王铄的策略（套路）其实很简单，先打广告，后世打广告就是找广告公司砸钱宣传，古代没有广告公司也没有网络，就只能靠人们的口碑宣传，于是他就直接送，然后再搞饥饿营销，就和现在新上市的各种电子产品一样，我的东西不光要卖的贵，而且还很难买到。

  就是要你们一边喊贵一边还抢着买。

  就好比那句话，嘴上说不要不要的，身体却很诚实。

  王铄看向李掌柜。

  此人约莫四十出头，一身华丽的丝绸长袍，气质高雅，眼神犀利，显然是一个经验丰富的商人。

  王铄微微一笑，向李掌柜抱拳一礼：“晚辈王铄，见过李先生。糜家乃是我大汉数一数二的商贾世家，不知今日有何贵干。”

  汉末的时候，商人的地位其实并不算太高，从士农工商这短短几个字便可以看出，王铄居然称自己为先生，还对自己这般有礼，李掌柜颇有些意外，同时心中还有一些暗爽。

  “公子过奖了。”李掌柜微微一笑，拱手道：“在下早就听闻公子时常外出行侠仗义，少年英雄，今日一见果然名不虚传，想必他日定有一番作为！不如我们进去细聊……”

  几句客套后，李掌柜便做出请的手势。

  ……

  三人在酒楼中找了一个僻静的地方坐了下来。

  李掌柜叫来店小二点了一些酒菜后，便开门见山道：“哎！不瞒王将军和公子，在下此次邀请二位便是为了这雒阳红的酿制之法。”

  李掌柜认为，王越和王铄都是游侠出身，和那些文人不一样。与其弯弯绕绕，不如直接挑明。

  王越本就是行事果断之人，不喜欢拐弯抹角。

  见李掌柜挑明了，王越笑了笑：“这雒阳红的酿制之法乃是我儿一次外出游历时，无意中获得，一切都以铄儿意见为主。”

  只要不是这个时代的产物，王铄都以外出游历时，无意中获得为借口……

  李掌柜眼睛一亮，直勾勾的盯着王铄：“先前公子酿出的美酒，在下也有幸品尝过，可以说是回味悠长，香醇可口，乃是我大汉前所未见的佳酿。”

  “在下，愿出十万钱，购买公子手中雒阳红的酿制之法，不知公子意下如何？”

  说话间，李掌柜双目之中闪过一丝光芒。

  十万钱，可不是一个小数目，寻常百姓之家，可能要花十年才能挣到这么多钱。

  而且在他看来，王铄也就十七八岁，一下子能拿到这么多钱，那还不笑得合不拢嘴。

  他就不信王铄会不动心，只要王铄答应了他……

  想到这里，李掌柜心中充满期待，等待着王铄的答案。

  “十万钱？”

  王越已经瞪大了眼睛，他没想到自己儿子外出游历一趟，就能带回来价值十万钱的酿酒之法。

  王越不是商人自然也不懂这酿酒之法的商机，在他看来十万钱已经是很多了。

  十万钱，你就想买一千多年后的酿酒技术？在想屁吃呢？

  而王铄却是一脸淡然，丝毫不为所动，心中吐槽着。

  怎么样？吓傻了吧？

  看着王越和王铄的表情，李掌柜甚至已经在脑海中幻想，自己酿造出美酒之后，再高价卖出的情景了。

  “李先生，你这是在开玩笑吧。”

  王铄轻笑一声，开口道：“我这雒阳红的酿制之法，你认为就值十万钱？”

  话音落下，李掌柜那满脸的激动之色瞬间凝固！

  “这……”李掌柜似乎没有想到，王铄居然会拒绝，一时之间有些语塞。

  李掌柜略作思考，伸出两根手指：“那……那…二十万钱如何？”

  王越：“……”

  “我这雒阳红的酿制之法，岂是可以用金钱来衡量的。”

  王铄摇摇头，不急不慢淡淡开口。

  “那……那要不，王公子，你开个价！”

  李掌柜见状，只能以退为进，让王铄报个价，价格合适就拿下，不合适就砍价。

  “如果李先生对这雒阳红有兴趣，可以三日后来我府上一叙！”

