豪尔泰的陈总今天邀请源川这些人目的很明确：新的一年,  他也打算做团购渠道了。

团购渠道是一个很特殊的渠道。

它和别的渠道之间并没有明显的界定，从餐饮店出货是餐饮渠道、顾客自备酒水抱着三五箱去餐饮店吃饭，那么这勉强又算是团购渠道。

之前其实豪尔泰也在团购渠道上出过酒,  就像潘莎莎也悄悄将市区那些想要团购经典酒的客户介绍给老潘一样。

那时候飞翔还没有签约源川海临市区全渠道,  他们这样做,  市办都是睁一只眼闭一只眼的。

但是今时不同往日，飞翔跨界做酒强势占据市场份额。

豪尔泰的陈总之前确实是把更多的精力放在红酒方面,  却不代表不在意源川这一百万的合同。

谁还嫌自己赚钱的路子多的？

……

王兴龙一开始确实没猜到陈总的用意,  他以为陈总感受到了飞翔那边的压力,  想要和自己联络联络感情、顺便和市办这边叫叫苦，多要一点费用支持什么的。

没想到，酒过三巡,  陈总居然主动提了上调合同金额的事。

在酒桌上谈事情这才是他王兴龙擅长的呀！

老王和陈总喝着二十年的经典酒,  喝高兴了，就相互喊对方老哥老弟。

路楠心想：得亏得陈总不抽烟，也有可能是考虑到周围全部是藏酒，所以才不抽烟,  不然现在这儿一定烟雾缭绕了。

她不否认,  王兴龙这种在酒桌上谈业务的方式确实是有效果的，但是这种方式并不适合女性城市经理,  并且这种酒桌上称兄道弟的谈生意方式也渐渐在被淘汰。

经销商也不是傻子,  他们愿意签合同、愿意打款,  最重要的原因还得是产品本身吸引人、有足够的利润点。

显然,  陈总之前对源川的信心并不很足，现在以飞翔为参照，有所改变，也想来分一杯羹了。

作为即将要离开海临市办的人,  路楠以为，这顿饭她只是过来凑人数的，没想到……

没想到陈总却开口问：“这位团购经理我瞧着好像有点眼熟？”

他夫人，也就是被称为‘英姐’的女士说：“是眼熟，前几天傍晚，电梯里遇到过。”

王兴龙介绍说：“哦，这是路楠，对接飞翔杨总那边的。”

“不是不是，我前几天在办公室附近看到过路经理。哦，我记得好像她当时去的是和我同楼层的威购，就是市办那个新经销商那里，对吧？”陈总故作不明地问，“路经理能者多劳啊，既要对接经典酒的经销商、又要操心和谐酒的经销商，就是不知道什么时候来我们豪尔泰帮帮忙——我可是久闻路经理大名了。”

“哦，陈总可能误会了。豪尔泰那边原本就是路楠的客户，她把客户引荐给公司，后续是陈璐对接的。”王经理酒喝不少，脑子还是清醒的，没大喇喇地说路楠和黄丽女士的关系。

陈总点点头：“那我也没说错，这么年轻、入职才这么短的时间就能成功招商，路经理确实是优秀的团购人才。也不知道我们这边合同上新增团购渠道后，路经理有没有空过来指点指点。”

王兴龙看了一眼路楠，又看了一眼项菲菲。

项菲菲才是现在对接豪尔泰的人，只因为之前豪尔泰一直都是餐饮出货，所以项菲菲每月的工作任务就是参与一下豪尔泰的小型品鉴会确认费用落到实处、协助对方维护一下品牌顾问的客情。每个源川的经销商都有品牌顾问的名额，节假日可获得赠酒，这是经销合同之中的一项费用支持。品牌顾问的身份大多非富即贵。

显然，陈总对项菲菲不是很满意。

陈总的话让项菲菲有些难堪，尽管她心理素质强悍，也感受到了挫败。

路楠的左手在桌下轻轻地拍了拍对方的膝盖。

项菲菲回以她一个勉强的微笑。

王经理出声打哈哈。

他要怎么办，他总不能直接对经销商说路楠就要升职调走了吧，虽然还没公布——但是省办市办的人心知肚明，凭路楠招商的功劳，这事儿肯定成的。

陈总显然听出王兴龙话里的推脱。

他以为王兴龙是顾忌飞翔那边的想法，所以不愿意松口让路楠过来他这边。

王兴龙这样的反应也在陈总意料之中，本来么，哪怕自己这边上调合同金额，至多也就是签两百万。

和飞翔还是不能比的。

所以陈总刚才也不过是‘漫天要价’而已，究其根本原因，他这边对项菲菲的外貌不是很满意。

之前有提过，项菲菲肤色不白，又是易胖体质……豪尔泰做餐饮渠道的时候，对她确实没什么意见，现在要做团购，就觉得项菲菲有些，不够好看了。

路楠不动声色地把陈总和王兴龙之间的表情看在眼里，心想：难怪飞翔那样新入行的经销商也能压住豪尔泰一头。这位陈总，算计太过了，既然想做团购，就应该去招聘专业的大客户经理。为了节约些许成本，想要厂家的人替他出力，不够大气。

王兴龙打圆场的能力一流，装着醉，含糊不清地说回头给陈总换一个对接人员之类的。

桌上的人都有意无意地看项菲菲是什么反应。

这姑娘也是争气，很快收拾好情绪，笑眯眯地给陈总和英姐敬了一杯酒，坦然地说是自己工作能力不足，没有服务好经销商。

陈总喝了这杯酒，大概对路楠还是不死心，于是提了酒杯说：“虽然和路经理没有共事的缘分，但是今天能在一桌喝酒，也是难得。我一定要好好敬路经理几杯。”

