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第九九五章 动之以情,晓之以“利”


高茜茜和张天元,一个入情,一个入理,两个人讲的话虽然不同,但是目的却都是一样的,如果仅仅是单凭其中一人的话,都达不到如此好的效果。

        这里面很多人只怕也都知道,仅仅是电脑刻章的话,那是绝对会糟蹋了好料子的,而且会让传统的技艺从此失传,这让他们心痛不已,让他们也感觉到惋惜,然而真正要拿钱出来的时候,却很少有人愿意了。

        所以高茜茜的话,只能是一方面,让这些人动心,而另外一方面就是张天元的话了,既让你们觉得自己保护了传统文化,做了好事儿,又让你们觉得有利可图,这才是一个古玩商人真正应该做的事情啊,毕竟能够哦买得起古玩回去仅仅作为收藏品的人,还是少数,大多数人买这些东西其实都是为了升值的,如果你不能升值,那就意义不大了。

        觉得电脑刻章不好?

        没错,我们也那么觉得,可问题是你这东西太贵啊,这也是很多人考虑的问题所在,不过现在好了,电脑刻章要想升值赚钱那是绝对没有可能的,而这东西却可以升值,如此算一算的话,那很多人就愿意掏钱了。

        “哎呀,我觉得这小姑娘说得对啊,现在很多公司都用的是电脑刻章,这也无可厚非,毕竟实用的章子还是电脑刻起来方便一点,但咱们不一样啊,咱们喜欢这章子,那多半是觉得好,想要收藏,想要把玩的,就街道上那些电脑刻出来的章子,用一用还行,但是如果把玩的话,那简直就是糟蹋咱们的审美观啊,根本没法跟这小姑娘的艺术品相比!”

        终于开始有人心动了,如果没有张天元那番话的话。估计他还不会这么说,可现在有了张天元的那番话,他们心里权衡了一下,觉得这还真是不错。于是也开始将自己往那高大上的方向上推了,觉得自己是在保护传统的技艺,实在做一件天大的好事。

        “对对对,我还听说电脑刻章大部分都是千篇一律,根本没啥区别。如果是同名同姓的印章的话,拿就是拿混了也分不清楚了,而手工章那防伪就比较容易了。”

        “你这话过时了,其实电脑刻章也是能够防伪的,不过这不是重点,重点在于咱们买这印章的目的是什么,就像之前所说的那样,咱们不是买回去用的,而是买回去把玩和收藏的,所以必须得是人工刻章。而且技术还要好,还要有升值的潜力,没有人愿意买一幅印刷品的画拿回去收藏吧,就算是唐伯虎的印刷品也是没有意思啊。”

        “说得对,我们今天都看了这小姑娘的手艺了,那是绝对的精妙绝伦啊,虽然我不敢说绝对升值,但张老板可是这里的大老板,他都说了那种话了,咱们还怕什么?根本就不吃亏啊。一千块的加工费。跟数万,甚至数十万的鸡血石相比,那完全就是小意思,如果买不起鸡血石。那就另当别论了。”

        “诸位,我这么说吧,我们这里是古玩店,可不是文具店,我们这里出售的印章,不是鸡血石印章。那就是昌化田黄石印章,绝对不会是普通的木头、石头,甚至是塑料印章,当然了,鸡血石也有好坏优劣之分,便宜的也就几百块,好的十几万,甚至几十万上百万,各位量力而行就好,不过我要指出的是,越好的鸡血石刻出来的东西,自然升值空间也就越大,这一点是毫无疑问的。”张天元笑了笑道:“行了,我也就说这么多了,诸位慢慢考虑一下买不买吧,现在不买,将来必然是要后悔的,茜茜的手艺你们是看到了,我只要稍加炒作,她必然会成为这方面的大师之一的,就算退一万步讲,他无法成为大师,但是她雕刻出来的印章,也一定会升值的!在我看来,一千元的加工费,不仅不多,反而还少了。或许以后你们再想找茜茜刻章,那加工费就是几万,甚至十几万了,搞不好有钱还未必请得动,诸位可想好了,我这些话有没有道理!”

        张天元话说到这里就又坐回了位子上,他的这些话,相信明白人都会听得懂的,至于信不信,那就是另外一回事了,这要看这些人有没有眼光。

        而此时高茜茜也不说话了,她的一番话,说出来的目的就是为了给张天元解围的,如今很显然已经谈不上解围不解围了,所以她也就闭上了嘴巴,她相信这些人应该都是受到了自己和张天元的话的影响,否则的话,此时店里不会突然间变得这么安宁,估计这些人现在都要思考一下,到底是不是要做出这么一笔投资。

        当然,也有人很着急,这人就是之前已经打算预定印章的人了。

        “张老师、老于掌柜,咱可说好了的,我先预定的,要先给我做对吧,我这石头都挑好了,就这块两万块的,我要了,如果要交定金的话,我现在就交!”

