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第110章 讨价还价


魏红军激烈的反应让李道昌意识到这价格可能有些离谱,急忙问道:“魏教授,这个价格很低吗?”

  魏红军是真的没想到周峰会报出这么荒诞的价格,有些没好气的说道:“很低?是低到姥姥家了!”

  “周峰的那个ZF2A03G芯片我清楚地很,是从mos6502的基础上设计的,虽然在针脚上做过处理,成本能降一些,但那也有限!”

  “你知道mos6502这一款处理器卖多少钱吗?”

  魏红军没等李道昌回答立即说道:“25美元!”

  “现在除了这款芯片,还要加上控制芯片、存储芯片和图形处理芯片你告诉我价格压到10美元以下?”

  赵为在一旁悄悄为周峰捏了把冷汗,能把平时沉稳的魏教授逼的骂姥姥,可见他多生气了。

  李道昌也终于明白了魏红军为什么这么生气了,按照他的说法,周峰这个报价真的是一件不可能完成的事情。

  面对几人探寻的目光,周峰笑了笑,从兜里拿出来准备好的芯片设计图递了过去。

  “在商言商,我肯定是要选择最具性价比的工厂进行生产,做不到可以想办法,实在是预算有限。”

  “不过魏教授我要提醒你一件事情,你说的25美元已经是六年前的事情了,那时候无论是技术和生产经验都和现在不可同日而语。”

  “你们拿现在的报价和几年前相比,在我看来意义不大。”

  “而且集成电路靠的是规模化生产,我希望你们能够专业的测算一下再给我答复。”

  “我可以很明确的告诉你,现在岛国的集成电路厂完全可以做到这个售价。”

  周峰这话说的不是很客气,是一点也没留面子,搞得在场的几个人都挺不自在的,刚刚还一起谈笑风生突然就有点急头白脸了。

  魏红军听完却沉默了,反而拿过设计图详细的看了起来。

  他知道周峰说的没错,可是第一七一二刚投建完成,无论是对生产线的熟悉程度还是工人的熟练度都没法和人对比。

  同样的生产线良品率的高低决定了生产成本,这其中的差距是难以想象的,再一个就是批量化生产,量越大价格越便宜。

  “这样,我回去做一下测算,到时候和李厂长商量一下给你一个详细的报价。”

  见周峰点头,魏红军拿着设计稿急匆匆的走了,赵为顿了一下,也选择跟着老师过去了。

  李道昌看着远去的身影有些不知所措,叹了口气:“周峰,咱们认识这么久了,有啥话不能好好说,商量着来呗!”

  周峰立马制止了李道昌继续说下去:“李大哥,我觉得魏教授做的很对,行就行,不行就不行,咱们朋友归朋友,但是生意上绝对不能混为一谈。”

  重来一次,周峰每一步都走的很扎实,也不想有任何虚浮的地方,有些关系能用,有些关系必须把握好分寸,不然害人害己。

  和七一二进行订单谈判,周峰希望这些朋友能站纯业务的角度理性判断,无论最后结果怎么样,他都能坦然接受。

  周峰和李道昌沟通了下工厂建造的事情,集成电路厂是由安东第三工程队承建的,项目主体完事了,还有一部分收尾。

  按照现在这个进度,争锋的家用游戏机厂必须快速搭建了。

  他之前考虑过产品的生产过程全部找外协工厂,但是又被他否定了。

  目前绝大部分工厂都是国营,和这些企业合作把控度太低。

  倒不是国营工厂就没有认真干活的,而是一旦出现问题或者分歧,周峰没法很好的控制住。

  而产品的质量对于周峰来讲必须要严格把控的,开始就把自己的口碑做坏了就别想以后了。

  所以思来想去最后这个组装调试必须亲力亲为,等到后面形成稳定的供应链之后,再把这些技术含量低的部分甩出去,专攻核心技术。

  李道昌带着周峰去见了工程队负责人陆光明,简单的和他沟通了争锋工厂的建造需求。

  相对于集成电路厂的建造,争锋的建造难度简单太多了,以工程队的配置,很快就能建造完毕。

  可是让周峰没想到的是,陆光明却没答应,几句话就给搪塞了过去。

  周峰和李道昌对视了一眼,大家都不傻,这明显的敷衍要看不出来就白混了。

  等到走远之后周峰有些疑惑地道:“李大哥,陆光明是不是以为我不付钱啊?”

  周峰想了想只有这么一个理由能解释卢光明的态度,不然为什么送上门的生意不做?

  李道昌却是摇了摇头,在这方面他就要比周峰擅长不少。

  “估计不是,他们这次来是副市长钱进直接派发的任务,而且集成电路生产线是国家级的项目,估计是推脱不了。”

  “也许是觉得你的建造难度太低了,不值当他们出手,能推就推了,反正钱也进不到他们的口袋。”

  周峰这才反应过来,他一时忘记这工程队也是捧着铁饭碗的了,李道昌猜测的可能性很大。

  周峰倒是没生气,没钱赚不想干完全可以理解,但是说一千道一万,工程队不做工程离解散也就不远了。

  “周峰,你工厂的事情你可以去找你们村的那个民兵连长啊!叫...叫什么...”

  “郑波。”周峰提醒道。

  “对对,就是他,他现在也成立了一个你们村的工程队,就是人不多,我们的宿舍就是他建的,这家伙之前是工程兵退回来的,有两把刷子。”

  周峰昨天就听田晓霞说了工程队的事情,但是他还真不知道是郑波组织的,他以为就是在村里小打小闹,没想到能得到李道昌的认可。

  周峰是在争锋电子厂找到的郑波,正在和未来老丈人聊天。

  田秋山一见周峰马上招呼:“小峰,你咋过来了?”

  “大叔,我来找郑叔的。”


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