“最重要的是，自己的钱也不是天上掉下来的，自己的钱也不是银行白给的，所以，要想少交学费，就要逼出自己的一种潜能，这种潜能的能量可以举一反三、触类旁通。

        久而久之。

        也就形成自己的眼上的功夫，眼中的学问，这就是眼光与眼力。

        因此，长期铲地皮所练就的不仅仅是‘过手准’，而是要练就，在几米外一眼看过去就基本有把握的‘一眼准’。

        是不是老物件，是不是值得收藏，价格高低的幅度等就基本有数，这样在谈价格时，就可先占先机。

        当然不能用现在实兴的下作手段，先给砖，再找托砸，最后在撬行，并甩掉领路人等手段，抄别人的后路等，这些只能会断自己的后路的。

        买与不卖都要和气相待，尊重他人，他才觉得可放心、也顺心，人情味很重要。

        知道我为什么刚刚生气吗？就是因为兰特的那位姑妈太不尊重人了，即便你不卖东西，客客气气地说，大家好聚好散，以后说不定还有合作的机会嘛。

        ‘过眼准’好处在于于无形中掌握住了‘心中有数’的主动，在基本谈价格都能接受时，便可上手在看看，一般没太大的失误后，付钱走人，这是硬功夫。

        有时在几秒内就要完成‘一眼准’的全部过程。

        网上我也见到许许多多的飞乱砖，其实，这些无用。

        因为长期培养出的带有理性的感觉、是真正爱好与长久坚持的收藏人，必备的辨别能力。

        在初级阶段的铲地皮时就早就经历过啦，要不然，在铲地皮的阶段里，就会早被搞晕啦，更不敢持久去坚持下去的。

        因此，当然也包括我任何时候也不会失去自己所培养起来的判断能力的。

        说句实话：有些人的东西（包括多个门类）他自己不一定都能看懂，别人却还是一眼，就能都能看得懂。

        对别人的收藏的物件，他确实敢砸砖，砸砖的他也未必真认识，或者故意不认识（我估计是真不认识的占多数）。

        这就是收藏中的水平、人品所表现出来的高与低地差别吧？

        我认为收藏，只要是路子正，善学习，心态好，多修养，不投机、找机缘，坚持住，就不会不有所成功。

        这也是，我一路走过来的收藏之路的真实所得。

        ‘过手准’是最基本的功夫，‘一眼准’是精诚所至，游于物外，得鱼忘筌，才是心境的必然，是一个成功收藏者要不断追求的境界。

        ‘一眼准’，是长期在多方面有意识积累形成的真感觉，是综合素养的综合体现，其中也包括自身的天赋等。

        可从你收藏的多个门类中综合成自己的‘眼力或眼学’，就像听电话就知道是谁的声音，听脚步就可知道是谁来，就像对自己所熟知的人，就是换了服装，躲到人海里，也可以去一眼看得准、认得出。

        我也铲过地皮，我也参加过拍卖。

        我觉得：收藏不是拍卖会上甩大牌，应是来自带有草根性的正能量。

        来自我铲地皮几年经历过的那些人、那些事，也都成为了我走向我收藏、走向收藏深处的正能量。”

        说到这里，张天元讪笑了一声道：“其实跑到别人家里收购东西，挨骂都是很正常的，但挨骂之后，我的态度也不会好的。

        他如果再来求我收他的东西，我就会压价，而且压得死死的。

        我掌握着上游市场，最终吃亏的，肯定是他们这些人。

        所以我经常说，你就算不喜欢那些来你家里收购古董的古董商，也不要得罪他们。

        不然的话，将来吃亏的，肯定是你们自己的。”

        “可是如果老收不到呢？”

        李云璐问道。

        “收不到东西，只要对方态度不错，那就一定要有耐心。铲地皮的，凭的就是一张嘴皮子，软磨硬泡，还有就是诚意。

        这可比追女人简单多了。

        精诚所至金石为开嘛，这样的事情，并不少见的。”

        张天元笑了笑道：“我有个朋友，算是忘年交吧，他年龄比我大了足足二十岁啊，这个人就是铲地皮起家的，到如今，已经算是一个非常富有的收藏家了。

        一般来说，铲地皮起家的人，基本上收藏方面，最起码不会吃大亏的。”

        张天元所说的这位朋友，其实就是那位慕容德，他在上浦遇到的贵人之一。

        此人酷爱古典家具、古代文房。

        慕容德的名字现在已经在中国古董收藏圈声名鹊起。

        他的收藏经历具有传奇色彩：

        早年因贫困辍学，成为较早一批“铲地皮”的人；

        上世纪90年代，曾以240元买进一件家具，最后以创当时同类别成交纪录价格成交，赚到了他的第一桶金……

        而近几年，他更是花费不少钱买书、做研究，逐渐完成了从古董小商贩到研究者、收藏家的进化。

        慕容德住的地方，是上浦一处非常幽静的院子，虽然距离上浦市中心不远，但环境真得不错。

        窗外红枫、樱花、玉兰、竹子环绕周围，屋内古典家具、书画、文房用品精心陈列，可以感觉到主人崇尚古人的生活态度。

        谈起最初为什么进入这行，慕容德曾经告诉张天元说：

        “我家条件一直不是太好。1990年，读高一时，姥姥因为心脏病住院，花费不少钱。当时学校让交学杂费，但家里已经没钱了”。

        这让他再次体会到生活的困苦。

        为了减轻父母的负担，他毅然辍学，开始去“铲地皮”。

        “铲地皮”是古董圈的行话，就是专门到各地搜罗旧货的人，这里还是要说明一下，免得有些人忘了。

        当时，津城外贸在当地设置了办事处，专门收取一些古董以赚取外汇。

        慕容德就成为了当时众多“铲地皮”者之一。

        “我觉得老天还是很眷顾我的。”

        刚开始一年多时间，他就赚得了人生的第一桶金。

        那是1992年春天，慕容德跟几位老前辈去古城收老家具，但前辈因为家里有事提前回去了。

        随后，他自己辗转来到了陕西富城，也就是张天元的老家。

        其实，在此之前，已经有众多同行对这里“扫荡”了好几遍。

        但慕容德并没有完全放弃希望。


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