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第222章 广泛培训


“在座的都是教师,宣讲这些内容,应该没什么问题。

  不过,实际应用的例子,你看要怎么选比较好。”

  “哈哈,”听到刘主任的问题,白满川忍不住笑了,“刘主任,我们做过的市场调研案例,当然要拿出来大讲特讲,

  呵呵,你明白我的意思吗?”

  几个老师相互对视,都会心的露出微笑。

  “另外,这几天你们要抽出时间,

  我带你们去鹏城德旺电子,鹏城ELA公司去看看,

  他们的几个产品,最近在美国取得了巨大的成功;

  这两家,都是我们最好的案例。

  对了,还有‘德旺制衣’和武林杂志社;

  这些都是最实在的案例,希望大家能去做些深入的沟通,

  争取把这几家的案例,做成我们服务的经典;给企业带来更多的启发。”

  “这两年,公司的目标不是挣钱,会尽量把收益,

  投入到给教师的补助,以及市场推广上面。”

  他看着七位老师,笑呵呵的说:

  “相信经过一段时间的积累,

  各位教师,就要带领各自的团队,去为企业去做服务了。

  到时候,希望各位老师,不要怕辛苦啊。”

  呵呵,响鼓不需重锤;

  各位老师明白,白满川的这番话,是在提醒他们;

  不要急躁,要有耐心培育市场,

  随着企业向市场化快步转变,很快,这个行业将会得到极大的发展。

  和老师们开完会,顺便去杂志社拜个晚年,再送些礼物维护下关系。

  又去德旺制衣,

  和水旺仔细讲清楚,在燕京开商场的整个过程,和后续的想法;

  这个商场只是一种尝试,如果可能,希望从这里开始,

  把德旺制衣的产品,尽可能的渗透入内地市场。

  现在,要从这里开始摸索经验,

  要他尽可能找些,有服装销售经验的人手,

  送去燕京,安排到新商场里,作为预备干部培养。

  唠唠叨叨,两人说了许久,

  这个厂子,他占股最少,

  可他经常打电话给水旺,两人谈得来,他也感觉,在这里比较轻松;

  说起来,他现在摊子铺的有些杂,

  德旺制衣占股10个点,ELA公司占股20个点,德发电子占股20个点,刚和老王刚定下来;

  首佳营销,计划年底前拿出些股份,给公司增加几名股东,具体方案到时候再商量。

  云霄青蓝他占股80点,计划年底给王石鼓增加10个点;

  明年,他在秦都的时间会很少,公司的管理工作,会交给王石鼓负责,希望他能顶得。

  等到满仓控股公司成立。

  所有公司的股份、专利和版权,他都会转移进去;

  并且,要聘请职业经理来管理,

  以后新项目的运作,就不用自己跑来跑去了。

  这几年,在他的计划中,算是积攒资金和人脉的第一阶段;

  今明两年,如果预定计划能顺利执行,到88年后,就能沿着教育和电子产品两条线,持续发展。

  等到九十年代中后期,就能参与到互联网的浪潮中,扑腾几下;

  相信那时候,他一个兜里有答案,另一个兜里有资金,应该可以做个潇洒赶海人。

  ……

  很快,张振邦传来消息,鹏城管委会,谨慎的给出了答复:

  支持首佳公司开办的,免费培训课程,由张振邦联系招商部门具体商议。

  广交会的活动安排,由张振邦出面联系。

  听张总的转述,他停了半晌没有说话,

  仔细回味话中含义,总体态度是支持的,也愿意他们把这个活动搞出影响力,

  不过……,不方便直接出面,

  由张振邦出面联络各方,就可以留出些回旋的余地;

  这样看起来,张振邦的工作态度,就代表了支持的力度。

  听他半晌没有说话,话筒里传来张振邦的声音:

  “小白,你不用担心,管委会是支持你的想法的,

  不过你要理解,政府出面,支持港资私人公司;

  目前不宜做的太过明显;

  不过你放心,所有对外联系的事情,你都交给我,我出面帮助你沟通。”

  听他急着做出保证,算是有了明确的表态。

  白满川笑着回答:

  “张总,后续的事情,要多麻烦你了。

  这个活动能做多久,能有多少影响力,全靠您的支持了。”

  “呵呵,你这家伙,就知道说好听的,

  实际能做成什么样,还不是要看讲课的老师吗?”

