“马杰克同意见我了？”

　　“不好意思林总，马总说他还是没有时间，不过您的来意他已经知道了，关于这件事情您跟蔡总谈就可以了。”

　　事实证明他猜的是对的，所以这一次虽然神龙见首不见尾的马杰克依然傲娇地没有见林一，却把他打发给了自己的大管家蔡重信。

　　有一种“看见你心烦，但事儿要好好干”的既视感。

　　林一毫不在意，来了这么多趟总算是出现了实质性的转折，已经足够令他感到兴奋了。

　　“蔡总，久仰久仰。”

　　林一跟对方握手的时候直接伸出了双手，没有掩饰自己激动的心情。

　　蔡重信差点被他这个热情的手劲儿给吓一跳，但还是经验丰富地给了一个沉稳有力的握手。

　　“林总才是英雄出少年。”

　　两个人没有太多寒暄，一是因为初次见面确实不熟，二是眼下的情况彼此都非常清楚。

　　林一都厚着脸皮上门这么多次，企图可见一斑，而蔡重信见面之前应该也收到了马杰克的指示。

　　“林总，听说你已经先后来了很多次，是为了跟我们A厂的重要合作，不知道是有什么样的合作想跟我们谈呢？”

　　当然是饿了吗那样的合作。

　　虽然一句话就能解释清楚，但林一不会这么说。

　　既然对方明知故问，他就有问必答：“蔡总当面我就不说什么虚话了，我听说A厂正在跟嘟嘟快嘟讨论退股的事情。”

　　“我想虽然你们跟嘟嘟的缘分已尽，但是打车行业这两年的规模发展速度以及潜力是大家有目共睹的，一向站位很高的A厂一定不会错过。”

　　“在这种情况下，我想我们万里出行会跟A厂有很好的合作契机，因此不揣冒昧，算是毛遂自荐。”

　　蔡重信没有在意林一是从哪里知道的嘟嘟跟A厂的消息，也没有再装模作样地浪费时间，他干脆地直指核心：

　　“我们对于打车行业确实有长期的观察和跟踪，虽然是第一次跟林一打交道，但我自信对于万里出行也有足够的了解。”

　　“据我所知，万里出行刚刚起步的时候你曾经找到过我们A厂的战略投资部，我想对于A厂的实力你也很清楚。”

　　“我说这些的意思是，双方的合作基础一直是存在的，但是我有一个问题需要林总首先来解答一下。”

　　“因为A厂不是第一次在打车行业里面出手，曾经我们对快嘟的吕传卫和陈卫星也是寄予厚望的，而且不遗余力地给予支持的。”

　　“但最后的结果，我坦白说很让杰克和我失望。”

　　“虽然嘟嘟跟快嘟的合并是在我们的同意之下完成的，但这是建立在快嘟的失败已经不可扭转这个事实基础上。”

　　“两家合并以后，现在差不多已经一年时间，万里出行一直处在嘟嘟快嘟的下风，现在似乎已经要到某种比较危险的境地了。”

　　“在这种情况下，林总你该如何让我们相信，你仍然有跟嘟嘟对抗的实力，以及我们可以在你身上期待一场胜利？”

　　林一没觉得蔡重信在刁难自己，问的越多，要求越高，才证明他们是真的在考虑给钱。

　　“蔡总，我很乐意向你解答，现在的市场格局虽然还有Uber这个搅局者，但我跟程惟都没有把它当作心腹大患，卡兰尼克那个洋鬼子很不接地气。”

　　“而在嘟嘟跟我们之间，诚然外界向来认为两家公司的同质性很高，但万里出行跟嘟嘟在经营理念上是有根本分歧的。”

　　“万里出行向来是把安全放在第一位的，我可以很自信地说，我们是全行业在这方面投入最大的公司。”

　　“而嘟嘟呢，他们还是把竞争放在第一位的，或许这是他们能够一路过关斩将活到今天的重要原因。”

　　“但是，嘟嘟在快速膨胀的过程中它原本存在的隐患也被放大了，就像一辆超速行驶的列车如果一直不停下来的话，即便是出发前一颗螺丝的松动都有可能造成脱轨的风险。”

　　“我相信蔡总对于嘟嘟的经营方式是很熟悉和了解的，所以应当能明白，我说嘟嘟的业务这样发展下去一定会出事的。”

　　“这不是我在诅咒他。”

　　蔡重信没有轻易相信，他追问道：“你说嘟嘟会出问题，这是一个非常偶然的假设，就算万里出行能够做得比他好，你能保证完全不出问题吗？”

　　“而即便我们假设这个前提为真的情况下，你又如何确信万里出行能够活着见到那一天呢？”

　　林一诚恳回答：“我不能保证。”

　　“这是一个概率学的问题，但不是一个小概率事件，我相信以蔡总的知识背景一定能够理解。”

　　“因为以嘟嘟打车跟万里出行的体量现在每天有上千万个订单在产生，它随时都有可能发生。”

　　“我不是在祈祷它发生，我不知道这样的问题会以何种的形式呈现出来，怎么样都有可能，但我知道那些危险它们虽然看不见摸不着，但它们就在那里。”

　　“至于说万里出行何以能够见到那一天，当然离不开A厂的支持，这正是我今天出现在这里的原因。”

　　蔡重信摇头道：“你的意思是说，A厂的钱投给你只是为了搏一个概率？”

　　林一毫不怯场：“投资就是一个概率，不管是对我还是对其他人，这一点都是一样的。”

　　“不过我在搏的概率跟A厂搏的概率不是一回事。”

　　“我就问一句话蔡总，虽然快嘟打车的投资在你们看来并不成功，但你们在这个项目上亏钱了吗？”

　　蔡重信好像对这句话有所触动，沉默着思考了一番。

　　“我一定要纠正你一个错误，在你看来只要没亏钱就不算失败，在A厂眼中绝对不是这样的。”

　　“我要举一个你可能很熟悉的例子，因为我听说你跟王星的关系不错，第一天来找杰克的时候还在等候室里面遇到了饿了吗的张旭濠。”

　　“A厂当初给每团投了5000万，我们前不久退出的时候拿到了9个亿，这能算回报丰厚吗？”

　　“9亿算个屁！”

　　“王星还给我们9个亿，认为这就算是跟A厂恩断义绝，我们会让饿了吗告诉他，A厂能够给的远远不止9个亿。”

　　“而且当初他从A厂拿走了什么东西，我们会用自己的方式，让他原原本本地吐出来！”

　　“你想要钱这没问题，10亿，20亿我们都可以拿，但你拿了A厂的钱就要有相应的觉悟，比如说你跟王星就不能再眉来眼去了。”

　　“能做到吗？”

　　蔡重信其实接到马杰克的指令，已经决定要投资万里出行了。

　　他刚才问来问去拖了这半天，除了要套套林一有什么底气之外，也是代表A厂给他一个下马威。

　　而林一此刻的心理活动是，刚才蔡重信话里面提到的每一个数字，他省略掉的单位都是美元。

　　原来财大气粗就是这种感觉。

　　会让你忽略到这个人其他所有的特质，脑海中只剩下帅气两个字。

　　“我可以。”


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