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第158章 新模式


听见这话,白满川强压着嘴角的笑意,特意看了一眼老王,老王见他笑的别有意味,突地心中一跳。

  “老家伙,你是什么意思?”老王意识到,这句话里隐藏着些恶意。

  “关你屁事,我问清楚合作公司的情况,和你有关系吗?”老杨声音不大,话却不客气。

  “杨先生、老王,冷静,”白满川急忙劝导两人。

  “现在还没有合作,就这样吵闹,看来这个公司不做也罢。”

  “对啊,二位,你们争吵了几十年,已经这么大年纪,还要在晚辈面前出丑吗。”

  袁父见他们闹的有些过,也沉下脸指责。

  “谁建的工厂就是谁的,这哪里需要讨论。”

  “合作公司的作用就是四个字,内产外销;

  外销是商品获利的最主要手段,

  为了获得更高的收益,要想方设法的降低内产成本、提高技术、创新产品。这不是一家一户的工厂能做到的。”

  “你们在这里争,是因为还没想通,

  自从内地决心开放的那一刻起,这个时代就变了,再也不是以前一家一户的生产模式了。”

  白满川说着不禁满是感慨。

  几十年后回望现在,以普通人的视角,他最大的感慨只有一点;

  什么西方的契约精神,什么国人一个人是龙、三个人是虫;

  全是敌人因为恐惧,而编造的谎言。

  最后人们会看到,天天喊着契约精神的那帮人,干得最多的,就是背信弃义。

  而生产出全世界一半商品的国人,却是被污名为一盘散沙。

  “市场上只要出现销量好、利润高的产品,

  老杨就要能及时发现,并第一时间,把商品和资料送回公司;

  公司的研发、技术、设计和营销人员,会马上从各自的角度,对产品进行破解、分析、研究、和创新;

  这种创新不只是物质的、即技术和生产层面的创新;

  这种创新的核心,是通过对用户心理、使用场景、使用习惯等多角度的分析,

  深入解析消费者的情绪价值,从情绪认同的层面,进行深入创新。”

  “随后,企业的下属或者合作工厂,就会生产出新创样品,当然,它天然就有低成本、强设计的双重属性。”

  “接着,市场开发部门会带着新样品,走进连锁商店,去进行验证调研。结果如何,大家不妨预测。”

  “对这样以顾客消费理念为基础,结合商品创新、生产、销售为一体的商业模式。

  老王,你的工厂还有竞争力吗?

  老杨,你这些年构建的贸易渠道,有竞争能力吗?”

  话音落下,室内寂静无声。

  王德发和杨长福相视一眼,简直不能理解,怎么还能这样做生意。

  再深想下去,只有一句话:‘年轻人,不讲武德……。’

  “真的会这样吗……?不容易吧。”感觉自己的嗓子有些干涩,袁父艰难的问道。

  “是不容易,可是一定会……。”白满川回答的很肯定。

  见老王和老杨都直直的看过来,就笑呵呵道:

  “不用说别的,大家听了这种模式,如果合作公司没能成立,你们会不会自己回去尝试。”

  “一定会……,”默默的,几人在心中给出了答案。

  一念至此,暗自心惊,这简直是没法拒绝。

  大家对合作的想法愈加心热。

  老杨主动对老王拱手,老王也嘿嘿乐几声,刚才小小的龃龉,也就过去了。

  这么多年,相互间早已习惯了。

  “合作的具体细节,要等到上去和那边一起谈,

  不过老王说的有理,我们的合作诚意,总要让人看到,这几天,大家最好先定个章程。”

  袁父对这种合作,其实比另两位更加看好。

  奈何他的新建厂,现在确实不合适去内地。

  可他又想在合作公司参股,所以,他愿意积极出面组织。

  商议过后,决定先各自准备,明天继续汇合,交流各自的想法,再有针对性的细谈。

  看眼前已经说定,白满川就想和彼德去无线,可袁父和老王却不让走。

  “运动服在这边先上市,你有什么意见?”袁父问他。

  “广告不能少,先把牌子打出去。”他毫不犹豫的建议。

  “没问题,这边的广告费用会加大预算,毕竟新产品上市,怎么也要争取个开门红。”袁父点头赞同。

  “千万要注意产品的定位,定价不要保守,时尚运动装的定价,要保持中等偏上;

  专业运动装定中高端的价位。”

  因为不熟悉当地市场,他并没有参与具体定价。

  他最担心袁家父子,为了开市大卖,他们会下意识的向下定价。

  看袁父稍有犹豫,他马上加强语气:“我们打广告,不是为卖低档货吧。”

  “行,”袁父缓缓地点头。

  “放心吧,服装的质量和设计,你也试过,好品质、好设计,必须要有相应的价格,

  不然,顾客不信你物美价廉,只会认为你弄虚作假。”

  ……

  曾经有一年,突然在电视上看见,一条按摩香皂的广告;

  广告拍摄的非常奢华精美,匆匆一瞥,就让人印象深刻;

  虽然觉得,这条广告没有突出产品卖点,不过广告传递的形象非常高档,也就当这是产品形象广告。

  直到偶尔在超市看见商品,等看清楚定价,下意识脱口而出:我去,价格标错了吧。

  因为商品价格和形象,简直是毫无关系。

  不管有没有其他原因,仅这一条,就是故意和消费者作对,想做起来,绝无可能。

  ……

  “好,那就这样做,你们盯好排练,等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。

  白满川回头,见刚才吵到要翻脸的两人,这时正坐在一起,聊的非常开心。

  见他过来,老王笑着对他说:

  “我这里没有什么大事,只是听你讲产品的开发流程,想让你再去厂里给他们讲讲,

  如果可以,为以后改进也提前有个准备。”

  可以啊老王,这是所谋甚大啊,看着老王大大咧咧的,可他这份心思,哪里是外表能看出来的。

  琢磨片刻,白满川开口道:

  “产品开发流程,是为以后的合作公司,创新产品而设计的,

  它是一种标准化流程,这套流程的出发点,现在有些超前的地方。

  因为它是立足于买方市场,以市场导向和顾客导向为目标,确定产品设计的一种营销理念。”

  “你等等,我没听明白。”老王忙打断他。

  白满川拿过一张纸说:“生产商品是为了卖出去获利,这就有一个问题,卖货的价格谁说了算。”

  “按规律,应该是谁强势,谁说了算;

  可为什么对同一个客户,有时我能要高价,有时候我要赔本卖,到底要怎么做呢?”

  讨价还价的经历,老杨的最多,可让他总结,他还是说不明白。

  “一种商品,如果数量有限,想买的人很多,手中有货的商家就说了算,这就是卖家市场;反之就是买家市场。”

  “对啊,老祖宗早说过:‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品,就能控制市场价格。”老杨感慨道。

  “可是,稀缺商品总是有限的,

  而且,以后工厂越来越多,总体上看,生产能力会逐渐过剩,

  从港岛电子厂的发展过程就能看明白,那么,大众化的普通商品,一定会遇到,越来越难卖的问题。”


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