等到张瑶瑶手里的饼子吃完，喝完最后一口豆浆的时候，她的脚步停在了一家广元布料批发的门面前。这家门面相比前面那几家零零散散的店面，里面的布料就比较繁多了，品种也很齐全，花花绿绿的堆满了一屋子。

  张瑶瑶走进去的时候，就看见店主正坐在柜台前，头埋到一个大碗里，似乎是正在吃早餐。

  张瑶瑶也没打扰对方，径直在店里转悠了一圈，吃早餐的店主似乎才发现张瑶瑶，才连忙从旁边扯了一块碎布模样的东西，擦了擦嘴，迎了上去道。

  “欢迎光临咱们广元布匹批发店，请问这位女士，想要买布匹吗？”

  张瑶瑶点了点头，大踏步走了过去，从众多的塑料中扯出比较适合做运动服的蓝色，黑色和卡其色询问道。

  “没错，是想买一点布匹回去做做几套衣服，就是不知道这些布匹怎么个批发法？”

  那位店主看了一眼张瑶瑶，扯出来的布料都是一些适合做动动服类的布料，随口就道。

  “女士，你的眼光很不错，这几匹布料很适合做运动服，这样吧，给你每匹八十块的批发价，你看咋样？”

  张瑶瑶听了店主的话后，脸上闪过一丝失望之色，小声的呢喃道。

  “每匹布料要八十块呀！”

  相较于在南方的批发市场，确实便宜了不少，但张瑶瑶认为，在广城这样的一线城市，批发适合做运动服的布料，不应该要这么高的价格，还有压缩空间，所以故意表现出一丝失望之色，想要看看店主的底线。

  果然，那位店主一看张瑶瑶脸上闪过一丝失望之色，一副准备离开的样子，忙伸手握住张瑶瑶放开的那几匹布料，咬了咬牙继续道。

  “这位女士，如果你诚心想要这三种布料，你大概说个数量给我听听，我给你便宜点如何？”

  作为一个长期在批发市场做布料批发的店主，对于买个一两匹这种小顾客没啥兴趣，他们更看重的，是能大批量走货的人。

  这样的人不止资金雄厚，走货量贼大，而且很容易发展成长期客户，能赚到源源不断的钱财。

  如果张瑶瑶是那种潜在的可以发展成长期的客户，那么他不介意少赚点，关键在走量。揣的就是准备赚长期供应布匹钱的心思。

  作为商场同道中人，张瑶瑶自然是能猜到对方的心思，随意伸出一根手指头，漫不经心的道。

  “我呢，要的也不多，如果价格适合的话，我就选中一种布料，要个一千匹左右。”

  没错，接下A城中心学校的订单，来广城的火车上，张瑶瑶已经大概核算过，一千匹布应该能满足做校服的需要了，当然，做这么多服装，肯定会出现意外，再多备个十几匹布料做备用就差不多了。

  “一千匹！”

  批发店的老板一听张瑶瑶报出的布匹数量，眼睛顿时瞪得溜眼，只见店主的眼睛左右转了转，心想这是遇到个大客户了，当下也不纠结，直接将张瑶瑶刚才看中的布料降到最低价，伸出六个手指头到道。

  “没想到这位女士，看起来人挺年轻的，还是个做大生意的料，这样吧，相逢即是有缘，你看中的这几匹布料，不管你最后选中哪一种，我给你最低底价六十元每匹，你看如何？”

  “六十元每匹，听起来很不错的样子！”

  听到对方的报价，张瑶瑶表示确实很心动，但既然来到了布匹批发市场，总得逛完整个批发市场，看看其他商家的布料是怎么批发的。

  正所谓货比三家，她这才看了第一家，总不能现在就做决定吧！得逛完全场，看看莞城的布料批发市场如何？比比价格和质量，最后再做决定。

  对面的店主一听张瑶瑶的话，当即以为自己报的价格，让对方心动了，立马乘胜追击道。

  “对呀，我给你的价格很有诚意啦，这位女士，如果你觉得合适的话，咱们现在就去仓库里看货哟。”

  做批发这一块的，因为存货量大，都有各自的仓库，有时候一个月也不见得卖出一单。

  但是，像他们这种批发行业，一般都是三年不开张，开张吃三年。

  毕竟，能够上布匹批发市场来批发布匹的人，一般的走货量都不会太少。

  结果，店主脸上的笑容还没绽放两分钟，就听见张瑶瑶继续道。

  “行，你这个价格我记住了，我还是在批发市场里逛悠一圈吧！做到货比三家。如果你这里的价格确实低于其他批发商，我待会儿就回来。”

  店主：“……”

  所以我这次白高兴了，人家还要去别处转转，早知道他就该再降点的。

  毕竟，能一次性拿一千匹布料的人，已经算是超大客户了，这种客户应该给到最高折扣。

  而刚才他仗着对方讲的话，不是本地口音，没有将价格降到最冰点低，店主现在悔的肠子都青了，忙伸出五根手指头，做最后的挽留道。

  “这位女士，您先别走，咱还有商量的余地，要不这样吧，每匹价格咱降到五十块好不好呀？”

  没办法，为了留住客户，店主也是够拼的。

  像张瑶瑶这样的大客户，一旦走出他的门店，其余的批发商听说要卖一千匹布料，报出的价格比他这里的更低，那张瑶瑶铁定就会成为别人的座上宾了。

  相较于店主内心七上八下的想法，张瑶瑶更加坚定了，要出去看看别的批发商的布料和价格，才逛了一家店，人家就能在喊价八十块每匹布料之后，给她降到五十块每匹，万一去了别的门店，看上了同样的布匹，还有人比他降得更厉害呢。

  她之所以到一线城市来批发布料，为的不就是减少中间差价吗？能付出最少的钱拿到同等布料，就是赚头啊。

  这么想着，张瑶瑶朝着店主的方向摆了摆手，直接道。

  “行了，店主，我知道你报的最低价格了，我还是决定要去别家看看，货比三家之后再回来，反正合作都是谈成的，也不要急于一时嘛！”


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