陈安平心中有疑惑，直接问道：“我们为什么不直接卖给老百姓？”

江晓白听了笑道：“正常来讲，方便袋是老百姓在使用，是应该卖给老百姓。

但这样卖，太慢了。

卖给百货商场和供销社就不一样，他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”

顿了顿，江晓白继续道：“回到主题上，销售人员要解决的问题，就是百货商场为什么要买我们的方便袋？

那我们就要编故事。

编故事，就是解决这个问题的手段之一。

但我们不会编故事怎么办？

专业的事情，找专业的人解决。

我们不会编，但报社的编辑会编啊。

所以我带你一起去报社。”

陈安平把江晓白的话梳理了一遍，发现销售员果然就是把问题分解，然后一个一个的去解决。

他似乎有点懂了。

“江助理，以后我多跟你学习。”

陈安平诚心的说道。

江晓白点点头，对愿意学习的员工，他还是愿意带。

拿出自己做的销售方案递了过去。

“你看看这个！”

陈安平接过，认真的看着。

“江助理，您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社？”

看完后，陈安平不敢置信的说道。

江晓白点点头，“对，就是免费。”

陈安平惊道：“那……我们怎么赚钱？”

方便袋的成本虽然不高，厂里生产出来一个成本不到2厘钱，但如果免费的话，大量送出去，那不是送多少亏多少啊！

江晓白笑了笑，“陈主任，免费才是最贵的。”

陈安平苦笑，茫然不解。

免费的才是最贵的，1983年的人理解不了。

江晓白作为重生的人，却是有着深刻的感受。

因为如果你没有为产品付钱，那么，你就是产品。换句话说，使用者自认为占了便宜在使用免费产品，却不知自己正在被贩卖，成为真正的商品。

江晓白没有给陈安平讲这些道理，只让他去准备。

等报纸出来后，等那些故事形成热点后，塑料薄膜厂的销售人员才是出场的时候。

离开塑料薄膜厂，江晓白回到青州路清江油焖大虾总店。

“老婆，下班了，回家去。”

林嘉音看了看手表，这才几点？

四点都不到。

“还早呢，事情积压了两天，我都还没处理完。”林嘉音无语的说。

江晓白随意的道：“明天接着处理就是。”

林嘉音不情不愿，今天早上爸妈在家里吃饭，十点多才进城的，现在四点不到又回家，这班还怎么上嘛？

“明日复明日，明日何其多！”

林嘉音嘴里嘟噜着：“谁说的要今日事今日毕的？”

江晓白不以为意的笑笑，“今日事今日毕，那是对员工的要求，跟你这个当老板的没关系。”

员工：江老板儿，可不可以不这么双标？

林嘉音：对对对，你说的都对！

江晓白：谁叫你是我老婆呢？

最终，林嘉音还是无奈的跟着江晓白回了江湾。

现在，江晓风收小龙虾的位置就在江晓白修的路上，12米宽的路面，平时又没有车，用起来方便。

王平刚装好车，正和江晓风说着话，就看见江晓白的车开了过来。

“今天怎么回来这么早？”王平问道。

“有点事。”江晓白说了一句，对江晓风道：“晓风，你想不想学炒五香瓜子？”

江晓风愣了一下，道：“你决定办五香瓜子厂了？”

江晓白点了点头。

江晓风道：“我学炒五香瓜子倒没有问题，但收小龙虾怎么办？”

江晓白道：“你如果想学炒五香瓜子，那么从明天开始，收小龙虾的事让爸接手。”

王平笑道，“姑爹一直絮叨说他闲得慌，收小龙虾也不是什么麻烦事，姑爹来做没有问题的。”

江晓风也觉得是这样，就道：“二哥，我听你安排。”

回到家里，将事情给江海洋说了。

江海洋嘟嘴道：“早就该让我搞了，晓风那么一个壮劳力，成天就收个小龙虾，多浪费啊。”

说完，又激动的道：“老二，你让老三学炒五香瓜子，是不是打算让他当瓜子厂的厂长？”

江晓白确有此意。

现在各种人才都缺，他打算从亲人开始培养。

不怕基础差，因为时代决定了所有人都在同一起跑线上，只要肯学，只要有机会，人人都可以脱颖而出。

江晓白看向江晓风，却见他连忙摆手，弱弱的说道：“我以后炒瓜子就行，厂长我当不来。”

江海洋一听就来气，怒道：“当个厂长有什么当不来的，你姐夫陈援朝还不是当了。”

狠狠地瞪了江晓风一眼，继续道：“当不来就学嘛，哪个天生就什么事都会做？”

知道江晓白要把瓜子厂办到建阳去，他自己当不了厂长，就想江晓风当。

却不想江晓风怕这怕那的，由不得他不发火。

江晓白心里默默的给老爸点了个赞，由爸说江晓风，比他自己说还好一些。

接下来几天，江晓白每天早上进城，中午就回来教江晓风炒五香瓜子。

“大哥，五香瓜子就这样炒，不需要设备吗？”江晓风问道。

江晓白道：“办瓜子厂不需要太多设备，主要是烘干机和包装机。

把厂房建起来后，我们暂时还是以手工炒瓜子为主。”

江晓风愣了一下，不解的道：“那你还向林县长要那么多地，我还以为建瓜子厂要很多设备呢。”

江晓白笑道：“我要那么多地主要是为了搞产业园，瓜子厂只是产业园里的一部分。”

想着这些给江晓风说了他也不懂，就道：“总之，你到时候去了建阳，按我给你的图纸建个厂房，然后你掌握我教给你的配方，带着工人炒就是。”

市面上现在还没有五香瓜子卖，只要推出就属于独一份儿。

江晓白要做的是打出品牌，抢占市场。

之所以让江晓风以人工炒瓜子，原因也很无奈，专门炒瓜子的设备现在还没研发出来，在很长一段时间内，国内炒瓜子都还是以人工为主的。

但他又不可能对江晓风明说，现在还没有专门炒瓜子的设备。

只能这样应付过去。

好在，江晓风也不是话多的人，问了一句就没再纠结。

反正江晓白说怎么做，他就怎么做。

炒五香瓜子并不难学，三四天下来，江晓风基本就掌握了。

江晓白试了一下，味道还马马虎虎。

与此同时，《青州日报》连续几天发的软文，也起到了效果。


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