米松小说网 > 金手指学院 > 第207章 实业天堂

第207章 实业天堂


众人见他前倨后恭,满脸讨好的样子,也只能无奈的摇头。

  老杨见他致歉,心下也有些爽快,忍不住的说道:

  “哼,不怕说出来你后悔,我可知道,你退单子的事。”

  见老王尴尬的对他拱手,老杨哈哈一笑,得意的开口。

  “这两种商品,说起来,的确是不复杂,结构也差不多,生产成本,只有20元到40元不等;

  可定价却不低,多士炉出货价,每台65美元,卖价135美元,哈哈哈。”

  说着就大笑起来,见大家面色愕然,强忍下笑接着说:

  “你们知道,以前多士炉卖多少钱吗?哈哈,每台270美元,哈哈哈。”

  众人表情,变得目瞪口呆,老王惊呼道:“霉国人都是傻子吗?”

  这些人里,他最清楚这产品的成本,

  他怎么也不敢相信,几十港元的产品,在霉国能卖到……2000多港元。

  “呵呵,”老杨的笑容,讥讽又贪婪,“这不是好事吗,我们一件产品,就有50多美元的收益。”

  “现在这样的局面,应该怎么做,你知道吗?”见他得意的样子,白满川忍不住提醒一句。

  “哦,”老杨被他问的一顿,想了下马上很快说,“你给老王说的那些,他告诉过我,

  就是要疯狂扩大产品,填满销售渠道,抢占竞争者的生存空间。”

  白满川听他这话,好像有种恶霸的感觉,忍不住挠挠头。

  “这只是第一步,而且,能争取到的时间也很短暂;

  重要的,是扛住接下来的大降价。

  用多士炉举例;下一步,如果能拿到百万台订单,就把价格降到35美元,如果能有300万台,就将价格降到25美元。”

  众人听得目瞪口呆,紧接着都在摇头,整齐的样子,让人看得颇为有趣。

  “为什么要这样做?这不是自己把钱向外推吗?”彼德首先发问。

  “这样做,有两个好处。

  一个是规模效益;把价格降下来,ELA公司因为有大量订单在手,还会有丰厚的利润;

  比如多士炉百万订单,我们的成本,折算不过4美元,还有20多美元利润。

  别人的生产成本超过7美元,加上其他费用,利润空间实际不过10美元,

  而且,还要为争取订单和争取客户,额外付出费用;

  这对任何一个企业,都是个难题,竞争者就会犹豫,是否要生产这个产品。”

  “如果,我们的订单量有300万台,霉国的大部分市场,都将被我们的产品占领,

  到那个时候,仅这一个产品,我们的年销售额,就会有近亿美元,利润额几千万美元。”

  “对了,老杨记得和张总商量一下,商议再做多几个品牌系列,提前为以后的营销做准备。”

  “如果,我们真能做到独家掌握单一产品,就会有非常有趣的事情发生……,你猜猜会是什么?”

  白满川促狭的看着彼德,又瞥向其余三人。

  几人沉思片刻,老杨说:“会涨价,我们就拥有了定价权。”

  几人略一思忖,恍然的点头认同,看向白满川,却见他一副不置可否的样子。

  见大家没有别的意见,他才说出自己的判断:

  “老杨这话,既对又不对,准确的说,应该是,我们拥有‘变相的定价权’。

  这么说的意思,是因为这个产品门槛太低,随时会有人,能生产出同样的产品。”

  “但是,因为我们能提供最好、最低价的产品,实际就形成了产品‘生产垄断’。

  大家想一下,这时候,会不会有家电连锁机构,想要推出他们的独家产品……。”

  啪的一声,老王忍不住拍手。

  “哈哈,我明白了……,他们想要独家产品,还是找我们生产最划算,

  定制产品的价格,自然就会高一点……,你这是要让销售商,来主动加钱,呵呵……,好高杆,了不起。”

  “不只是这样,”老杨思索着开口,

  “如果真做到那种局面,我们的推广和宣传费用,必然会大大的减少。

  而且,我感觉,这不是单一产品的问题,它一定能带动,一大块相关产品的销售。”

  啪啪啪,白满川和彼德同时鼓掌,

  白满川看彼德,示意让他说,彼德点头。

  “两位伯父,一位说的是成本优势,一位讲竞争优势,

  尤其是,这些优势,发展到一定阶段,还会主动外延,又形成新的优势,

  这种新优势,实际会给买卖双方,同时增加效益和竞争力。”

  他停了一下,组织好语言再说:

  “结合刚才小白说的,如果再有技术优势,那不是就构成,技术加渠道加成本,三种优势为一体的护城河,

  这样子,可能谁也没办法,有资格跟我们竞争……。”

  他话音落下,室内莫名陷入沉寂,众人都有悠然之色浮现。

  过了一会,老袁语音飘忽道:“那是做实业的天堂啊……。”

  哈哈,大家被他说的轻笑。

  “说起来很难,当然做起来更难,

  可是,我们知道目标在哪里,也开始了第一步,不停的走下去就好,

  哈哈,最少我们不会迷路。”

  白满川自信的说,因为他见过,几十年后,就有国人做到过,甚至做到更好。

  “说得好,看清楚方向,一直向前。”

  老袁兴致勃发,高声赞同。

  哈哈哈,大家遥想未来,全都情绪激扬兴奋不已。

  ……

  过了一会,等众人情绪稍稍平静,老袁先开口。

  “白生,今天大家在这里,还要说说KTV的事情。”

  他看着白满川说:

  “现在‘KTV电视歌手大赛’虽然没有结束,可大致的收入也能算出来,

  加盟费、设备利润、广告收入等各项收益去掉花费,目前有1300万港元的收益,后续陆续还会有百多万入账。”

  白满川点头认可,虽然他没有插手操作,不过几个收支大项都是明账,

  冯美基中间也和他联系过,他想了解的细节,随时都能知道。

  “这笔钱,今天就能转入各位的户头,不过我们有个请求,不知道你能不能接受?”

  这是什么意思?他诧异的看看几人,不明白这是要做什么?

  这几个老头子坏得很,要小心别上当。

  “袁伯父,你这样的语气,让我很紧张啊……。”

  哈哈,老王先忍不住催促:“你不如痛快的说就好,何必这样看着他搞笑呢,哈哈。”

  老杨无奈的摇头:“行了,老袁,你就直接讲出来,这个小子,是不会上你的当的。”

  “行吧,既然如此,那我就直说好了。”


  (https://www.misongxs.com/xs/54942/21007.html)


1秒记住米松小说网:www.misongxs.com。手机版阅读网址:m.misongxs.com