这是赵小禹第二次来赵厂长的办公室，还是难免有些紧张，虽然他曾得到过厂长大人的赏识，但人家毕竟高高在上，就像皇上，而他，不过是个平头老百姓。

  办公室里只有赵厂长一个人，他正在埋头写画着什么，看了赵小禹一眼，“你有事？”就接着写画。

  赵小禹小心翼翼地问：“赵厂长，你忙吗？”

  “有事说事。”赵厂长面无表情地说，将一份文件放到一边，又从另一边拿了一份文件，边看边批，就像皇帝在批阅奏章。

  赵小禹鼓了鼓勇气，说：“关于销售方面的事，我想和您谈谈。”

  赵厂长头也不抬：“你和你们科长谈过吗？”

  “没有。”赵小禹说，他的科长是任怀亮的嫡系，和他没什么好谈的。

  “那你和任总谈过吗？”

  “也没有。”

  “我记得，你好像是跟着小樊吧？”赵厂长终于抬起了头，“小樊可是你们科业务能力最强的，你对他有什么不满意？”

  赵小禹心里说，他强个屁，不过是他爹把一些早已稳定了的关系户分配给了他，是个人就比他干得好，但他今天不是来告状的，连忙说：“我没有对他不满意，我只是在销售方面有些新想法，想和您探讨一下。”

  “你先和小樊、你们科长、任总，初步聊聊，形成一个成熟的意见，然后任总会和我沟通的，年轻人还是守点规矩的好。”赵厂长说完，就不理赵小禹了，继续“批阅奏章”。

  昏君！赵小禹在心里骂了一句，难怪奸臣当道，原来你这个皇帝就不是个好玩意儿！

  赵厂长很明显对赵小禹越位反映问题的做法，表现出了不满，已经下逐客令了，但赵小禹不想就这么灰溜溜地离开，事已至此，他只能豁出去了，大不了不干，此处不留爷，自有留爷处。

  “赵厂长，我必须要和你说，因为涉及到改变咱们厂的销售模式，需要你的支持！”

  赵厂长再次抬起头，面无表情地看着赵小禹，看了片刻，忽然想起了什么：“你以前是做过传销吧？”

  “嗯。”赵小禹点头。

  “你不会是想把传销那一套，应用到销售上面吧？”

  “不是，”赵小禹说，“我是想到了一些更好的，更便捷的，成本更低的销售方法，和传销没有任何关系。”

  “坐下说吧。”赵厂长似乎提起了兴趣，指指对面的沙发，等赵小禹坐下后，他点起一支烟，又顺手给赵小禹撇过来一支。

  烟掉到了地上，赵小禹弯腰捡起，走过去放在赵厂长的办公桌上：“谢谢赵厂长，我戒烟了！”

  然后回到沙发上坐下，看到赵厂长又开始批阅奏章了，不知他是根本不想认真听，还是像老顽童一样，可以一心二用，不管他了，先说吧。

  赵小禹清清嗓子，便开始侃侃而谈：“赵厂长，白酒市场基本稳定了，酱香型以茅台系为代表，浓香型以五粮系为代表，清香型以汾酒系为代表，当然，这些都是名酒，和咱们不存在竞争。就说咱们的酒吧，咱们的酒档次不高……”

  说到这里，他看到赵厂长停止了写画，皱了皱眉头，抬起眼皮瞟了一眼他，表情似有不悦，急忙纠正：“不能说档次不高吧，应该说知名度不高，缺乏竞争力。我分析了一下，我们之所以缺乏竞争力，是因为我们的定位不够准确。

  “说它是高端酒吧，它不像那些名酒一样人尽皆知；说它是中端酒吧，它远远不如青城老窖深入人心，尽管我们的价格比青城老窖贵一倍；说它是低端酒吧，我们远远不如高粱白受欢迎，所以我们的酒，最大的问题是，不知道该卖给谁。”

  “你的意思是说，我们酒厂这些年，都是在垂死挣扎呗，连客户都找不到。”赵厂长抬起了头，脸色很不好看。

  “不是不是，我不是这个意思，赵厂长您别误会！”赵小禹连忙解释，心想和城里人说话真费劲，小时候在农村，哪有这么多的忌讳，连老师都敢顶撞，“我是说，我们的市场很混乱，也不能说混乱，就是比较杂。”

  他边说边察言观色，见赵厂长低下了头，继续批阅文件，便接着往下说：“我们的酒，大部分卖到了本县，少部分卖到了相邻的县市，极少部分卖到了上一级的市里，也有零星卖到外地的，这是地区分配情况。在客户分配上，至少一半是卖给了关系户，说白了，就是计划经济时代的残留客户……”

  他住口了，因为他看到赵厂长听到这里时，身体明显一震，便不敢往下说了，紧张地擦了擦额头上的汗。

  赵厂长放下了笔，坐直了身体：“你继续说。”

  “好，那我继续说了。”赵小禹咽了口口水，“赵厂长，我岁数小，念书少，不太会说话，如果有用词不当的地方，您多担待一下。”

  赵厂长笑了，饶有兴味地看着这个和自己女儿同龄又同名的小伙子，心里泛起一丝喜欢。

  这小子是有点不会说话，短短一席话，几次触碰到他的雷区，但已经很难得了，他毕竟只有十八岁，放在旧社会，这个年纪已经当上爸爸了，但在这个新时代，这个年纪不过还是个乳臭未干的毛孩子，况且他来酒厂才几天啊，就对白酒行业如此熟悉，属实令他意外。

  尤其是他说到“计划经济时代的残留客户”这些字眼，振耳发聩，直击他的痛点，甚至在此之前，他自己都没想到这个厂的发展瓶颈在哪里，听到这句话，马上豁然开朗了，一个连高中都没上过的孩子能有这样的觉悟，不得不令他刮目相看。

  赵丁旺起初答应见赵小禹，是驳不开派出所付所长的面子，原想和普通的关系户一样，随便把他安插在车间，做个临时工。

  当听到他的名字时，想到了女儿跟他讲过的学费的事，就给女儿打了个电话，没想到女儿一改对赵小禹的态度，并且讲了他的许多优点，让他无论如何把他留下来，他这才破例正式录用他的。

  想想自己年轻时，何曾知道社会上的各种禁忌，一味任性蛮干；想到什么，张口就来，伸手就干，最终为此付出了惨痛的代价，赵小禹比他年轻时收敛多了。

  忽然之间，他竟和这个晚辈有了一种惺惺相惜之感。

  “不要紧张，随便说！”赵丁旺站起身，从办公桌后面走出来，拉了把椅子，坐在赵小禹的对面，提起茶几上的茶壶，倒了两杯茶，一杯推到赵小禹面前，“喝点茶继续说，想说什么就说什么，咱们不搞因言获罪那一套。”


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