路楠是开车过来的，这原本是绝佳的挡酒理由。

但是王兴龙想着刚才就拒了陈总想要路楠的提议，现在路楠要是滴酒不沾，那陈总的面子就真没地方放了，于是他给路楠使了个眼色：“开车没关系啊，等会儿叫代驾就是了。”

有金手指在，路楠对喝多喝少是无所谓的，但是陈总这个人太容易得寸进尺。

路楠倒是不为项菲菲担心。

因为她早就打算和王兴龙、杨总建议自己走了之后让项菲菲接替自己做对接飞翔的工作，就是担心接替项菲菲的人：现在海临市办经典酒团购部，可就剩下林燕没有对接经销商了。

林燕这个人，性格有点执拗，今天饭桌上一句话都没说，这么不会来事儿，陈总也未必满意她。

【算了，我也管不了别人以后的事，只能做到不替她拉仇恨。】

路楠不是圣母，但凡没有金手指，今天的酒她肯定能躲就躲的。

“陈总这话说的。我们市办每一位团购经理都很优秀，我不过是运气稍微好一些，当不起您这样夸奖。来，陈总，这杯我敬您。”路楠十分干脆地喝完酒盅里的酒。

陈总哈哈一笑，说了一声好，喝完他自己杯子里的。

不一会儿，他又找了个由头要和路楠碰杯。

这么循环往复三四次，整个酒桌的人都知道，陈总今天是要和路楠‘杠’上了。

陈骁给王兴龙使了个眼色。

【在场个个是大爷，最苦最累就是我！】

王兴龙收到之后，立刻又出声打圆场。

没想到陈总仗着自己合同增量的事情，又借着酒劲，并不太给王兴龙面子，还说：“这事情，说起来我也要怪王经理你的，当时潘莎莎调走之后，为什么不把这么优秀的人才对接我们豪尔泰？看来还是我们合同量太小了啊，叫我错过了小路。”

这话说的，叫王兴龙没办法接。

当时让路楠对接飞翔，是陈骁一力主张的好吧？

但是他不肯能甩锅给陈骁的，哪怕没有陈骁是董事长儿子这件事，他也不能让经销商觉得只要增量就可以对源川市办内部人员调动的事情指手画脚。

【大概只能委屈路楠喝几杯了。】

王兴龙如是想着，给路楠投了一个略带歉意的眼神。

陈骁端起杯子，试图参与其中：“陈总这话说得，我无地自容。身为海临市的经典酒品牌专员，没有服务好经销商，是我的责任啊。”

陈总却办眯着眼睛，状似开玩笑地说：“看看，陈经理这是心疼手下人了。”

这话听起来太不顺耳了。

路楠想着：既然陈总说话这么不给她面子，那么也别怪她仗金手指欺人。

反正今天这一顿酒是避免不了的了，路楠拿过分酒器打算给自己斟酒。

没想到半途伸出一只手，截住了分酒器。

阻止路楠的人是李莉。

李莉拿过分酒器，站起来笑盈盈地对陈总说：“陈总，我身为经典酒的省级团购经理，今年您有意做团购业务，我才是这个桌上最应该敬您一杯的人。我干了，陈总您随意。”

分酒器里有大约2/3的酒，李莉冲着陈总举了举，仰头喝的一干二净。

真，猛啊。

大概是省/市办的几位领导都替路楠打了圆场，以及李莉的举动让陈总觉得有面子，后半顿饭，他终于不再盯着路楠。

这顿饭让人吃得并不快乐，众人告辞的时候，外面下起了雨夹雪。

所有人都喝酒了，不过他们都没买车，所以直接三三两两打车回去倒也方便。

其中餐饮渠道的两个小伙子一个扶着王兴龙一个扶着他们主管，陈骁和他们确认了一下，他们几个顺路，就转头问女孩子们：“你们呢？”

路楠看了一眼李莉。

李莉喝得有点多，拿手机叫代驾的都是摇摇晃晃的。

于是路楠主动说：“我的车就丢在这里了，明早再来开。我叫个代驾，把李经理的车开走，先送李经理回家，再打车回宿舍吧。”

陈骁微微皱眉，已经接近十点了，路楠这样一通折腾，得几点到宿舍？

但是他代替路楠送李莉回家更不合适，陈骁想了想，对项菲菲和林燕说：“我和路楠送李经理回去，你们两个结伴打车回去吧。”

她们两人看了路楠一眼，见路楠微微点头，于是才打车离开。

路楠搀扶着李莉，陈骁叫了代驾。

冬夜冷雨寒意刺骨，等候代驾的时候，他们先坐进了车里。

陈骁在副驾驶用车钥匙启动了车，将车内的空调暖风得小小的，免得内外温差过大。

过了十几分钟，代驾来了，陈骁转头问：“李经理，你住哪里？”

李莉仰头靠着后排的头枕，并未说话。

路楠报了一个小区的名字：“我刚入职的时候，听李经理说起过她住在那附近。”这边驾车过去大约要半个多小时吧。

代驾安安静静地开车。

车内沉默了十几分钟，就在陈骁和路楠以为李莉已经睡着的时候，李莉开口了：“路楠，如果你成为城市经理，以后会遇到比今天还要让人为难的场景。你会怎么办？”

“以专业服人。”路楠不假思索地说。

李莉嗤笑一声：“你还真的信那些？在酒桌上给人背‘端午制曲、重阳下沙’？你看王兴龙，像是懂这些的吗？”

路楠没有说话。

李莉好像也并不需要路楠回应，自顾自往下说：“再说了，酒桌上的男人，他们要听的才不是这些……你以为，酒桌上的男人有几个是好人？”


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