  王铄微微一笑，说道。

  想必王公子这是嫌酒馆人多嘴杂。

  李掌柜微微皱眉，但很快便明白了王铄的意思。

  “今日……是在下唐突了！”李掌柜抱拳一礼，不再提及酿酒之事，随后几人便聊起家常……

  翌日清晨，虎贲将军府。

  王铄正在院中练剑，在乱世之中，唯有一身武艺方能成就大事，自从他穿越之后，每日都在坚持晨练。

  “少爷，冀州甄家，雒阳商会赵掌柜求见！”

  一个下人慌慌忙忙从门外跑来，禀报。

  “带他去客堂等候，我稍后便到。  ”

  王越停下动作，把手中的长剑收回剑鞘，对下人说道。

  "好的，少爷。"

  下人恭敬的应道，然后转身出去。

  昨日徐州糜家李掌柜和王越父子二人在酒楼的事，已经传到雒阳各大商会掌柜耳中。

  冀州甄家雒阳商会赵掌柜，一大早便坐着马车来到虎贲将军府。

  ……

  片刻后。

  客堂内。

  一个衣着华丽的中年人，看到王铄进来，当即起身，拱手问道。

  “足下可是王公子？”

  “正是，敢问先生是？”

  “鄙人乃是冀州甄家在雒阳商会的赵三，今日拜访是想和公子商讨一下这雒阳红酿制之法的买卖事宜。”

  “不知赵先生想要出多少钱？”

  王铄颇有兴趣的问道。

  “这个数！”

  赵掌柜把手摊开，伸出五根手指。

  “五十万钱！”

  赵掌柜此次前来势在必得。

  本以为五十万钱可以拿下这雒阳红的酿制之法，结果他得到的答案依旧是两日后，府上一叙。

  后面陆陆续续还有一些商会找到王铄，不过得到的答案都一样。

  ……

  第三日，虎贲将军府，客堂内。

  共有十余人，众人皆身着华丽的服饰。

  他们都是各地士族、商贾在雒阳城中开的商会的掌柜，此次齐聚在此，目的就是为了能够得到王铄手中雒阳红的酿制之法。

  “各位先生，今日所来之事，相信各位都已经知晓，那么我们就直接进入正题吧。”

  王铄跪坐在主位之上，扫视了一眼众人，淡淡开口。

  “王公子，我冀州甄家愿意出八十万钱购买你手中，雒阳红的酿制之法，希望你能够考虑一下。”

  赵掌柜首先拱手道。

  上次五十万钱，王铄没答应，这次他加到了八十万钱，我不信他还不答应。

  “赵掌柜，我先前已经说明，这雒阳红的酿制之法，岂是可以用金钱来衡量的？”

  王铄闻言，挥了挥手。

  话音落下，众人不由自主的攥紧了拳头。

  你不卖？那你让我们来你这干啥？

  王铄见众人这般反应，也不着急，缓缓说道：“各位先生，今日我不卖酿酒之法，只卖销售权！”

  “销售权？”

  “啥是销售权？”

  “没听过啊？”

  众人闻言，不由相互低声交谈起来。

  “我来给大家解释下，何为销售权！”王铄当即解释道，“所谓销售权，就是你们在我这买了酒，只能拿到指定的地方售卖。”

  “天下十三州，每个州一个销售权，如果你们购买了哪个州销售权，就只能在哪个州售卖。”

  “有销售权的人才可以在我这买到酒。没有销售权的人到我这买酒，我一律不卖！”

  众人：“……”

  “假如是我糜家购买了徐州的销售权，有其他人在徐州卖，怎么办？”

  李先生率先提出疑问。

  "这个简单，如果我们调查属实，将取消与他们的合作。"

  王铄耐心得和众人解释着。

  众人听了王铄的解释，纷纷恍然大悟。

  原来销售权是指在特定地区内独家销售的权利。

  这样一来，他们就可以独占一个州的市场，没有竞争，自己想卖多少钱就卖多少钱，这样可以获得更大的销售利润。

  这也相当于是垄断了。

  这一个州，可有不少酒楼呢，还有那么多世家大族，地方豪强！

  仔细一算，还是很有搞头的。


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