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第86章 效果不错


高大明小情侣俩,在办公室门前转来转去,不知道已经转了多久。

  虽然知道,两、三天后才能试卷汇编才能印好,可几个要上门推销的人,听着不停响起的电话声,还是明显的坐立不安。

  实在看不过去,白满川把他们召集到会议室。

  “大家的心情我能理解,不过老话讲,磨刀不误砍柴工。大家都准备好了吗?”

  “我们互相把培训的那些,都相互教过几遍了……。”

  高大玲接话,其余几人也不住的点头。

  他们的表现,让白满川有些诧异,感觉有些太积极了。

  低头琢磨下,似乎有些想法,便抬头望着大家,开口问:

  “你们为什么这么急呢?嗯……,没有别的意思,我只是不理解,为什么这么急着要出去卖卷子……。”

  几人被问的有些窘迫,相互看看,高大明忍不住说:“还不是想挣钱么……,”

  “我明白是想挣钱,我也想挣钱,……只是,怎么感觉好像太急了,毕竟就多等两、三天的事情。”

  “唉……,白经理,”高大明有种豁出去的神色,

  “我看你的年龄应该比我们小……,”高大玲在旁边碰他一下,“哦……,我没有别的意思,只是……,”

  他指着旁边的高大玲说,“我俩从小就是同学,一起插队,一起回来,现在我俩都28了……,”

  “啊……,”白满川有些吃惊,他是真没想到,“不好意思,我是没想到……。”

  高大明无所谓的摆手:“没事儿,这几个他指指旁边众人,还有打电话的那几个,除了林佳芳是她们家老小,今年刚毕业。别的年纪都差不多。”

  “唉……,”他低声叹息。

  “我们这些人,家里都是单位的普通职工,没权没关系,也顾及些脸面,做不了街面上的混子。你说说看,这么大了,还靠家里父母的工资吃饭,谁不急啊。”

  “我听张主任说,专门弄了个饭店……,”白满川问道。

  “呵呵,临时工一个月28元,连个正式的厨师都没有,做的饭我们都觉得难吃,谁不知道那就是个样子货,早晚要关门……。”旁边一个男青年不屑的说。

  “你们回来这些年,就没做过些别的活?”白满川还是觉得待着这么大个城市,想找些活干,应该不难。

  “呵呵,”几个人都是一阵苦笑。

  “你就说什么活没干过吧,你就说让你干什么吧。”几人七嘴八舌的问题,问的他有些无语。

  卖力气干活,长期的他们不会去,短期的不稳定。

  贩卖杂货蔬菜,想着容易,不是谁都能干的。

  去年康复路开业,好多摊位还需要街道出面,做说服工作才让人租下来。

  两年以后,许多租下摊位的人,看着摊位费涨价了,加点钱就把摊位转出去了。

  大多数人,不是敢不敢冒险的问题,而是如果没人领着,他根本不知道怎么办。

  他心中忽的一动。

  “今天你们也看见了,从电话的情况看,这套资料还挺受欢迎,你们计划直接到学校推销,我觉得效果应该也不错。

  其实,现在外省的市场也是空白,如果你们谁有办法开发外省市场,就相当于一个省的代理商,那挣的钱应该是最多的。”

  “西七路那边有图书批发商,要不然我去那里找找。”王立国提议道。

  “如果我们的资料到那里,基本肯定会被盗版……,”白满川回应他道。

  “而且,从现在开始,这套资料就卖4、5、6三个月,也没有必要冒风险和他们合作。”

  “等6月份以后,我们新的辅导资料,也编写的差不多了,到时候就需要找书商和各省的代理了。”

  “嗨,我家亲戚在晋省,我可以问问他。”有人说。

  “你先考虑好,如果他真能帮你,也愿意帮你办这个事,你一会可以打电话先商量一下。

  如果联系好了,有可行的计划,公司可以委派你,过去负责一个省的销售工作;即使一个省拿不下来,先做下来一个地区也可以。”

  “其他的人也一样。现在大家都有机会。”白满川建议他们。

  “就怕电话里说不清楚,最好是带上样品,过去直接面对面的谈……。就是……。”王立国看来是有些想法,思忖着说道。说完又摇摇头。

  “这会儿还急着用钱呢,哪来的路费跑到外地。”有人在铺垫什么。

  “如果你们急着用钱,或者是想挣点小钱,也不是没办法。”白满川明白这话的意思,便转个弯试试他们。

  说完回到自己住的房间,很快又回来。

  “看看这些,现在卖多少钱?”他把几块电子表放在桌上。

  “卖70,80的都有……,”

  “35元一块给你们,你们能卖多少,看自己的本事,能卖出去吗?”

  “我们可以拿两块试试嘛……,”高大明不好意思的问。

  “现款现货,如果你没有决心能卖出去,就别试。”白满川肯定的说。

  几人一块块的看着,低声商量,不一会打电话的几个人,也换班的过来看了一会。

  今天总的来说,效果比预计的要好,信件发出去了几百封,有效沟通的电话数量有60多个。

  电话沟通有明确订购意向的,有10所学校,这10所学校的本届考生大概有500多人。

  下午5点,大家一起开总结会。

  除了通报上面的信息,负责电话沟通的每个人,一个个都详细回顾了,自己电话沟通的内容和结果,也按要求,详细讲了自己的感受和遇到的问题。

  这样回顾一天的工作,主要目的是要及时解决问题,鼓励士气、强化信心。

  最后,在让他们总结今天的感受时,意外的还收获了些小惊喜。

  “当时,我打了几个电话后,就感觉你越厉害,他们越愿意按你说的来……。”林佳芳微昂着小脸,有些傲气的说。

  一点不顾,她姐林佳芬在边上拉她。有几个比较熟悉的,还忍不住在嘿嘿的笑。

  “人才啊……,”白满川的夸奖,让大家有些摸不着头脑。

  “你对客户反应的敏感性非常高,保持住,以后有机会多学习,这是一个可以让你发大财的本事。”


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