        “哈哈,那倒不必,我们不要定金,因为合约里头已经有了违约金的说法。”比起违约金,那么一点定金算什么。

        “好,那就好,那就有劳老于掌柜、张老师,还有高老师了!”

        “高老师?”高茜茜愣了一下,还是头一次有人这样称呼自己。

        “茜茜,这个称呼你受之无愧,以你的技术来说,做别人的师父那是绰绰有余了。”张天元笑道。

        “啪啪啪!”古玩店里响起了经久不息的鼓掌声,其实对于高茜茜的手艺,以及高茜茜说的那些话,这些人都是发自内心的佩服的,如今既然已经决定了要买高茜茜的作品了,那鼓掌表示出自己的心情,就很顺理成章了。

        “小姑娘,你那些话都说得多,咱们老祖宗留下来的宝贝,如今已经被糟蹋得不少了,不能让这刻章的技术也失传了,你虽然年轻,但是却明白这个道理,比很多成年人做得更好,就冲着这一点。我老头子就要支持你!”

        这年头,还是有一些人为了挽救传统文化而做出了自我牺牲,他们用自己的钱去挽回老祖宗的技艺,虽然明知道会赔。可依然是乐此不疲,这些人为的是什么,就是图个心安理得,图个老祖宗的技术可以传下去啊。

        而这刻章的艺术,也是其中一项。只不过刻章显然比绘画和书法要倒霉得多,毕竟电脑刻章出现之后,大面积的刻章师傅都从市面上消失了,仅存的,其实也就是大师级的刻章师傅,而这些人的要价可是非常高的。

        在张天元看来,有些东西机器做出来的,未必就有手工的好,比如这刻章就是如此,一个人身份的象征。怎么能随随便便就用机器呢?这跟公章不一样啊,公章为了节俭,为了统一制式,所以才会选择用木头来电脑刻章,因为人工刻章讲究的是个性,在标准上面还是不如电脑刻章的。

        他现在做这个印章生意,自然不是为了某个组织刻公章的,而纯粹是为了个人,不管你是收藏也好,还是自己用也罢。一块个性十足的印章,对于你个人的品味也是一种提升。

        人类的天性那就是爱跟风,最起码大部分都是如此,所谓潮流。其实就是一种跟风,别人干什么,他们就想干什么,今天这鸡血石印章,只要有一两个人带头要,那么接下来要的人必然会多起来。一传十十传百,根本就不用打什么广告的,以后但凡有人来到潘家园,问起到什么地方可以弄到好的印章,指定是会被引到这里来的。

        这一次也是一样,在听了张天元和高茜茜的一番话之后,很多人都加入了预定印章的行列之中。

        当然了,也有那些自始至终都觉得这是坑人,不愿意买的,反正张天元也不会强买强卖,他们既然不想买,不买就是了,他又不缺这么点钱,倒是这些人将来想到今天的事情肯定是会后悔的,因为后来的事实也证明了张天元的判断是没有错的,高茜茜成为了国内知名的刻章大师,光是去参加各种电视节目的出场费都有几万、十几万了,让她刻章一个字儿最起码也在上万块呢,比起现在这种便宜的费用,那是完全不一样了。

        其实吧,按照张天元自己的想法,不就一千块的加工费嘛,就算不说高茜茜刻的东西能够升值,单单是这印章乃是鸡血石刻出来的,就有一定的收藏价值了,因为需要明白一个道理,将来的鸡血石肯定也是会像寿山石一样渐渐被采光的,物以稀为贵,迟早就算是一般的鸡血石,那也能卖到一个相当不错的价格,所以换了他的话,那绝对是要买的,这可不是忽悠别人,而是他的真实想法。

        “老于掌柜,我也来给你帮忙吧。”秦飞雪本来是在那边擦拭柜台的,看到这边人突然间就多了起来,而且一堆人想要订购印章,就赶紧跑了过来,她倒是挺有眼色的,不过是李明光教出来的孩子。

        “哎呦,那可多谢了,你帮我登记一下吧,这人太多了,我脑子记不下来。”老于掌柜正忙得不可开交呢,他毕竟年纪还是大了,面对这么多要预定印章的人,自然是有些感觉应接不暇了。

        再说了,他也不会电脑,有一些资料是要输入到电脑里面的,平常都是秦飞雪跟高茜茜来做的,如果秦飞雪不帮忙,他估计得忙死不可。

        “谢谢你茜茜,如果没有你那些话,估计这些人还不会回心转意的。”张天元是真得没想到平日里就好像完全钻入了钱眼了一样的高茜茜,今天居然会说出那么一番感人肺腑的话来,真得是不容易啊。

        “不,张哥哥,我那些话都是真心话,你不用谢谢我的,要不是你,我也不可能把爷爷留下的这份技术发扬光大,可能有些话你不会相信,不过我还是要说的,不管将来怎么样,我都是神罗集团的一份子,我爷爷说过,人要懂得报恩!”(未完待续。)


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