另外一名实习员工艾伦和黛比也各显神通，或通过朋友，或者其他什么方式，联系上一些大学，并说服对方帮忙在校园内宣传脸书。

　　每一个人的表现和工作成绩，夏景行都看在眼里。

　　不能说有多好，但也不算差了。

　　毕竟都是实习生，工作能力和人脉资源都有限，不能奢求更多。

　　只能一边工作，一边学习和成长。

　　…………

　　…………

　　作为运营小组的组长，克里斯汀娜发现了一些问题，前来找夏景行商议。

　　“戴伦，我觉得是时候开放全美高校注册了。”

　　洋妞皱眉道，“因为我发现，有些学生在网上抱怨，他们学校的邮箱注册不了脸书。

　　我们目前都是邀请注册制，只开放了有限的几十所大学邮箱注册。

　　我建议直接向全美高校开放注册。

　　只要有大学邮箱，就允许他们注册并成为脸书的用户。

　　这样的话，他们成为我们的用户后，还可以向身边的同学推荐。

　　一传十、十传百，局面不就很快打开了吗？

　　我们需要做的就是加速这个覆盖过程，把所有精力放在产品研发和品牌推广上面。

　　比如登上一些报刊、杂志，扩大我们的名气，让更多的大学生知道我们网站。

　　又或者继续推出更多新功能，打动更多的人前来注册。”

　　夏景行听完后，赞赏地看了洋妞一眼，很是欣慰的说道：“你现在终于学会动脑了。”

　　洋妞翻了个白眼儿，没好气道，“我跟你说正事，别开玩笑了。

　　我们要赶紧开放全美大学注册，不能耽搁。”

　　夏景行没说话，仔细思考了起来。

　　克里斯汀娜也没出声打扰他，因为长期以来都是戴伦在拿主意，她还是第一次提出这么重大的建议。

　　至于有没有考虑不周全的地方，她自己也不确定。

　　夏景行则在回想前世小麻子的脸书。

　　和小麻子相比，他无疑要幸运很多，因为不用跟还未出世的MySpace竞争。

　　小麻子那会儿很惨，差点连校园市场都保不住，用了很多手段，才拿下全美大部分高校市场。

　　当时的小麻子采取了两个主要策略。

　　一个是只有等到某间大学的呼声超过本校人数的20%时，他才会开放注册，这样就可以一举攻下整间大学。

　　第二个是包抄策略，当某一间大学久久没有反响时，小麻子就先框定周围离这间大学最近的所有大学，攻陷它们，这样被包围的大学就会不攻自破。

　　因为中心大学的学生与周围大学学生有较强人脉联系，当周围的朋友都用脸书后，中心大学的学生自然而然就会选择脸书，而不是Myspace或者其他什么社交产品。

　　其实策略也不算复杂，是因为手里资源有限，并且还有一个竞争对手在一旁虎视眈眈，从而必须做出取舍。

　　他现在则没有这个烦恼，MySpace连影子都还没有。

　　畏手畏脚的，也的确过于保守了。

　　“那行，你叫埃文斯过来，我跟他说说，开放全美所有高校，只要有大学邮箱，就允许注册。”

　　见自己的建议被采纳了，洋妞很开心，小跑着去找埃文斯了。

　　夏景行看着办公桌上新买的地球仪，心思一下子飘得很远。

　　因为他感觉快要进入创业深水区了，很多东西都没法借鉴了。

　　这一世的脸书因为早诞生了一年，竞争形式可能会完全不同。


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