当晚叶北平就去了吴迪家，和好兄弟挤在了一张床上。

  “北平，你有没有想好怎么赚钱啊？”

  “嗯。”

  听见叶北平应了一声，吴迪瞬间坐起了身子道：“你想好了？快说说怎么赚钱。”

  迷迷糊糊的叶北平费劲的撑开一只眼，无语的道：“明天再说。”

  说罢，他就睡觉了。

  怎么赚钱的问题，其实他早就想好了。

  只是现在还不能说，毕竟在这个做小生意都不允许的时代，到处都是赚钱的机会，到处都是黄金。

  找了一脸没趣的吴迪嘟囔了一声，也躺下继续睡觉了。

  次日一早。

  叶北平回了趟家，简单的跟陶秋燕说了声要去赚钱了就出门了。

  随即没等陶秋燕多问，叶北平就直接离开了。

  “妈，我刚看见北平了，他去哪啊？不吃早饭了？”叶小欣从屋子里走出来，皱了皱眉，看叶北平消失的方向问了一声。

  陶秋燕抿唇道：“不知道，他就说这段时间不回来了。”

  “什么？”叶小欣愣怔了一下，马上想到昨天5000块钱的事，气愤道：“臭小子还真去弄钱啦，5000块可不是五块钱，哪有这么容易啊。”

  母女两人叹息的嘀咕了一会儿。

  听见屋子里有动静，就马上闭嘴了。

  吃早饭没看见叶北平，苏馨怡就有些疑惑。

  找了个机会，她询问了叶小欣才知道叶北平去赚钱了。

  苏馨怡担忧道：“他有没有说去哪啊？”

  “没有。”叶小欣现在对苏馨怡态度也开始冷淡不少，要是自己弟弟真的为了5000块钱出了什么事，还什么娶媳妇，要媳妇也没用。

  看叶小欣的态度冷淡，苏馨怡只能抿抿唇自顾自的回房间了。

  心里却是一直在担忧叶北平到底去哪了。

  县城。

  叶北平和吴迪在街上逛了一圈，吴迪问道：“北平，真的不叫猴子？”

  这个问题，他已经问了不知道多少遍了。

  “现在叫了也没用。”

  要不是吴迪死命要跟来，叶北平连他都不想叫。

  首先就是没有介绍信，这么在县城里晃荡其实是非常危险的，说不定就被带走教育了。

  到时候吴广发又要担忧了。

  “好吧。”

  看吴迪不再问这个问题了，叶北平指着前面说道：“往这里去。”

  “去哪啊。”

  “到了你就知道了。”

  两人来到一家啤酒厂门前，看着稀稀落落的工人，吴迪不明所以的问了句：“北平我们来啤酒厂干什么？”

  对此，叶北平只是笑了笑。

  前世他记得，江山啤酒厂的啤酒因为滞销，价格昂贵的问题，导致工厂连工资都发不出来。

  甚至很多工人最后都是拿着厂里的啤酒去抵扣工资的。

  时间线差不多就是这个时候。

  七十年代末，可不是谁都能喝得起啤酒的，比饮料还要金贵好几倍。

  如果能够帮助江山啤酒厂的问题，叶北平相信钱肯定不会少。

  几千块钱对于偌大的啤酒厂而言，完全就是九牛一毛嘛。

  “这家啤酒厂快倒闭了，我们只要能够解决他们销售啤酒的问题，保证能够赚一大笔钱。”

  “什么？”吴迪不敢置信的看了叶北平一眼。

  没想到竟然是来卖啤酒。

  可是......

  还没等吴迪问出口疑惑，叶北平已经掏出了兜里的烟，走向门卫。

  看着里面蓬头垢面的大叔，他笑了笑递出一支烟道：“叔，你们啤酒厂生意是不是不太好啊。”

  闻言的门卫大叔抬头看了眼叶北平，撇撇嘴道：“都三个月没发工资了，你说能好吗？”

  语气中充满了怨念。

  这个年代三个月不发工资是很严重的事情，说不好就有些人就是连饭都吃不起了，更加别说出去消费了。

  唯一好处就是这个年代的工厂都配置有员工食堂，吃饭是不花钱的。

  叶北平听见这件事，心底也是非常开心。

  就怕江山啤酒厂没倒闭，只要还在倒闭的边缘，他相信自己的能力完全可以厂子拉回来。

  他把烟继续递近了门卫大叔道：“叔，你们这个啤酒卖不出去，为什么不找找别的法子？”

  “别的法子？”门卫大叔看了眼叶北平递过来的烟，眼前一亮，接过烟就点燃了起来：“那些领导都没办法，我们能想什么法子？”

  吸了一口，他吐出一个烟圈。

  看叶北平小子挺懂事，还拿这种高档烟给自己，门卫大叔也是多说了两句：“小伙子，你是来找工作的吧？我劝你还是拉倒吧，这里啊都不知道多少人想走，就是工资没发下来，不然早就不干了。”

