“任夫人，”祝久儿不怎么交际，但了解满城文武百官的后院，这是身为高门千金的基本质素，立马施礼道：“夫人和小姐若是感兴趣的话，不妨试用一下。”

  “可我方才听说你们是有备邀请函的。”任夫人迟疑道：“或是要等到当天再说？”

  她真正想表达的是不知道自己有没有被邀请，若是没有，却腆着脸要求试用便是不妥。

  许掌柜立马在手里翻了翻，将两人的邀请函找出来，赔笑道：“两位是天香阁的忠实客户，岂能没有邀请函，只是如今还未来得及发出去，如今就当是首发了。”

  萧天洛在心里给许掌柜记了一功，这举止满分，拉拢了客户不说，还挑选了两位质素极高的新品试用人，萧天洛朝许掌柜招招手，附耳一番交代，许掌柜连点头表示晓得了。

  上次做的量有限，试用也只能将其中的部分切开弄成小份试用，许掌柜也对两位解释了一通：“任夫人，任小姐，这皂遇水则融，消耗得极快，且入手就不成形，小的只能切块了。”

  这话听得两人又有了兴趣，也有旁的客人听到，慢慢围拢过来，许掌柜又看萧天洛的眼色，见他点头，心里有数：“诸位要是不嫌弃的话，可以在之后一块儿试试。”

  是前所未有的新玩意，人都有好奇心，脚下这下跟被扯住了一样，根本迈不开道。

  任家夫人和小姐准备试用肥皂，却被祝久儿阻拦：“此物清洁能力极强，但有些伤手，还是让许掌柜代劳，男人么，手糙些。”

  许掌柜憨厚地笑笑，这态度倒是极招人好感，他早就试用过，这是身为一名掌柜的基本素养——了解产品，熟悉产品使用方法。

  在他的演示下，看着他将一块脏布清洗得干干净净，且不像草木灰那般繁琐，众人大开眼界，在众人惊叹的眼神里，许掌柜洗净手，擦干后展示自己洗干净的那块布：“大伙看看。”

  “此物真是闻所未闻，天香阁居然藏着这好东西？”一位夫人笑着说道：“藏着掖着呢。”

  “非也，非也，实在是我家姑爷刚刚研究出来，产量也不多，所以还尚未出售。”许掌柜赔礼道：“另外一物名为香皂，可以洁手、清肤、沐浴之用，就请夫人和小姐亲自试用。”

  说完，许掌柜令人取来全新的水盆和毛巾，盒子打开，里面是已经提前切割成小块的香皂，只是看上去仍是完整的一块梅花型，而香味却是桂花味儿，清新得很。

  看着任夫人的反应，萧天洛很是满意，古代人可是用香高手，劣质的香料入不了眼。

  既然主打客户是高门大户，那用的香料必须讲究，成本高些无所谓，一定不能在“闻”上就先失一城，为啥香皂要卖贵些，香料不便宜！

  “嗯，清新扑鼻。”任夫人闭目夸道：“配香上的确花了心思。”

  再等上手，洗完手后肉眼可见得皮肤变得细腻柔滑，仿佛披上一层光辉，就连任小姐也咋舌道：“母亲的双手仿佛年轻了十岁不止，这若是用在脸上是不是也可？”

  “脸上的皮肤更为娇嫩，未来改进方子以后才可以。”萧天洛双手背在身后，不卑不亢地回道：“除桂花香味外，此次还有四种香味——桃香、梅香、杏香、兰香。”

  任小姐摸着母亲手背上的肌肤，叹为观止：“此物第一次见，居然有如此神效。”

  “采用的香料也是上等，留香时间更长，因此香皂的成本比肥皂更高，售价也要贵些。”萧天洛脸不红、心不跳地说道：“但此物要用完也没有那么快。”

  萧天洛是按五十克一块的重量来，估摸着就是一个月的量，要是用得精细，更久。

  任夫人在心里一盘算，若是如此，一块倒也还算好，二两银一块可以用够一个月，这可比那香胰子更好用，洗出来的效果更顺滑，尤其这香味，太好闻了。

  眼看得两人动心，许掌柜趁热打铁道：“再过两日就是正式的推新会，届时再请夫人和小姐过来试用别的，其余未受邀请的客人也不必担心，届时天香阁门口也会设试用点。”

  看不出来啊，这位许掌柜还是一位一流的端水大师，做掌柜人家是专业的。

  萧天洛心下满意，看来也不是没有能力，只是欠缺在产品不够突出，缺少新的营销手段。

  只要稍给点路子，他就能把路给走顺了。

  行，这边看来也可以放心，两人便告辞离开准备去客来楼，等他们二人上了马车，那任小姐才犹豫道：“许掌柜，这两样真是侯府姑爷所创？”

  “正是如此，就是小的也不知道是何做法，上到制作，下到包装，均是我们姑爷一人承包，是以产量有限，届时恐怕也供应不了多少，售价高些也是没有办法。”

  其实许掌柜心里清楚，家中妻妾、子女太多的零花钱真不多，但富足的么，可不能只看表面那点俸禄与职田收入，私下的门道可多了去了，这区区一、二两银子的东西算什么。

  任夫人倒是有参加那日的婚宴，只觉得今日的萧天洛更加真实，并肩与祝家大小姐站在一处，仅是从气度、相貌上来说的确是匹配的一对。

  “原这位就是宣武侯府的新姑爷？”有人这才恍然过来，只因萧天洛的身材实在是好，气势又是两辈子浸染出来的，站在大小姐身边也没有违和感。

  “正是。”许掌柜笑着说道：“如今老侯爷将商号和庄子都交给大小姐和姑爷打理，姑爷上来就直接解决问题，可是相当利落干净。”

  “说起来我倒知道了，这几日天香楼的生意甚是火爆，那辣子鸡丁、水煮鱼片等等卖得相当好，想尝上一尝还得提前预约或排队，楼上包间根本供应不过来。”

  “这些也是这位新姑爷的手笔不成？”另一人说道：“若是这样，他得会多少东西。”

  许掌柜哪知道答案，不过他脑瓜子活，略一想就说道：“那就只能请各位拭目以待了。”


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