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第141章 优势因素


众人思索良久,默然间,竟无人能对他的论断提出反驳。

  “来自这方面的竞争,最早感受到的,是港城的各家中小型电子工厂,

  其实,他们早已经在探寻,希望能找到破局的机会。”

  “就像刚才提到的老板,他曾经多次到内地观察走访,

  虽然很想在内地建厂,可却迟迟不敢做出决定,

  其中原因,在座的各位,应该比我有更多的经验。”

  大家听到这里,下意识的就想起,

  自己在日常工作中,总要花费大量时间,来用于消除各种可笑的质疑,

  看来,台上的年轻人,对现在的时局,是有清晰认识的。

  “好在他遇到了我,”看着他得意说出这句话,大家又忍不住摇头。

  这是个民风质朴的时代啊,谁会这样在台上,这样大言不惭的吹牛。

  看见有人皱起眉头,白满川戏谑的继续:

  “经过我苦口婆心的引导,他欢天喜地的,委托我做一次市场调研,

  调研的目的只想知道一件事,他的工厂建在哪里合适。”

  在座有负责招商工作的人员,看着眼前现成的客户,都是眼睛一亮,

  有人已经在默默准备,想着一会儿说服他的理由。

  “惭愧啊、惭愧,最后的关头,我终于被老王的糖衣炮弹打倒了,

  没办法,他给的太多了……。”

  白满川一副痛心疾首的样子,台下众人看着他,一点都不信。

  “呵呵,”白满川无视大家鄙夷的眼光,只尴尬的笑几声。

  马上正色道:“受人之托、忠人之事,这是我的基本美德之一。”

  “回来之后,我马上组织人手,

  选择全国五座大型城市,展开多种形式的走访调查,

  我们的目的很明确,引进企业只是开始,

  提供方案指导企业持续盈利,才是我们服务的核心。”

  “哼,”刚才质疑他的年长者,一声冷哼开口斥责,

  “年纪轻轻的满口胡言,我看你只会吹牛,一家企业靠你的主意就能盈利?

  我提醒你,这里不是外面,不是那些,靠一个金点子就能骗钱的地方。”

  看得出,刚才的插科打诨,起到了反面效果。

  随着老人的呵斥,一时间,屋里众人都有些凛然,

  更有人眼光灼灼的盯着他,像是在提防着,别让他跑掉。

  彼德被这声呵斥一惊,

  吓得向发声处看去,见老人目光严厉,

  旁边人都凛然肃立不敢出声,

  只感觉浑身僵硬、动都不敢动。

  急中生智,这个成语大家都知道;

  人急失智,知道的人却不多了。

  老人讲的,正是这会儿,许多报道中宣扬的,

  某地某企业靠某人的一句话、一个点子就起死回生,马上盈利的报道。

  这类故事,其实就是宣扬不劳而获、一夜暴富的神话,可它恰好迎合了这时的大众心理;

  再接着发展下去,很快就有了‘点子大王’,甚至春晚都有了‘点子公司’的节目。

  听见老人的呵斥,白满川不仅没有害怕,反而对他却多了几分敬重,

  因为他明显是认识到了,这种事情的害处,更敢于直接出面痛斥。

  遇到这样的老人,恨不能为师矣。

  他没有一点慌张,反而乐呵呵的回道:“老人家不必发怒,且听我细细道来。”

  一句半文半白的戏文出口,霍然间,屋里紧张的空气好像又活泼起来。

  “哼,”老人轻哼一声,却不再搭言,旁边的和蔼老人,看着他的样子,嘴角也多了几分笑意。

  “这次的市场调研,要给老王解决的问题,就是五个字。”

  说着他转身写‘好商品、不贵’,

  再转过身看着众人,忽然却忍不住说。

  “老王就是这家电子厂的老板,直到我俩签订委托协议,我才知道他的全名,他叫王德发。”

  大家都有些莫名其妙,不知道他为何突然说起这些。

  只听白满川继续:“王德发,wonderful;wonderful,王德发;”

  他反复说了两遍,有些忍俊不住的说,“这个名字是真‘精彩’,”

  台下大多都是懂英语的,有人已经在轻笑。

  “呵呵,不管怎么讲,王德发先生的委托,让我在工作中突然有了个wonderful的创意,

  这个创意的源点,就来源于这五个字。”

  说着,他把‘好商品、不贵,’重重的圈起来,更吸引众人的注意。

  “从这里,我的思考向几方面发散,分别是;工厂、工厂上游,市场、不同市场的需求。”

  他边说边将这些写下来。

  “老王的工厂,只要搬到内地建厂,就能解决最大的制约,人工费用的问题。”众人同意点头。

  “再进一步,还能不能进一步降低原材料成本呢?

  联想到内地巨大的生产能力,这点肯定能做到,

  不过需要这些厂子改进设备、提高技术、严格控制质量。”

  他在这一条旁边做出个标志。

  “以前,老王产品的主要市场是欧美地区;

  现在如果人工成本、原材料成本,都大大降低以后,

  市场竞争力,必然会有很大的提高。”

  “另外,国内这些年,对家用电器的需求也非常旺盛,

  连续几年,市场需求都在快速增长;

  帮助内地企业,吸收和引进港岛工厂的先进技术,

  自产联产各种市场短缺的商品,不仅能够盈利,

  对于提高、改进国内企业实力,也是一条现实可行的路子。”

  说完这些,白满川摊手向大家:“我话说完,不服来辩。”

  恶趣味上身的他,忍不住又皮起来,可惜没人懂得他的意思,少了配合就变的无趣了。

  稍待片刻,人们消化了他话中的意思,有个年轻人问:

  “各家的技术都是保密的,你怎么能保证,他们会把技术教给我们。”

  白满川看着提问者,眼神奇异闪烁,再一想,现在朴实的环境,想想后说:

  “这个……,只要合作方认同了预期的盈利,具体的办法就有很多,比如说:温水煮青蛙。”

  提问青年还想说话,却感觉有道严厉的目光正看着他,

  定睛一瞧,见是那个严厉的老人在瞪他,吓得他不敢再说,急忙坐下。

  “虽然我认同你的观点,港城企业迁往内地,会极大的降低生产成本;

  可是,这并不能保证,他们的产品一定能得到认可。”

  提问的,是位干练的中年女性。


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