常富宽重新洗茶具、换了新茶，为屈亦成敬了茶，这才坐下说：“我们永安人，真的享受到了改革开放政策的大好时光，原先我们就有跑生意的习俗，要不这耕地又少又贫瘠的土地，饭都吃不饱哩。我是84年就在浙江、上海跑医疗器械的生意，其实，就是向医疗机构推销简单的器械。”他慢慢介绍情况。

永安镇做医疗器械的历史，要追溯到上世纪1980年代，当时外出去上海、浙江、江苏等大城市打工的永安镇人，开始接触医疗器械这1行业。做久了，渠道就建立起来了，在许多大城市都有了永安人的医疗器械经营点。

再往后，永安人在看到这1领域的巨大商机，就开始利用建立的销售渠道，学习引进生产和技术，在家乡建立生产医疗器械的家庭作坊，形成了“1人带全家，1家带多家”式的发展模式。

县、镇两级政府看到了这个推动当地经济发展的模式，鼓励在外打拼的“永安精英”们，回乡发展自己的医疗器械产业。

现在有3分之1的永安人都从事这个行当。只是多是家庭作坊，没有真正形成产业规模。

“屈行长，要真正做出产业规模，要有钱，还要有时机。你的方案我看了，时机抓的对！”常总说，“今天晚上我请来陪你喝酒的，都在永安这1行前23十名之内的公司，你看看就知道，每人放个几百万贷款，没有问题的！”

屈亦成见多了这样的农民企业家，但他不能凭感情办贷款，就说：“常总说的创业史，真是最好的人生奋斗教材！刚才常说的1点非常重要，就是你这些朋友，都是在外拼搏了12十年，衣锦还乡的成功人士，根本不会因为几百万贷款而赖账。”

常总大笑说：“屈行长说到点子上了。这样，我们协会再成立个风险基金，要贷款的按贷款额的十分之1交纳风险金，今后谁要有困难还不起贷款，先从，风险金上扣回贷款。我们协会的账另外再算。”

屈亦成听了，不仅大为感动，也受到启发，忙起身双手捧了茶恭敬的敬了常总1杯，说：“常总是通达的人，见识也广，我学习了。这样，这个方案不变，如果有风险基金，加上县中小担保公司的担保，未来可以放大杆杠，我的想法，按放大5至6倍给你们授信。”

常总1拍巴掌大笑道：“难道屈行长年纪轻轻就这么有作为，好！只要屈行长说话，今后产业园的人贷款，第1道关我们给你把。今晚不醉不归！”

常公司的顶楼十楼，有1个诺大的餐厅，1张大圆桌可以坐下3十多个人。

常总陪着屈亦成进来，显然大家都已经从常总那看到“合同贷”方案，兴致很高，都鼓掌欢迎。

屈亦成1看，就知道多是农民出身、在外闯荡多年的人。

常总说：“今天来的这些公司的老总，他们财务上的人也来了，隔壁开了两桌。他们也看了贷款的方案，都认为自己公司能贷款，这不，边蹭我的饭，边还要银行的人解释清楚。”

屈亦成不禁暗赞，想到花桥镇的人，不但在对外开拓上不能同这里的人比，连带着办事的效率、见识，都不在1个层次上。

“合同贷”的程序简单，要的材料也少。屈亦成轻轻1扣桌面，要刘自勇拿过纸笔，当即写下贷款要收集的材料清单，笑着对大家说：“我要先去敬1下隔壁的经办人员呵。小刘，小张，你们去那边吃饭，把清单给大家解释清楚了，明天就可以收材料做贷款。”

众人不禁叫起了好，这年轻行长，真是爽快人。

屈亦成1指郭有粮说：“你们各位老板都在我们商行有户头吧，没有的话，明天赶紧去郭主任那开户呵。”

大家1笑，纷纷点头。

屈亦成带着商行的人，在常总陪同下，到了隔壁摆着两张餐桌的餐厅。公司财务人员多是女孩子，见了年轻帅气的行长，都红着脸交头接耳起来。

常总说：“商行的财神爷送及时雨了。”

屈亦成要过1杯啤酒，向众人敬了，留下刘、张2人，又回到大餐厅。

常总笑道：“哎呀，今天的消息1传出去，园区其他的老板可对我有意见了，说他们怎么没有资格上我的饭桌呵。你是会长嘛，在产业里就是大家长了。”

屈亦成笑道：“这好办，常总就说今天是第1轮，明天继续，请完为止。”

两人哈哈大笑起来。

常总把屈亦成按在主座上，请郭主任也坐了，自己在屈亦成右手边坐下说：“这么多人，1下子介绍也记不住。这样，等喝酒时，我1个1个介绍。上菜！”

屈亦成看到这些大小老板们1个个跃跃欲试的样子，知道不能免酒了，也不由得豪迈起来，他让正在开茅台酒的女孩子拿过来1瓶茅台，站起来在手里晃1晃，笑道：“常总说笑了，你那样介绍，我连自己的名字也忘了。”

大家哄堂大笑起来。

屈亦成说：“我不瞒大家，我的酒量大概6两左右，但今天我自领1瓶包干。过了这1瓶，我就不喝了，否则我明天就开不了会了，请大家见谅。”

众人被屈亦成的豪气折服，相互望望，预备的车轮战就打不成了。

有人叫道：“好，既然人家屈行长第1次来就如此爽快，我们也不能失礼，我也领1瓶！”

这样1带动，大多数人都领了1瓶，67个不喝白酒的人，也自领了1瓶红酒。

郭有粮见了，知道这场酒喝下来，这里的老板大多会成为屈行长的好兄弟。

屈亦成让1个女孩子跟在自己身边斟酒，自己1个1个敬这些老板，敬1杯，递1张自己名片，再收1张对方的名片。

1轮下来，已经喝了半瓶酒多。只觉浑身发热，背上汗如泉涌。

虽然郭有粮想挡住大家的进攻，可大家还是纷纷35结伴，1起来敬屈行长，这已经是在关照屈行长了。

1顿酒喝到十1点多，1桌人差不多全醉了。


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