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第306章 不走寻常路 应对亦自如


罗臻境一一和迎接的人们握手,虽然这些人职务都不高,但却说明了方慕圆在当地的影响力,这也是他去全省各支行调研规格最高的一次。

  安静乘坐的警车在前面开路,后面跟着一大溜轿车,浩浩荡荡开往了宽市支行。

  叶一樱等人并没有上楼,他们只是尽到礼数而已,剩下的就是他们内部的事了。

  但叶一樱告诉罗臻境说,午饭安排在了宽市政府招待所,由她来出面负责接风洗尘。

  罗臻境等人进了宽市支行的会议室,首先听取了方慕圆代表支行领导班子所做的工作汇报。

  尽管这段时间事情很多,但方慕圆对行里的底数还是很清楚的,他几乎没用冷钰霜准备的汇报材料,而是如数家珍般地侃侃而谈,既汇报了取得的突出业绩,也没有回避存在的问题。

  罗臻境听得频频点头,显然对宽市支行的工作很满意。

  方慕圆来到宽市支行后,不到半年时间,确实亮点很多,存贷款规模在前边数十年发展的基础上翻了两番,而且当年的增量,不但在察市范围内独占鳌头,就是在全省所有支行中也是排在第一位。

  这与宽市经济和项目的突然崛起有着很大关系,但不可否认地是,方慕圆在当中发挥了重要作用。

  罗臻境突然问道:“小方,你觉得全省的重点项目和重点客户营销,还存在哪些欠缺,宽市支行有没有可供借鉴的地方?”

  方慕圆一愣,他发现这些大领导们都是不按常理出牌,关注点永远不在自己的思路上,看来这也就是差距所在。

  他沉吟了一下,朗声道:“罗行长,对于全省的重点项目和重点客户营销,我不敢妄加议论,毕竟我只是偏安一隅,坐井观天,视野和格局没有到达那个层面上。”

  “就宽市支行的重点项目和重点客户营销来说,我们主要是抓住了牛鼻子,这就是找准了主要投资方,或者负责人,来了个先入为主,这个营销的主战场在宽市,而我们前期做的工作恰恰不在宽市,当项目落地之前,我们已经谈好了,让其他行失去了争夺的机会。”

  罗臻境眼前一亮,这个年轻人看似简单的话语,却诠释了一个深刻的营销道理,大道至简,大道无形,功夫在诗外,这就是能力的体现。

  于是他赞扬道:“这个思路很对,也很好,看似什么都没做,却是什么都做了,如果全省的各个县支行行长都能够做到小方这样,那么我们的重点客户和重点项目营销工作,一定会发生翻天覆地的变化。”

  “小方,如果给你一个更高层级的营销队伍,你准备怎么来带?”

  方慕圆知道这些大领导都不会随意说话,鬼精得很,不会无缘无故地对你提问。

  从罗臻境的口气中,似有似无地往省级营销队伍上引,看来他是想调整自己去那里工作。

  想通这些后,方慕圆语气真诚地说:“罗行长,我自认为经验不足,不敢妄言。我来宽市支行不久,各项工作千头万绪,还有很多困难需要解决,因此我的全部心思都在这里,至于高层级的营销队伍,还是让比我有能力的人去做吧。”

  这等于是直接拒绝了罗臻境的邀请,让他微感错愕,心头也有一丝不快。

  似乎察觉到了他神态的变化,兰维国在一旁插话道:“罗行长,小方是个心直口快的人,为了扭转宽市支行的工作局面,我给了他很大的压力,他已经完全沉浸在里边了。”

  罗臻境笑了笑,没有回应兰维国的话,而是继续问道:“你对察市分行的工作怎么看?”

  对于这样的提问,不仅仅是方慕圆,就连兰维国,以及在场的人们都愣住了。

  当着兰维国的面,让方慕圆如何来评判,说深说浅都是问题。

  看到方慕圆投来求助的眼神,兰维国反倒释然了,他似乎明白了罗臻境的用意,就对方慕圆说:“小方,对于市分行的工作,你但讲无妨,你本身也是察市分行的二把手,这也是对自己的一种评判。”

  方慕圆读懂了兰维国的意思,于是大大方方地说:“首先向罗行长检讨,虽然我被任命为察市分行的党委副书记、副行长,但我的全部精力,还是放在了宽市支行。”

  “察市分行在兰行长的带领下,各项工作日新月异,在同业中遥遥领先,近些年取得了快速的发展。”

  “但在信贷管理上,也存在着一些问题,主要体现在:一是重数量增长,忽视了质量要求,挑到篮子里就是菜,因此埋下了隐患;二是办理换后再贷的时候,遭到了客户的绑架,如果不办,客户就会破罐子破摔,直接造成不良贷款的出现。因此各级信贷人员,为了逃避责任追究,就这样一层层地包下去,知道兜不住了为止。”

  “三是民营企业的数量过多,短期内提高了银行的话语权,使一些指标完成得很好看,这些民企营业老板为了拿到贷款,会千方百计地答应银行提出的要求,等到手后就开始翻脸了。”

  “四是优质客户少,虽然数量庞大,但高价值客户太少,随着社会经济的发展,短暂的繁华过后,大浪淘沙,潮水褪去,留下了一地鸡毛。”

  “五是员工队伍存在诸多问题,以宽市支行为例,在李肖刚的恶意经营下,与马雨芬、黎成福等狼狈为奸,留下了隐患,造成了不可挽回的损失。”

  不得不说,方慕圆的发言很犀利,切中要害,虽然让兰维国听的也有点刺耳,但也不得不承认方慕圆所说的是事实。

  “如果让你主持察市分行的工作,你会怎么做?”罗臻境又抛出了一颗炸弹。

  屋里一下子变得寂静可怕,落针可闻,大家都在猜想罗臻境的目的,全是一些始料未及的问题。

  方慕圆从短暂的惊诧中回过神来,他已然明了罗臻境的心意,于是他目光炯炯地说:“罗行长,都说不想当将军的士兵不是好士兵,那么不想当行长的员工也可以说不是好员工。常在江边站,必有望海心,我已经坐到到了察市分行副行长的位置,当然对一把手的位置有渴望,有追求,心向往之!”

  “但目前我还是觉得自己火候不够,只是想想而已吧!”


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