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第282章 为参会分秒必争 被针对不卑不亢


作为整件事情的“总导演”,方慕圆乘坐叶钧善的专车,一路闯红灯,才算在9点50分到达了总行办公楼下面。

  经过了一系列复杂的安检手续,又耽误了5分钟,他才到达了电梯口。

  有那么一瞬间,方慕圆真想把自己的那个特殊证件拿出来,但还是忍住了。

  9点58分,在众人惊诧的目光中,方慕圆到达了通知的会议室门口。

  这时候身材高大的总行行长何琨已经落座,他的身边是几位副行长和部门老总,都是方慕圆平时参加视频会议时仰望的存在,现在却真真切切地出现在了自己面前。

  各位领导们的对面,摆放了五个桌牌,方慕圆的名字赫然摆在中间,正对着总行行长何琨。

  方慕圆紧走几步,充满歉意地坐到了自己的名牌后面的椅子上,这时候墙上的石英钟,正好指向10点。

  方慕圆不由得长长地出了一口气,还好,终于没有迟到。

  这时候对面总行行长何琨,正在注视着对面的方慕圆,两人目光相对,方慕圆并没有胆怯,而是报以友好地微笑,目光清澈,坚定,充满信心和力量。

  何琨已经接到了覃清源的电话,告知他方慕圆有可能要迟到,让他可以借机发难。

  却没想到,在叶钧善的专车加持下,竟然一分不差地赶到了,这让他一下子失去了发难的理由。

  想到这里,何琨的嘴角弯起了一抹弧度,他不知道为什么覃家要对这么一个小人物来大动干戈,因此对方慕圆产生了浓厚的兴趣。

  一位总行副行长主持会议,他简要提了一些要求,因为他也不知道老大为什么要召开这次非比寻常的会议,这是不合规矩的,也没有惯例,不知道他葫芦里卖得什么药。

  等这位副行长讲完后,何琨按开了面前的话筒开关,他首先对五个支行的区位优势进行了分析,通报了这五家支行在当地的地位,肯定了成绩,指出了不足。

  尽管准备时间仓促,但何琨还是做了功课,他底数掌握清楚,作出的指示中肯有力,让方慕圆等五位支行行长觉得备受鼓舞,也进一步明确了奋斗的方向。

  随后何琨直接点名,让四位行长一一发言,方慕圆则是最后一个被点名。

  方慕圆今天穿了一身崭新的蓝色西服,白衬衣,暗红色的领带,显得英俊潇洒,又成熟稳重,尽管最近忙得焦头烂额,但他还是保持了良好的状态。

  何琨突然问道:“小方,我问你,如何认识协调关系和发展业务的联系?”

  方慕圆心里一惊,看来这些大佬们还是要冲自己开火的。

  他礼貌地站了起来,对着各位领导鞠了一躬,然后才坐下,朗声道:“尊敬的何行长,尊敬的各位领导,对于何行长的提问,我谈一下自己粗浅的认识。”

  “当今的社会,可以说是一个关系社会,没有关系就会寸步难行,协调关系对于我们银行来说更为重要,可以说是如果一名行长协调不好关系,就很难带领一家支行在当地生存发展。”

  “协调关系,不仅仅是领导层面的,而是涉及社会的各个层面,哪一个环节,哪一个关系不能协调好,就会严重影响后续的业务拓展,一个很小的业务漏洞,有可能酿成一个很大的隐患。”

  方慕圆的回答中规中矩,没有激起太大的火花,甚至何琨的脸上出现了一丝失望的神情。

  何琨继续问道:“如果一个大家族,或者一个豪门,落户到你们支行所在地,作为一名支行行长,应该如何去公关?如何去维护关系?”

  该来的还是要来了,方慕圆稳定了一下自己的心神,继续朗声道:“何行长,我认为首先要看这个大家族,或者豪门投资的是什么行业,什么领域,能不能与我行的发展思路契合,能不能符合我行的信贷政策?”

  “不管这个家族多么强大,这个项目体量有多大,如果不符合总行的支持方向和信贷政策,宁可舍弃,也不能盲目参与。”

  何琨脸上涌现了不悦之色,他冷声道:“一个小支行的行长,你的最重要任务就是把落户到当地的大项目抓到手,至于能否支持,那就由上级行负责甄别,因此你必须直接回答我的问题。”

  在场的众人都有点发愣,都搞不明白两人话里针锋相对的意味。

  方慕圆沉思了一下,沉声道:“何行长,我懂您的意思,如果真的有一个顶级豪门,带着一个大项目落户我行所在地,我就会动用自己的一切资源和关系,千方百计地对其负责人公关,投其所好地阐明我行能够提供的东西,不管有多大的艰难险阻,我也要争取下来!”

  何琨满含深意地看了方慕圆一眼,一字一顿地说:“你说的这些都是套话,我要的是方法和态度!”

  这时候屋子里空气仿佛都要凝固了一般,任谁都能听得出来,何琨是在针对方慕圆,但一个总行行长,如此对一个支行行长穷追猛打,似乎有点说不过去。

  方慕圆突然轻笑了一声,仿佛在屋子里掀起了轩然大波,大家都向他投去了不解的目光。

  有的人甚至在猜想,这个小行长胆子太大了,在如此大行长面前还敢笑出声来,真是要死翘翘了。

  “何行长,作为宽市一个县级市的支行行长,我可以负责任地说,我们已经拿下了该市90%的重点项目,占有了存款当年增量的90%,那么对于接下来入驻的项目,我们当仁不让,寸土必争,走同业的路,让同业无路可走!”方慕圆异常坚定地说。

  方慕圆的话感染了众人,一位副行长带头鼓起掌来,除何琨外,其他人下意识地都跟着拍了起来。

  方慕圆站起身来,对着鼓掌的众人深深地鞠了一个躬。

  此刻他面临着如山般的巨大压力,但是他绝对不能退缩,即使是面对何琨,他也要坚强地挺起脊梁。

  何琨用手指敲击了几下面前会议桌,会议室里又开始变得鸦雀无声。

  “小方,如果是覃氏集团落户宽市,你将去如何营销这个大客户?”何琨的脸色舒缓了一些,继续问道。

  会场里发出一片惊呼声,如果覃氏集团这样的巨无霸企业,不管在哪个地方投个项目,必将成为各家银行争夺的焦点,与会人员都向方慕圆投来了羡慕的目光。


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