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第43章 需要什么卖什么


白满川看大家的情绪活跃起来,不再像刚才那么沉闷,但还不太够,就直接说:“虽然我是有来头的,古人都要为我的名字写诗,”

  下面的笑声又多了几分,还有人在撇嘴,他也不在意,有情绪就好,就怕你根本不听。

  “今天大家第一次见面,互相都不了解,我张嘴就空讲一通,那就是我不懂礼貌,而且,如果不了解大家想知道些什么,那讲的东西可能就南辕北辙了。”

  他停下来,看有人点头,就说:“这样,大家先提问,只要和广告业务有关的,大家都可以随意提问,由我来回答……。”

  说完,他还不忘又追了一句,“不过,个人隐私,概不回答。”

  呵呵,经过这几次,气氛已经放松多了,大家都坐姿都随意许多。

  “我们的杂志,每个月发行量都是几十到上百万册,根本就不需要做广告业务。”

  虽然没有明说要增加广告部,可是大家看这两天的情形,都有些猜测。

  而且,这几年因为广告引起的争论并没有消弭,在历史上,明年沪市国际饭店的霓虹灯广告,甚至可以说引起轩然大波。

  在座的各位,大多是多年的文字工作者,虽不是从事新闻类工作,但基本的职业敏感,却少不了让他们顾虑重重。

  实际上,在原时空中,直到88年,整本武林杂志,也不过只有寥寥几个,非常简陋的广告。

  “武林杂志为什么订阅量这么高?”白满川并没有直接回答,也没有反驳问题的错误,而是开口问道。

  “传承了武术文化传统,培育了众多热爱武术运动的青少年。”

  “内容丰富,具有很高阅读价值……,”

  “各种功法的探讨和研究,促进了武术的发展和传承……。”

  “……”

  大家天天都在做实际工作,对杂志的点点滴滴,再没有比他们更熟悉的了,七嘴八舌的说了几分钟,才慢慢的停下来。

  白满川在黑板上写了两个大字,“需要。”

  又解释说:“大家从各方面总结了杂志受欢迎的原因,我从中听见了这两个字,‘需要’”

  “武术文化需要传承、习武爱好者需要教材、尚武精神需要弘扬,毫无疑问,武林杂志是这一领域的领航者。”

  他语气铿锵、意气昂扬,台下众人的自豪之情竟勃然而发。

  “这些都是在座的各位,一个字一个字,一幅画一幅画,用点点滴滴的辛勤工作创造出来的。”

  “我,做为一位武术爱好者,一位武林杂志的忠实读者,请允许我在这里,对你们真心的说一声:谢谢!”

  说完,他正身肃立,认真的对台下鞠躬致敬。

  哗……,掌声响起,这次掌声真诚而热烈。

  白满川待掌声平静下来,却说道:“不过……,浪费、巨大的浪费,杂志社天天都有巨大的浪费,却没有人在乎……。”

  喧嚣声腾起,众人愕然相互对视,有人直接大声发问:“哪里有浪费,你说出来?”

  “就是,你个外人,能比我们清楚……。”

  他也不急,等议论声小下去才说:“记得刚才有同志说,每月杂志的订阅量都有百万,对吗?”

  台下有人大声的肯定。

  “这百万订阅后面,至少有几百万读者,对不对。”

  不等赞同的声音落下,他又说:

  “这几百万武术爱好者,是不是有许多人需要些武术教材、装备、器械,需要更适合武术练习的运动服装、表演服装等等。对不对。”

  众人有些明白他的意思,不再接话。

  “我们杂志读者需要的这些商品,哪些企业能生产,在哪里能买到;这些生产企业,怎么才能让爱好者了解他们的产品,怎么才能卖给他们?”

  “武林杂志,我们的武林杂志,就是联系这两边,传达信息最好的桥梁。”

  “生产企业只要在我们这里刊登广告,几百万武术爱好者就能看到。

  他们的产品就有机会,直接卖给千百万的顾客。从而获得收益,产生效益,能继续发展和扩大生产,为国家建设做出更大的贡献。”

  “有需要的爱好者,就能方便的挑选、购买到称心如意的商品,就能更好的学习和练习武术。强身健体、快乐生活。”

  “武林杂志社,一面是几百万忠实的读者,一面是渴望找到顾客的众多企业,我们只要再辛苦一点点……,”

  他用食指和大拇指比划出个小小的空隙,众人脸上露出会心的笑意。

  “辛苦一些,做几页广告,这事不就成了吗……。”谐趣的说法,让大家终是笑起来。

  瞬时间,热烈的讨论、交流充满整个教室。

  郑老师满意的笑着看看大家,看看小白。

  王主编若有所思的看向白满川。

  稍待一会儿,白满川大声问:“大家说,我们应该帮企业做广告吗?”

  “应该,”几个年轻人呼应。

  “好,那么大家还有什么问题,请提出来。”白满川有意控制下节奏,希望能为事情踏实落地打好基础。

  “那个……,白老师,”有人有问题……。

  “别、别,您老师,叫我小白就好。”这倒不是白满川矫情,实在是现场他年龄最小,真不敢让人称呼老师,没那么大的脸。

  那人笑着点头:“那现在是不是要收集企业的信息……?”

  白满川点头赞同,但是却说:“这个工作要很重要,不过,还有些工作要先做。”

  看大家有些不明白,他也不耽误。

  直接说:“广告,简单说就是广而告之;是链接商品和客户,传递商品信息,让顾客了解商品、喜爱商品、购买商品的推广行为。”

  “首先,我们要明白;企业登广告的目的是为了销售商品,获得收益。

  如果企业在杂志上登了广告,没有卖出去自家的产品,没有达到预期的效果,他们就会抛弃我们,这也不是我们希望看到的。”

  “我们的广告位,就是我们的产品。这个产品应该是能为企业带来效益,能帮读者送去商品,满足两方面的需要。”

  “这要怎么做到呢?”他停下来,眼神望着大家,似乎在等着答案。

  大家都在凝眉思考,少倾,有人迟疑的嗫嚅:“如果知道客人想要什么,再找来卖给他……,”

  说完,看旁人看笑话的眼神,不由停了下来。

  啪啪啪,众人看过去,见是白满川在用力鼓掌……。


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