  唉声叹气的说了两句，能看出来门卫大叔怨气也很足。

  对此，叶北平转了转眼珠子咧嘴一笑道：“大叔，如果我能解决你们工厂的销售问题，是不是有奖励啊？”

  毕竟他不是来找工作的，一个月赚几十块工资有什么意思。

  只要能够赚个奖励，凑足钱就行了。

  “你？”门卫大叔感觉听到了什么笑话一般，摇摇头道：“小伙子，年轻人要脚踏实地，像你这么大的，好多都跟你一样，净想一些有的没的。到时候别牛皮吹破了，圆不回来，到时候厂里在找警察抓你。”

  这个年代要是让国营厂受到什么损失了，确实是非常严重的问题。

  可叶北平销售的手段，哪是这个时代的人能够理解的？

  不过是把一些啤酒卖出去而已，这对于他而言并不是什么难事。

  “叔，别的你不用管，只需要帮我引荐一下。到时候啤酒卖出去了，你们工资不就有了吗？”

  闻言的门卫大叔，看叶北平好像不是开玩笑的，皱眉想了想。

  如果啤酒卖出去，厂里就有钱发工资了，确实没错。

  “行，只要你能让厂子里把啤酒卖出去，到时候工资发下来，我请你喝酒。”

  门卫大叔也是非常积极，从门卫室里走出来对叶北平招了招手。

  这就准备带叶北平去见领导。

  身后的吴迪眼珠子都瞪得大大的，没想到叶北平三言两语就把门卫搞定了，  可以去厂子里了？

  长这么大，他还从来没有来过这种国营厂呢。

  跟着叶北平的脚步，吴迪几乎是眼观六路耳听八方，对什么都是非常好奇，可又不敢伸手去摸。

  但是这些对于叶北平而言，都是不知道多少老旧的东西了。

  很快，门卫大叔就带着叶北平来到了办公楼，边走边说道：“这里就是厂里的办公楼，什么销售科和厂长都在这里办公。”

  说着，他就敲响了一道门，上面挂着销售科主任的牌子。

  扣扣扣！

  扣扣扣！

  里面传来一道中年浑厚的声音，略显的有些疲惫：“进。”

  咔嚓。

  门卫大叔推开门进去，带着笑意道：“严主任，这里有两个小伙子说可以帮我们把厂里的啤酒卖出去。”

  “嗯？”

  闻言的严华瞬间抬头，看向了叶北平和吴迪。

  本来还带着希望的表情，瞬间带上了失望：“我们是国营厂，两个毛头小子懂什么销售，他们这才多大的年纪，能把啤酒卖出去？我和厂长都没办法，更何况他们？”

  这个年代年纪代表着资历，不管是任何行业，大家都喜欢年纪大的，那代表着资历丰富。

  而叶北平和吴迪，先不说穿着跟县城里的就差了一大截，单单两个人二十出头的长相，严华就认为是来胡闹的。

  或者是不知天高地厚，认为自己什么都能干的年轻人。

  闻言的叶北平，向前走了一步道：“严主任您好，对于啤酒销售这一块或许我跟你们比起来是不够成熟，但是我有另类的销售模式。江山啤酒厂几百名员工的工资你们现在都发不出来了，为什么不尝试尝试呢？死马当活马医罢了。”

  “嗯？”

  听了叶北平一番话，严华皱紧眉头思考了一下，才把视线重新注视在叶北平和吴迪的身上。

  现在这种情况，确实是死马当活马医。

  厂长逼着销售科想办法，销售科也是无奈之举。现在啤酒市场，外面牌子实在是太多了，而且价格他们也是略显便宜，慢慢导致了江山啤酒就没有了市场。

  一番思想斗争之后，严华问了一个问题道：“你有什么另类的销售模式？”

  看对方已经有兴趣了，叶北平不急不缓的走到了严华办公桌对面坐下，完全是一副来谈判的架势。

  穿着最破旧的衣服，但是气质这一块绝对拿捏的稳稳当当。

  “严主任，江山啤酒我也是尝过，说实话啤酒这东西口感大同小异，并没有特别好喝的。无非就是在价格上占了优势，可是这种批量生产的，当然是卖的越多，成本降下来就越多。销售如果出现了问题，导致产量降低，成本自然而然就会增加。”

  “现在江山啤酒厂遇到的问题，就是被其它的啤酒牌子给抢占了市场，从而慢慢导致江山啤酒厂成本不断的增加，引发了后面一系列的问题，不是吗？”

  听完叶北平的一番解释，严华就差像是小学生一样的连连点头了。

  说的几乎吻合。

  产量大，成本各方面就低了。

  产量小，成本随之也就水涨船高。


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