季温禾明白她是什么意思：“杨老板，别的地方我不敢保证有没有，毕竟我没有去过。”

  “但是我可以保证，咱们镇上没有，相信您也是第一次看到吧。”

  她确实是第一次见到这样的图画，脑海中已经描绘出上色后会是什么样，包括绣出成品出来。

  但是她不能在脸上表现出自己有多喜欢，不利于她压价。

  杨老板把画放在台面上，语气淡淡：“姑娘，你想怎么和我合作？”

  季温禾听着她的语气，心中十成的把握只剩下八成：“杨老板想怎么合作？”

  她第一次和人家谈生意，没有经验，想听对方说出合作的条件。

  她笑了笑：“我想听听姑娘的意思。”

  ……又回到她身上了。

  沉默一瞬，缓缓开口：“五五分。”

  杨老板忽然一笑：“姑娘，五五分不合适，料子我出，棉花我出，针线也是我出。”

  “姑娘只是出点子，相比下来，我太吃亏。”

  季温禾和她对视，信心十足的模样：“杨老板想多少？”

  “二八，你二，我八。”

  她摇了摇头，拿过一旁的画和炭笔：“太低，虽然我只出了点子，可说下来，没有我这个点子，杨老板又如何赚钱呢。”

  杨老板见她拿着炭笔，要把作好的画涂抹掉，连忙拉住她的手：“三七，不能再低。”

  三七还是不符合她心里的预期。

  这个时代没有那么多新奇的布偶娃娃，只要一面市，绝对会受到姑娘们和孩子们的喜爱，不愁卖不出去。

  季温禾装作无奈地叹息：“杨老板，我是诚心想和你合作的，咱们做不成生意也能做朋友。”

  镇上又不只是她一家做刺绣的。

  “我想长期合作，绘画的样式也不止图上这五个，再说长远一点。”

  “您去大城洲开一个铺子，每个月或者两个月出一款样式，那绝对不愁卖不出去。”

  杨老板松开她的手，示意跟着她去往后院。

  到了屋内：“姑娘请坐，方才外面人多，不方便谈。”

  季温禾点了点头，坐在她对面。

  “姑娘，大城洲生意也没有你想象的那么好做，我说句实话，我们一家不是本地人，五年前搬来的。”

  “那时我们家也是开着刺绣铺子，很多人在我们家拿货回去做，有个姑娘绣了一款样式，听说是京都盛行的。”

  “铺子里卖得特别好，正当我们一家高兴时，一个男子找上门，不许我们再绣那个样式。”

  季温禾不解：“为什么？”

  这里应该没有抄袭的说法吧？

  她叹气：“许是见我们家卖得好，他们家也绣了同样的样式，但因价钱比我们家高，卖得不如我们卖得好。”

  “所以你们放弃了？”

  “不放弃能如何？他们早已和官府打好了关系，又隔三差五的派地痞流氓到我们铺子里捣乱。”

  “闹到最后，铺子里再也没有生意，即便如此，他们还是会来到铺子里捣乱，没有办法，我们搬到了这里。”

  他们反抗过，可是没用。

  她丈夫被打得鼻青脸肿，孩子被吓得不敢去学堂，不离开不行。

  季温禾垂眸，大概明白了她在担心什么：“杨老板，每做好一个样式，你不妨给县令的妻女每人送一个去。”

  “只要和他的妻女打好关系，日后有麻烦和她们说一声，她们定会帮忙。”

  杨老板摇头：“未必，我们能送，别人也能送，你不要觉得这些当官的，送了东西就会记住你。”

  “他们只会记住送得最多的那个人，我家都是小本生意，没有钱和那些大铺子比谁送的钱多。”

  “杨老板，我并不是只是这个意思。”

  “哦？你说，我听着。”

  她发现了，眼前的女子话语间并不像农家人出来的，侃侃而谈，倒像是读过些书，见过些世面的。

  季温禾不紧不慢地说道：“我是这样想的，在每个布偶的背面，绣上你家铺子的名字。”

  “并且在每个特定的日子里，出一个限量款，比如六月的端午节，我们可以出一个粽子的抱枕。”

  “限量款的意思是只出二十个或者五十个？”杨老板问。

  “对。”又接着说道：“搞活动，设定一个价钱，比如在你们家消费一百两，再另外出一个样式，免费送给符合消费要求的人。”

  “送得咱们可以做小点，而且送得这些也可以算是限量款，定个截止日期。”

  “比如五月三十号，凡是在铺子里消费不满一百的，不送，满100的，送。”

  “对了，杨老板可以做一个小卡纸，正面写着你们铺子的名字，背面写着活动要求，期限，满足金额等等。”

  “杨老板刻一个自己的印章，满足要求的人收回卡片，并在卡片上盖上印章。”

  “为了防止有人冒充，回收时在卡片上写上姑娘的姓，记账本上再写上姑娘的姓，打个勾。”

  “这样应该就能减少冒充，而且你们做生意的记性好，来过铺子的大部分都能记得，也可以不用那么麻烦，看杨老板自己。”

  杨老板静静地听着，越听越觉得她绝对不是乡下姑娘。

  犹豫了一瞬开口问：“姑娘家以前是不是做生意的，后来家道中落，沦落至此？”

  要不然她怎么能对生意那么精通，说出这些话来。

  季温禾笑着摇头：“我就是一个农家女子，只不过运气好，逃荒时碰到一位去过塞外的老人，都是从他那听来的。”

  “已经很久了，他人怕是不在了，那时候听了没放在心上，我也不知道有没有用，得看杨老板自己做决定。”

  “我对做生意是一窍不通，说得话要是不合适，杨老板也别生气，就当我胡说。”

  杨老板舒展开眉头，笑意吟吟，对她似乎亲切了很多。

  “我瞧着姑娘不是一般人，不过你放心，我无意打探你的过去，我也不会对别人乱说。”

  “这样，咱们四六分，你四我六，但是有一点，和我合作之后，你不能再和其它铺子合作。”


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