  老张不是几句话能糊弄的。

  “说说看吧,你计划下面怎么做。”

  “我这边,已经在安排老师,开始编写课件了;

  明后天,我会带他们过关;

  去参观‘德发电子’和‘ELA公司’,

  让他们亲自去收集资料,

  再把整理出来的经验,作成市场开发、产品创新的案例,

  希望用最真实的案例,给企业带来最实用的经验。”

  “等到课件和幻灯片做好后,会派人上门邀请,

  请各家企业参加培训,再根据企业反馈的意见,做进一步的改进和调整。”

  “张总,您看这样安排可以吗?还需要做些什么调整。”

  白满川非常真诚,希望能听到他的意见。

  “……,你这样说,是在将我的军啊,”

  张总先沉吟下,马上笑着说。

  “你看这样好不好,依照你的计划,先带老师参观和收集资料,

  然后,再具体商量后面的细节,

  不然你这样一说,我不经过考虑,实在也说不出什么意见。”

  “行吧,听你的,

  我明天带他们过去,具体的还是见面谈吧。”

  ……

  很快,老师们到了鹏城,

  张总见到白满川,神情略显纠结,迟疑的说:

  “白总,你能不能给这个培训定个调子,

  这几天有领导问,你们这个培训的核心是什么?

  要解决什么问题,能达到什么效果?

  这些问题我不好直接回答。”

  “为什么会这样问?

  现在这个培训,不是我们公司的民间行为吗?

  有什么变化。”白满川被他问愣了。

  “不管是以谁为主体,总要师出有名;

  管委会非常重视这个活动,更希望能长期办下去,

  自然想谨慎一些,请你不要误会。”

  张总一脸真挚,他也明白对方的意思,

  既然大方向一致,相互配合本就是应该的。

  于是他想了想。

  “培训的核心,是想转变企业领导,对市场的认识;

  以前,企业按计划生产,只要能按时完成生产计划就行。

  实际上,企业是单纯的生产者,企业领导的任务,只是督促按计划完成生产任务。”

  “改开以后,计划经济在很大程度上,会向市场经济转化;

  企业要从完成计划任务,转变成满足市场需求。

  这就要求企业能直面市场,企业领导就要有把握市场、开发市场的能力。

  为了胜任这种变化,企业领导,首先要明白几个关键问题:

  市场需求是什么?市场需求的产品,各种属性有哪些?怎么找到这种产品?

  企业产品,会面对怎样的竞争,如何提高产品竞争力;

  产品在市场上的定位、渠道、宣传推广和后续的发展策略。”

  “今后,企业领导的主要研究对象,必须是市场和消费者。

  要为紧跟市场的变化,制定企业发展战略;

  要为满足消费者的需求,制定产品发展战略;

  要为企业长久发展,制定市场开发战略。”

  “这只是高层领导的任务;

  中层管理者,需要为企业领导制定战略、战术计划,提供必须的信息保障,这包括几方面。

  首先,要及时收集市场信息,搞好市场调研工作;

  及时对相关信息,做出研究和预判,并提出,关于产品研发、改进、升级方案;

  同样,及时提供,满足不同市场需求的营销、宣传、推广,以及各种活动方案;

  并再次收集、整理、预测市场的反馈信息。”

  “如果能做到这些,一个企业的发展,就会有明确的战略指挥,以及灵活的战术指导;

  各阶层的员工,就能清晰的了解,企业的发展目标,和自我工作的定位和要求;

  做到自我督促、自我促进。

  而不是,靠规章制度来约束员工。”

  “当一个企业能做到‘目标清晰、任务明确、上下一心’的时候,

  相信他必将会成为,纵横商场的精锐之师。”

  “好,说得好,你这番讲述清晰明了,

  确实值得现在大多数企业,各阶层领导反复学习。”

  听他说完,张总忍不住鼓掌叫好。

  的确,许多企业面对市场茫然无措,就是不知道该做什么,和该怎么做;

  白满川这段话,给企业领导层,从战略层面讲清楚了,他们该做什么,要怎么做的问题。

  其余的技术性问题,那就听完培训后,私下内部学习吧。

  “我强烈要求,把这些内容,作为第一堂课的第一部分内容。

  如果来听课的人,能听进去这些内容,相信他们以后的领导能力会有很大的提高。”

  张总真心建议,随后又问:

  “白总,第一堂课你会来讲吗?”

  “实在没办法,我有些事情,需要过港岛一段时间,

  不过,这都不要紧,这些内容,几位老师比我讲得好。”

  他向老师那边示意道,又有些戏谑的说。

  “而且……,相信听课的人,更愿意相信各位老师,

  如果我上台,他们先要怀疑几分……。”

  见他滑稽的表情,老师和张总都笑了起来。

  “哈哈,既然你这样说,

  那就等老师写好课件以后,先做起来。”

  张总笑着答应。

  “培训场地和企业领导名录,张总要麻烦您帮着费心了,

  前面几批的企业邀请工作,希望您多提供些便利。”

  “没问题,等我把你刚说,整理好报上去,

  很快就把企业名录,申请下来交给你们。”


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