“那天我问过你爸，他说有专门回收插线板的，几毛钱到两块的都有。”王天佑向小胖解释。

  小胖顿时两眼放光，肉嘟嘟的脸上挤出一道爽朗的笑容：“原来如此，天佑你太聪明了。”

  “到时候卖掉那些旧插线板的钱，应该能够覆盖我们给客户的补贴。如果实在不行的话，还能从我们的提成里拿出来补上。”

  “上周冯经理不是在会上有提到，为了尽快卖掉第一批货，厂里给了我们一个插线板至少五毛钱的补贴。”

  小胖点头，提成少点没所谓，当务之急是保住工作。

  他张望了一圈四周，然后凑近王天佑小声问道：“为什么我们不自己卖插线板呀？非要通过华哥的店？这样我们还能自己赚差价。”

  “小了，格局小了！小胖，这点差价算什么钱，重点是零售渠道。”

  “零售渠道？”

  “你想想，宁市有多少家像阿华五金店那样的店子，如果到时候每一家都是我们俩的客户，都在给我们插线板，我们还愁没有提成拿吗？”

  小胖顺着王天佑的假设去想，霎时间精光从他那双看似无邪的大眼中射出，把自己给吓着了。

  全市至少一百多家这样的小店子，多的不说，只要每月能从一家门店赚到五六块块的销售提成，那自己月收入就有大几百，万元户就不再是个遥不可及的梦。

  “你要先让他们觉得我们的东西不仅好卖，提成还高，这样他们才会主动推我们的东西，这不比给人家一包烟抽强？”

  “你说得对！”

  吃完午饭，王天佑和小胖返回到阿华五金店的临时摊位前。

  这时候摊位前已经有四五个人在等着他们，他们都是上午维修过的客户推荐过来的。

  随后整个下午，两人一个负责动手，一个负责动口，努力将来维修插线板的人转化为自己的用户。

  一直到晚上七点，两人才收摊，此时仍旧还有人拿着坏的插线板或者是旧的插线板过来。

  离开之前，五金店的老板阿华告诉他们，今天总共卖出去了二十六个新的插线板。

  对此，小胖非常高兴，光是今天这一整天就比他过去买的所有插线板都要多；

  然而，王天佑却不是很满意，还没达到他最低的心理预期三十个。

  在回家的路上，他一边骑着车，一边心里给今天的活动做盘点，发现还有很多能够提升和改进的地方：

  比如可以直接做个图片对比的展示板或传单，来展示相对于其他插线板的安全和质量优势，比如还可以用发放以旧换新抵用券的方式来增强仪式感等等。

  只可惜自己才刚进厂没多久，没法调动厂里的人力和资金等资源。

  ...  ...

  新的一天。

  周三。

  早上，王天佑来到厂里，参加每隔一天的部门和小组会议。

  部门同事们都知道了冯经理给他和小胖下达了本周一百个插线板的任务，以及前两天他从仓库提走五十个插线板一事。

  在部门领导和同事看来，两人是在做最后的垂死挣扎，并没有人会觉得两个人能够完成任务。

  对于部门经理冯秀山而言，在发现王天佑和厂长并不熟之后，王天佑和小胖能否完成任务不重要，大不了下周让两人滚蛋就是，只要二人的组长刘永平没法做出那个调研报告就行；

  对于二人的组长刘永平来说，两人的去留也同样不重要，重要的是怎么劝二人在被开除前替他完成那份报告。

  于是，在部门会议上，经理冯秀山一再提醒二人要完成本周的任务，不停地向二人施压；

  到了小组会议上，刘永平则是呼吁整个小组要团结一致，帮助王天佑和小胖二人完成任务。

  然而，这样的呼吁并没有得到了小组另外两名组员的响应。

  即便该两名组员愿意帮忙，其实也很难完成任务，除非是刘永平愿意将自己的销量划一部分给王天佑和小胖。

  可刘永平又怎么会同意让组员业绩比自己好？

  小组会议结束后，刘永平私底下找到了王天佑，劝王天佑采取曲线救国的方式：

  先帮他完成市场调研报告，到时候他会当着厂长的面算上他一份功劳，这样就能将他保下来了。

  王天佑自然不会接受刘永平的劝说，因为他和小胖肯定能够完成本周的销量任务。

  而且，他并不认为到时候刘永平会履行承诺，将部分功劳算到自己头上。

  被王天佑拒绝之后，刘永平恼羞成怒，说了几句非常不好听的话。

  王天佑并没有跟他生气，而是微笑着提醒他记得要做好市场调研，别丢了小组的脸。

  部门会议和小组会议都结束后，还没到午饭开饭的时间，王天佑和小胖二人便赶去了产品仓库。

  由于今天和明天要去两个地方搞免费维修和以旧换新的活动，所以这一次一口提了一百个插线板。

  对此，仓库主管老张颇为讶异。

  前天王天佑才提走了五十个插线板，今天又来了，而且还翻了倍。

  “前天那批货都卖出去了？”老张看着王天佑问道。

  “都批给零售店了。”王天佑回答。

  “是吗？”老张有些怀疑，“那货款都拿了吗？”

  “不是说货款最晚可以拖到提货后的五天再交吗？今天才第二天。”

  老张点了点头，解释道：“只是你们两批货提货间隔太短了，而且量都不少，我怕......”

  王天佑从兜里掏出一百块钱，道：“我先用自己的钱垫着，这是上一批的货款，没问题吧？”

  老张无话可说，于是只能按照规定给两人提货。

  拿到货后，王天佑和小胖就急急忙忙离开了厂，想趁着中午吃饭之前赶到今天搞活动的店。

  到了中午吃饭的时候。

  此事便在厂里面传开了，大家都在讨论着，难不成两人真的在这么短的时间内将上一批货款都卖出去了？

  不过，更多的人则是觉得，两人为了留下来，掏钱买下了那一批货，或者是自己赔点钱，便宜将那批货卖出去了。

  厂里明确有规定，是不允许这么做的，为此还要求卖出去的每一个插线板都要按时填写登记销售点、销售时间和销售价格。

  跟厂里面的人一样，林如朝也通过自己的助理莫小爱得知了此事。


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