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第133章 各处拜访


随着运动服的设计初稿的完成

  虽然对女装了解的不多,他也尽力描述出‘蝙蝠衫、泡泡袖、高腰牛仔裤、握手服’的样子,再交给廖慧宁完善。

  折腾了两天,看着面前的一叠设计稿,也算是基本满意。

  接下来后续细节的完善,就要交给廖慧宁了,让她用认知法去再次改进。

  好在从这次测评中,意外招来两名纺校毕业生,三人合作,应该会有些成果。

  不过,他也算有些有底气。

  虽然对女装设计是门外汉,可究竟是看的多,只要定版前多看看,也算是把握最后一道关口。

  设计工作明确后,留下袁水旺在厂里盯着。

  白满川要先去鹏城,了解过鹏城的情况,再确定后续行程。

  本想让彼德先回港,联系周、郭两位新人,洽谈广告事宜。

  当然,签定的代言合同,年限越长越好,趁着还是新人,还有机会能多薅几年羊毛。

  可彼德也想去鹏城,想了解特区政策,干脆就两人一起去。

  做过多年的企业服务,彼德自然清楚,这次鹏城行的价值,当然不愿错过这次机会。

  看到彼德的态度,白满川感觉,他的身份可能会有些便利,就不再说什么。

  临行前,要先处理些本地事务。

  彼德如愿成为专属车夫。

  先带白满川回首佳办公室,见到几座城市回来的调研老师。

  经过仔细沟通,探讨过各地市场的异同,便将后续工作,交给两位刘老师来负责。

  接着去到杂志社拜访,在这里,见到王主编时,彼德的身份很受欢迎。

  在经过白满川的介绍,得知彼德和袁水旺已经合作建厂。

  今后的广告投入,更要加大。

  王主编的态度,眼见得更热情几分,连调研协议的收尾工作,都谈的愈加顺畅。

  最后,白满川拿到协议尾款壹万元;试卷汇编8000套结款三万元。

  白满川拿出五千元包好,又送了上去。

  这里面既有调研项目的约定,也有对试卷邮购的感谢。

  其中,试卷邮购的感谢费,虽然没有事先明说。

  可他只是把卷子发过来,其它事情,都是主编帮忙安排的,表示感谢理所应当。

  理所当然的,白满川把给他准备的陕茶,送给了郑老师,还被实在的郑老师责备一番:

  “哪有你这样送礼的,三种茶叶,每种送四罐,你是不想让我喝别的茶叶了吗……。”

  “……,”这不是看老王收钱了,不想让他再收茶叶,就多给你几罐吗;

  唉,宝宝心里苦,宝宝不能说。

  离开这里,白满川手中的现金,已经有20万了,可心中却平静似水,毫无波澜。

  哎……,都是被后世‘冰爽’级的计量单位,拉高了眼界啊。

  车夫彼德,这几天一直跟着他。

  看他一个17岁的少年,自如的和大学教授、杂志社主编打交道。

  不仅毫不拘谨,反而看得出,各位都很接纳他。

  车行半路,实在忍不住问道:“白生,能讲讲,你是怎么结交这些人的吗?”

  “嗯,什么意思。”白满川不明白,他为何这样问。

  “白生别误会,这两天我同你一道,见识到许多学识之士,我很好奇,你是怎么认识他们的,并且,”

  彼德斟酌下言辞:“他们似乎对你有几分……看重。”

  “呵呵,没想到,你国语的用词还是很恰当吗。”白满川听到他选的词,调侃道。

  不等他回嘴,就有些感叹道:“你这个词,选的好,其实,就已经将你的疑惑说清楚了。”

  “看重,就是别人看见了你的重要性,

  这个重要性是对他有用,能为他带来好处的重要性。

  所以,有人看重你,实际是看你有用。”

  白满川瞥见彼德扯动嘴角,表情怪异。

  就笑呵呵的说:

  “不要觉得这个话功利,人生处处是争竞,看明白功利,才摆得正本心。

  其实,把‘功利’两个字,换个高大上的词,就容易理解了,那就是‘取舍’二字。”

  “我们的一生,随时随地都在取舍,

  你想得到就要有付出,你的付出总希望有回报;

  你的生活源于你的取舍,取舍没有错,错的是,不懂取舍的规则。”

  “你好奇这些人,他们为什么会接受我。

  不如我给你讲,认识他们的过程,你用我刚才的说法,自己可以分析一下。”

  ……

  过了许久,白满川才把这近一年的经历讲完。

  在袁家人,愿意给他制衣厂股份时,内心对他们的认同已经提高不少。

  只是需要找到合适的机会,通过合适的形式,才能想办法让双方互相认同。

  在人际交往中,许多交往模式,其实与远古的盟誓,本质上是相同的。

  人际交往的核心,无外乎趋同性和安全感两方面。

  人际交往的过程,一般有几个阶段;

  第一阶段,双方发现共同的兴趣爱好,达成进一步发展的意向。

  第二阶段;相对弱势、或者交往意愿更强烈的一方,往往会轻度示弱,大多是展示过往经历。

  这一点,和小狗给你露出肚皮,是一样一样的。

  潜在意思,都是表示信任,表示不设防的态度。

  第三阶段,变现出共同认可利益点的,最明显的是,双方都认可“我们”这样的称呼。

  第四阶段,互相分享各自的糗事和尴尬的故事,如同两只小狗,都愿意向对方露出肚皮。

  第五阶段,双方发现相互的价值观趋同,至此,就有可能发展长久的合作与友谊。

  白满川坦诚自己的经历,自然是一种积极态度的展示。

  现在有些事,借助港城环境和条件,还是有许多便利的。

  和袁家合作,重要的是能打开一条通道,能为他的计划,取得一些便利。

  于是,白满川进一步解释:

  “杂志社登载小说,其实只是一块敲门砖。

  在沟通的过程中,我发现,主编对推动杂志的改革和发展,有着强烈的意愿。”

  “但是,他不是杂志社创刊元老,对杂志社的掌控能力也不强势,

  杂志社取得目前的成绩,甚至可以说和他关系不大,

  这让他在社里的地位,未免显得有些尴尬。

  由此种种,他想要变革,不仅要取得亮眼的成绩,还要找到恰当的抓手,以免引起上下级的不满。”


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