林一从顾采薇那里回来的时候精神亢奋容光焕发，直接跑到李建国那边激动地拍了桌子。

　　“干活了，建国！”

　　李建国被他吓一大跳：“怎么啦？”

　　“机会，我想到了！”

　　“什么机会？”

　　林一把刚才顾采薇给的灵感丢了出来：“最近刚刚好有一个合适的机会，六一儿童节！”

　　李建国不解：“儿童节？可是我们的目标客户都是大学生啊。”

　　林一没有把自己和顾采薇的私密话说出来，而是随便从别的地方扒拉了一件事当理由。

　　“你还记不记得前两天老郑在班级微信群里发了儿童节活动的通知，结果大家都踊跃报名最后人数都超标了？”

　　李建国还真不记得，这段时间忙得脚不沾地他早就把班级群这种东西给屏蔽掉了。

　　林一其实也就当时扫了一眼，看到了老郑找的是个室内游乐馆，不过这个并不重要。

　　“大学生其实就是一帮大孩子，这不是我嫌弃他们幼稚，而是他们自己认为的，儿童节过得比青年节积极多了！”

　　嗯，其实不光是大学生，林一知道现在的大学生十年以后依然过儿童节的也不在少数。

　　谁还不是个宝宝了？

　　这么一说李建国觉得还真是这样，不过他感觉林一对大学生用“他们”稍微有点违和，你不也是大学生么？

　　抛开这些无聊的想法，李建国问道：“你打算怎么做，在申城继续搞力度更大的活动么？”

　　最近为了跟饿了吗较劲，也是在申城扩展的需要，林一他们在申城一直保持着不低于对方的优惠力度。

　　“撒钱我们已经撒得够多了。”

　　林一知道大学生是最爱找乐子的群体，所以这次决定换个玩法。

　　“我们要找一个纪念品，声称是儿童节限定的，给当天每一个下单的用户免费赠送一份。”

　　“纪念品的成本不用高，但是一定要强调是限量的，任何东西沾上这个属性都会身价倍增。”

　　“谁能拒绝限量版三个字呢？”

　　李建国继续问道：“那我们拿什么东西当纪念品？”

　　林一的答案不出所料：“什么便宜就用什么。”

　　李建国觉得那种熟悉的感觉回来了，自己身边这位还是那个抠抠搜搜的林老板。

　　不过林一在数量上并没有抠抠搜搜，他是按照尽量多的数量顶格准备的，导致李建国再次怀疑：“不是说限量版吗？”

　　“我们说限量版是为了吸引消费者来下单，但并不是打算让他们感到失望，所以每一个支持了的人都应该领到我们的纪念品。”

　　“而且我们肯定会在给这东西打上随便外卖网的logo，这样的话只要她留着这东西就能继续发挥作用，把对方转化为我们的长期客户。”

　　很多商场搞活动的时候喜欢送一些实用性的东西，这样领到东西的人拿出来使用的时候就会想起来。

　　但是他们这次是给大学生准备的，相比于实用这个群体会更倾向于有趣，林一吸取了开封菜和金拱门那些知名快餐连锁品牌搞活动的经验，决定送个小玩具。

　　时间仓促他也没有太多的选择余地，最后挑了一款最便宜的不倒翁，只有拇指大小，印着“随便”的logo。

　　当然，形象要可爱。

　　儿童节当天还在一个人吃外卖的自然是没有对象的孤寡儿童，林一觉得这个寓意大概就是鼓励他们坚强吧。

　　为了避免被饿了吗再次阻击，他们特地没有提前预热，而是直到儿童节当天才忽然宣布。

　　这一手果然打饿了吗一个措手不及，你让他们加钱容易，但这么临时上哪儿准备纪念品去？

　　张旭濠如果不想无能狂怒的话，能做的事情也只有加钱，林一已经注意到饿了吗今天的优惠力度再次上调了。

　　但是大学生虽然对价格敏感，毕竟还是喜欢新鲜感的年轻人，不少人都对这个“限量版纪念品”有点好奇，这时候也不必太在意仨瓜俩枣的了。

　　总之来到申城这么久之后，随便外卖网终于得到了一次没有被饿了吗干扰的推广机会。

　　林一非常珍惜而且难得大方了一把，在各大高校的校园里雇了很多临时工开始散发传单，并且为今天的订单高峰也准备了很多人手。

　　结果也确实如他所预料的那样，很多人冲着这个噱头涌入了网站下单，当天申城的订单量不仅创下新高，而且远远高过平时的水平。

　　要不是林一早有准备的话，估计又要超出配送能力了。

　　当天晚上，林一跟李建国带着整个团队的成员搞了一个小型的庆功宴，这里面既有他们从京城带来的六七号人，也有在申城本地招募的。

　　“这段时间辛苦大家了，每天早出晚归东奔西走的。今天的活动非常成功，相信会有一部分拿了纪念品的人转为我们的客户，从今天开始，随便外卖网算是在申城扎根了！”

　　李建国志得意满地接口：“真想看看张旭濠现在的表情，之前这么围追堵截还是没能拦住我们！”

　　其他人哄然响应，气氛一时非常热烈。

　　林一刚才那番话其实很大程度上是鼓舞士气，他心里并没有这么欢呼雀跃，因为活动开始之前他就已经算过账了。

　　而且这种短时间内涨起来的订单量性价比不高也不好支撑，他们又不是号令江湖的A厂，可以让整个快递行业都跟着每年双十一测试一波峰值。

　　今天一天时间搞出来的动静，包括送出去的纪念品，还有最近一直没取消的优惠，再加上临时补充的推广和配送的人手，成本至少去到六位数了。

　　这还只是在申城一个地方而已，江城、羊城和津门三个城市从之前对上之后双方都不愿意先松这口气，每天都在亏钱，在放血！

　　打到现在为止，随便这边算不上油尽灯枯，但肯定是大伤元气了，他觉得饿了吗那边不可能好到哪里去。

　　果然，到了六月二号的时候双方不约而同地降低了调门，各种优惠力度都有所减弱。

　　林一并没有因此而松懈，这不代表张旭濠要跟他化干戈为玉帛了，相反真的较量才刚刚开始。

　　他是在飞机上收到这个消息的，当时他已经把申城这边的事情暂时托付给李建国，独自回到了京城。


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